Tržna besedila: primeri. Skrivnost ustvarjanja marketinških besedil

Dobro je znano, da je motor trgovine oglaševanje. Še posebej to velja za podjetja na internetu. Konec koncev, danes je koncentriran ogromen vir prodaje in storitev. To pa po drugi strani ustvarja naraščajoče povpraševanje po kakovostnih oglaševalskih vsebinah, vključno s tako imenovanimi prodajnimi besedili. To so členi,

Ali želite naročiti ali napisati sebe?

Če imate spletno trgovino in potrebujete material, ki poveča prodajo, potem je najlažje naročiti strokovnjakom, da se obrnete na specializirano agencijo, ki prodaja besedila. Blagoslov pomanjkanja v njih ni prisoten. Druga stvar je, da so za svoje službe takšni uradi predstavljeni s precej velikimi računi. In glede na to oglaševalska besedila, praviloma potrebujete nekaj, če ne rečeš - veliko, potem bo njihov naročilo stalo okroglo. In če ste le začetni podjetnik in nimate dodatnega denarja za drage storitve? V slednjem primeru, kot tudi za tiste, ki ne želijo začeti kariero kot tekstopisec, bo obravnavan v nadaljevanju osnovnih pravil in načel, ki razkrivajo skrivnosti, kako napisati prodajnih besedil.

Oblikovanje namena oglaševalskega izdelka

Torej, glavna naloga prodajnega besedila je spodbuditi obiskovalca mesta, da izvede katero koli operacijo. Običajno je končni rezultat obiskov uporabnika v vir omejen na klik na gumb "buy" ali "order". Vendar to niso edine možne posledice učinka prodajnih besedil. Primeri drugih uporabniških operacij na spletnem mestu: registracija, klic v pisarno, spletno posvetovanje, naročnina na poštni seznam, zahtevo za sestanek s predstavnikom podjetja.

Začetek pisanja oglasni članek, Najprej je treba odločiti, kaj natančno bi moral navdihniti bralca. Ko je ta cilj jasno oblikovan, lahko nadaljujete na naslednjo stopnjo.

Pomembno pravilo pisanja izdelkov

V drugi fazi priprave besedila je treba jasno razumeti naslednje: dobra prodaja in SEO-optimizirana vsebina je namenjena predvsem ljudem. To pomeni, da mora biti gradivo berljivo, enostavno in zanimivo. Seveda lahko popolnoma sledite vsem kanonom pisanja oglasnih besedil, vendar bo rezultat neizvedljiv. Najbolj, kar lahko naredi, je, da pri iskanju ključnih besed promovira spletno stran na naslovnici. Vendar pa bo resnična oseba zaprla jeziček s svojim virom, preden bo besedilo prebrala na sredini. Kot rezultat, bo kupil od konkurentov, in je na njih, na koncu, bo ta vsebina delovala.

Zato drugo pravilo o tem, kako ustvariti prodajno besedilo, pravi: smiselno je uporabiti algoritem za ustvarjanje takšnih besedil, ne da bi se izkazal kot talec.

Določite prejemnike

Dogaja se, da oglaševalec pri ustvarjanju promocijske vsebine poskuša doseči največjo občinstvo. Rezultat tega je produkt, namenjen vsem. To je katastrofalna napaka PR, ker sporočilo za vse kot rezultat ni naslovljeno na nikogar. Kot rezultat, besedilo ne prinaša koristi, ker je neuporabna reklamna smeti. Da bi se temu izognili, je treba določiti ciljno občinstvo - kdo je ciljno usmerjen na vaš članek, kdo so ti ljudje, kakšen je njihov dohodek, starost in socialni status. Potrebno je vstopiti v vlogo kupca, razumeti njegove potrebe, razumeti njegove probleme, razumeti potrebe in mu dati točno to, kar hoče. Tudi če oseba takoj ne naredi naloga, bo imela ugoden vtis o spletnem mestu, in drugič vam bo dal prednost.

Za ponazoritev podajamo pravilno in nepravilno oglaševalno besedilo. Primeri sledijo spodaj.

Možnost ena. Kako ne bi pisali prodaje izdelkov

"Želite, da gredo na romantično potovanje v tujini stroškov potovanja je odvisna od več dejavnikov -. Država, mesto, sezona, razred storitve in seznam storitev, ki ga je zato treba opredeliti svoje želje in zagotoviti vse možne stroške, načrtuje nepozabne počitnice za dve strokovnjakov. naša pisarna je pripravljena odgovoriti na vaša vprašanja ali pa poklicati hellip- "

Očitne pomanjkljivosti:

• Prvič, za koga je to besedilo napisano, ostaja nerazumljivo - za študente, ki iščejo proračunsko različico potovanja ali za novorojenčkov, ki se sprašujejo, kje preživeti izlet po medenih tednih, in morda za starejši par, ki želi proslaviti zlato poroko v tujini?
• Drugič, ne glede na potrebe potrošnika ne odgovori na njegova vprašanja o ceni, seznamu možnih držav, razpoložljivih storitvah.

Najverjetneje, večina ljudi ne bo imela nobene želje, da bi stopila v stik s to družbo, in iskali bodo možnosti na spletnih mestih konkurenčnih podjetij.

Možnost Dva

Kako pravilno pisati prodajo besedil? Poglejmo si primer.

"Če želite iti na romantično potovanje, bo naše podjetje pomagalo uresničiti sanje, ob upoštevanju vseh vaših želja po dostopnih cenah!

• Države zahodne Evrope (10 dni) - od 850 do 2200 $ *.
• Egipt, Združeni arabski emirati in države na Bližnjem vzhodu (10 dni) - od 450 do 1750 $.
• Države Severne Amerike (10 dni) - od 1200 do 3500 $.
• Države Južne Amerike (10 dni) - od 900 do 2700 $.
• Cena vključuje življenjsko in zdravstveno zavarovanje, cene vozovnic, hotelske sobe za dve osebi, romantični večer v prestižni restavraciji in ogled znamenitosti v vseh mestih, vključenih v potovalno shemo.
• Vse vključujoče storitve so na voljo.
• Poseben edinstven bonus za mladoporočence in pare, katerih potovanje je urejeno ob obletnici poroke.
• Poleg standardnih storitev bomo vedno upoštevali vaše individualne želje.

* Cena se izračuna na podlagi števila zvezd v hotelu, razreda potovanja z letalom in geografske sheme potovanja.

Obrnite se na našo pisarno po telefonu athellip- in z veseljem vam bomo svetovali o vseh storitvah in našli pravo potovalno možnost. Tudi čakamo, da vas vidimo - "

Tukaj je vse jasno - cenovni pragovi, standardne storitve in dodatne priložnosti. Ciljna publika je definirana. V takšni družbi se želim obrniti.

Vsebina članka

Treba je zapomniti, kaj razlikuje najbolj prodajana besedila od vseh drugih. To je njihovo jasno strukturiranje in doslednost. Pisna besedila so nevsiljiva. Ne ponudijo takoj za nakup blaga v vaši trgovini ali uporabo vaše storitve. Nasprotno, za začetek morate vzpostaviti kontaktne točke s težavami s strankami in izraziti solidarnost z njo. Z drugimi besedami, v besedilu mora potencialni kupec nekajkrat prebrati svoje misli, spoznati se sam. Potem bi morali ponuditi rešitev obstoječega problema s pomočjo vašega izdelka ali storitve. Pri tem morate upoštevati dva dejavnika:

1. Vse ima svoje pomanjkljivosti in izdelek, ki ga ponujate, ni izjema. Ni treba, da bi prevarali potencialne kupce in jim zagotovili odsotnost dejanskih napak - ne gre za prodajna besedila. Primeri tega povsod. Po drugi strani se vam ni treba osredotočati na pomanjkljivosti. Včasih je očitno poroka predstavljena z znakom "+". Popolnoma je mogoče izdelati dobre prodajne prispevke. Primeri najdemo povsod, tudi na trgu rabljenih avtomobilov: prodajalec, zavedali avto prihrani na sliki, in je napisal naslednjo izjavo: ". Native slikarstvo" Kupec v tem potrdi, da avto ni bil v resnih nesrečah. Tako očitno pomanjkljivost pozitivno vpliva na prodajo. Drugo načelo opisovanja okvarjenega proizvoda - pomanjkljivosti mora biti potopljeno, raztopljeno v morju prednosti in prednosti predlaganega izdelka. Senčenje minusov s pluskami, ki jih delate pošteno, vnaprej poročajo o vseh straneh blaga. Hkrati si zaslužite ugled poštenega prodajalca, kar bo povečalo zvestobo potencialnih kupcev. S poudarkom na pozitivnih lastnostih izdelka tvegate, da spadate v drugo skrajnost, opisano v odstavku 2.
2. Prekomerno osredotočanje na zasluge izdelka. Da, ima vse prednosti, da je treba upoštevati in javen, vendar ni nujno, da je namen oglaševanja za uporabo preveč glasno slogani, kot je ta: ". Naša nosilec za mačke je najboljši na svetu" Ko bralec čuti elemente propagande, on intuitivno ne zaupa podjetju. Nihče ne želi, da se ga vzrejajo za denar, saj dajejo povprečen izdelek za sladkarije. In tako se zaznava oglaševanje idealnega izdelka. Najmanjše število nerazumnih pohvale, navdušenja, največje predstavljene podobe so pravokotno besedilo, katerega primeri zagotavljajo visoko prodajo in zaupanje potrošnikov.

Dodatna motivacija

Če v trgovini obstajajo zaloge, so na voljo bonuse ali spodbude / programi za promocijo / popuste, se prepričajte, da te podatke vključite v besedilo. To je zelo močna spodbuda in nepremagljivo orožje, ki prodaja besedila. Primeri, ki jih boste našli v svojem življenju - kolikokrat ste opravili nenačrtovano nakup zaradi zagotovljenega popusta ali sistema povratka določenega odstotka zneska nakupa? Vidiš ...

Uporabite vsa razpoložljiva sredstva. Poleg teh dejavnikov ne pozabite, če je le mogoče, da se spomnimo svoje dosežke in organ, označite besedilo s citati iz pozitivne povratne informacije od svojih dejanskih strank so že prišlo, statistične podatke, in tako naprej. D.

Zaključek

Ne pozabite: nihče nikjer in nikoli ne bo dal zlate predloge za prodajo besedila. Samo zato, ker ne obstaja. V vsakem primeru se ne bojite, da bi eksperimentirali, spremenili nekaj, si zapomnili izvirnost, igrali sloge in besedišče. Izvirnost in zdrav smisel za humor sta sposobni postaviti vsaj toliko strank kot pravilno vstavljenih ključev in dobro premišljeno strukturo.