Za katere sorodne izdelke?

Kaj je spremljajoči izdelek in kakšna je korist od lastnikov malih in velikih podjetij? Dejanski stvari, ki jih bo kupec uporabil skupaj z osnovnim, večjim nakupom in sorodni izdelki. To so lahko potrošni material, izdelki za nego, nadomestni deli. Pomagajo kupcu, da poskrbi za nakup, razširi užitek pri uporabi ali odpravi pomanjkljivosti. Pomagajo prodajalcu povečati dobiček za 5-15%, ne da bi porabili dodatna sredstva za oglaševanje.

Kaj so lahko povezani izdelki? Recimo, da ste lastnik prodajalne za gospodinjske aparate, imate pralni stroj, sesalnik in LCD-televizor na pultu. Katere vrste sorodnih izdelkov lahko ponudite vsakemu posamezniku? Z pralnem stroju - prašek vrečo za pranje občutljivih stvari, odškajevalnik, klimatska naprava, perilo vrečko za čevlje, izrecno filtrom, daljše cevi (ni zadovoljen s standardnim 1,5 metra), odstranjevalec madežev. Kot lahko vidite, seznam ni tako majhen. Pomembno je, da ne samo, da dajo dodatne elemente na pultu, ampak tudi, da se jim ponudi, kolikor je to mogoče, da barve prednosti takojšen nakup, na primer: ". Na ta način vaš avto bo trajalo dlje," "To perilo torba bo prihranilo stvari puder"

Sesalcem je na voljo nadomestne vrečke, krtača za zbiranje živalskega krzna, zamenljivih filtrov. Na LCD-televizor: DVD predvajalnik, nosilec, čiščenje površine, podaljšek, slušalke, tako da lahko gledate televizijo, ko vsi spijo. Poleg katere koli tehnologije lahko ponudi univerzalni izdelek: bliskovni pogoni, DVD-ROM s filmi, prtički za vzdrževanje pisarniške opreme. Tudi najbolj pogosti plastične vrečke lahko prinese dober dohodek: 3 rubljev čisti dobiček z vsakim paketom z 1000 kupci bo 3000 prihodkov.

Seveda, ne bodo vsi strinjali, da nakup nenačrtovano nosilec ali s pomočjo lestvice, pa tudi če je to storjeno za 1-2 oseb, povečanje dobička, še posebej, ker lahko take majhne stvari iz veliko rezervo.

Na prvi pogled potrošni material lahko dopolni le industrijsko blago ali gospodinjske aparate. Vendar pa je to daleč od primera. V Ljubljani cvetni posel Stranka, ki kupi njegova žena rojstni dan šopek, lahko lepa embalaža za rože se mu ponudi, razglednice, luštna daril, kot so medvedki, nakit in sveče v obliki srca. Prav tako lahko ponudi, da kupi paket cvetnih vrtnic, da bi ustvaril romantično vzdušje doma.

V zobozdravstveni pisarni lahko namestite a izpiranje za usta, zobne paste, niti z električnimi in običajnimi zobnimi ščetkami (odrasli in otroci). Če zdravnik po koncu zdravljenja svetuje pacientu, da uporabi določeno pasto ali ustno nego, bo bolnik zagotovo poslušal nasvet strokovnjaka in kupil nekaj paketov.

Katere druge sorodne izdelke lahko obstajajo? Lahko je hrana. Na primer, v kavarni lahko služi skodelico kave, torto, čokolado, svežo pecivo in žvečilni gumi. Seveda bodo nekateri kupci zavrnili tak dodatek, drugi del pa se bo z veseljem strinjal.

V trgovini z nakitom so spremljajoče blago lahko prtički za čiščenje izdelkov, darilne škatle, škatle z več pregradami in omarice za shranjevanje prstov, verig in uhljev.

Ljudje, ki so prišli v trgovino za nakup, so odločeni porabiti denar. Poklicni svetovalci in vodje prodaje trdijo, da lahko oseba, ki je prišla za določen izdelek, "spin" na sorodne izdelke in storitve v višini 10% nakupne cene. Glavna stvar je, da jih ne pozabimo blago in storitve predlagajo, ker včasih kupec ne zaveda, koliko potrebuje to ali to stvar.