Bruto marža: opredelitev in izračun

Bruto marže so razlika med prihodki od prodaje blago in spremenljivi stroški. Včasih se uporablja definicija "mejni prihodki". Ta kazalnik izračunavanja ne omogoča opredelitve finančnega stanja družbe, vendar je potrebno pri izračunu številnih kazalnikov.

Tako razmerje mejnih prihodkov na znesek prihodkov, prejetih od prodaje blaga, določa bruto maržni količnik. Spremenljivi stroški vključujejo stroške materiala in surovin za glavno proizvodnjo, prodajne stroške, plače glavnih proizvodnih delavcev itd.

Stroški (spremenljivke) neposredno sorazmerna z obsegom proizvodnje. Podjetje zanima, da so stroški na enoto proizvodnje nižji, saj omogoča več dobička. Ko se obseg proizvodnje blaga spreminja, se stroški ustrezno povečajo (zmanjšajo), vendar na enoto proizvodnje imajo konstantno nespremenjeno vrednost.

Prihodki od prodaje se izračunajo iz obračuna vseh prejemkov, ki so povezani s plačili, izraženimi v naravi ali v denarju, za blago, storitve, delo ali lastninske pravice.

Bruto marže kažejo, kakšen prispevek je podjetje ustvarilo za dobiček in pokrije stalne stroške. Znesek bruto marže se določi na dva načina.

V prvem primeru iz prihodkov družbe za prodano blago, katera koli neposredni stroški ali variabilni stroški, pa tudi del stroškov splošne proizvodnje (splošne proizvodnje), ki se nanašajo na spremenljivke in so odvisni od obsega proizvodnje. Druga možnost je, da se bruto marža izračuna z dodatkom dobička in stalnih stroškov podjetja.

Obstaja tudi taka stvar kot povprečna velikost bruto marže. V tem primeru se vzame razlika med ceno in povprečnimi stroški (spremenljivkami). Ta kategorija prikazuje, kako enota prispeva k ustvarjanju dobička in kako pokriva fiksne stroške.

V skladu z normo bruto marže razumeti delež zneska mejnih prihodkov v prihodkih ali za en sam izdelek - delež prihodka v ceni izdelka. Ti kazalniki omogočajo reševanje različnih proizvodnih nalog. Na primer, z uporabo opisanih koeficientov, lahko določiti dobiček pri različnih količinah proizvodnje. Da bi bolje razumeli ekonomski pomen kazalca "bruto maržo", lahko upoštevamo naslednjo nalogo.

Denimo, da proizvodno podjetje proizvaja in prodaja blago, katerega proizvodnja in trženje ima povprečne spremenljive stroške v višini 100 USD na enoto. Isti izdelek se prodaja po ceni 150 rubljev na enoto. Stalni stroški družbe so 150 tisoč rubljev na mesec. Treba je izračunati, kakšen dobiček bo imel podjetje v enem mesecu, če je prodaja 4000 enot, 5000 enot, 6000 enot.

V prvi fazi odločitve je treba določiti, kakšno vrednost bo bruto marža in dobiček porabila za vsako možnost, saj stalni stroški niso odvisni od obsega proizvodnje. Dobiček podjetja se lahko določi za vsak obseg proizvodnje. Za to je treba obseg proizvodnje pomnožiti s povprečno bruto maržo, zaradi česar bo dosežen skupni znesek mejnih prihodkov.

Poleg skupne vrednosti je treba vzeti tudi fiksne stroške. Kot rezultat, se izkaže, da bo dobiček podjetja za vsak primer 50, 100 in 150 tisoč.

Iz prikazanega primera lahko vidite, da se povečanje dobička lahko doseže s povečanjem bruto marže. Za to bi bilo treba znižati prodajno ceno in povečati prodajo ali zmanjšati fiksne stroške in obseg prodaje, ali sorazmerno spremeniti stroške (fiksne in spremenljive) in proizvodnjo.