Dobiček od prodaje. Načini povečanja

Dobiček od prodaje, kar je skupni prihodki minus stroški proizvodnje, kot tudi upravne in poslovne odhodke, javjaletsja najpomembnejši indikator odraža učinkovitost politike trženja, kar je še posebej pomembno za podjetja, ki posrednike.

Razmišlja o tem, kako povečati dobiček od prodaje, podjetnik obravnava različne možnosti, od katerih so lahko nekatere zelo tvegane in nekatere - neizvedljive. Hkrati se različne rešitve problema praviloma protisube med seboj in se moramo obrniti na eno od možnosti. Napaka pri izbiri je lahko precej boleča za podjetnika in celo pripelje do izgube podjetja. Zato je tako odločilno, da se ne osredotočamo na intuicijo, temveč na matematične izračune in poglobljeno analizo trga.

Najprej moramo preučiti vse možnosti, ki omogoča morebitno povečanje prodaje dobiček, nato pa jih primerjate med seboj, glede na predvidene dobičke in povečati stopnjo tveganja, in šele nato spremenite surovin, cene ali druge politiko družbe.

Prvi in ​​najpreprostejši način povečanja dobička je povečanje cene blaga, ki ga ponuja družba. Pravzaprav mora biti cena nujno dvignjena na raven, dokler njegovo povečanje ne vpliva na povpraševanje. Ugotovite lahko, da ta prag omogoča obema anketama med kupci ali analizo cenovne politike konkurentov ter poskuse s cenami in popusti za nekatere skupine blaga same družbe. Vendar, če povpraševanje po blagu celo padajo ob istem času kot zvišanje cen, to ne pomeni, da se bo tudi podjetniški dobiček zmanjšal. Določiti morate, koliko se bo obseg zmanjšal, izračunal možno izgubo in ga primerjal dodaten dohodek, prejete od cene.

Če analiza pokaže, da je za doseganje dobičkonosno rast, povečanje cene, se to ne zgodi, boste morda lahko, da to storijo z zmanjšanjem obseg prodaje. Ustvarjanje umetnega primanjkljaja bo v določenih primerih omogočilo, da se kupci borijo za svoje blago, kar bo povišanje cene povsem naravno. Vendar pa je učinkovitejša pot do povečanja prodaje. Če imate še vedno kupce, ki so pripravljeni kupiti izdelke po trenutni ceni, potem morate dati vsa svoja prizadevanja za izpolnitev tega povpraševanja, kar vam bo omogočilo, da zagotovite svoj prodajni dobiček. Če je treba znižati ceno, se učinkovitost takšne rešitve izračuna podobno kot analiza učinka zvišanja cen.

Vendar, cenovna politika ni edini dejavnik, ki vpliva na dobiček. Prav tako lahko sodelujete z asortiman izdelkov. Bodite pozorni na to, katere izdelke najbolje prodajate: boljše in drage ali manj kakovostne in poceni. Glede na to je treba prilagoditi blagovna politika. Če so kupci pripravljeni plačati za znamko, povečanje prodaje dobiček je mogoče z uvedbo visoko ceno za edinstveno blagovno znamko.

Za doseganje pozitivnih sprememb v dinamiki dobička je prav tako mogoče revidirati tržno politiko. Seveda, da se določi učinkovitost oglaševalske akcije ni čisto enostavno, če pa boste imeli dovolj statistične osnove, potem boste lahko ugotovili, kateri izdelki so favoriti, kakšne vrste oglaševanja ne prinese želenega učinka, itd Za podrobnejše delo v tej smeri je možno najeti strokovnjake.

In nazadnje, zadnji način povečanja prodaje je posledica zmanjšanja davčnih obveznosti do države. Ne pozabite na to definicijo čisti dobiček Gre za davčne olajšave iz svojega bruto dohodka, tako da upravljanje davek ni nič manj pomembna od cene blaga ali obstoječih politik. V tem primeru poskusite, naj se vzdržijo uporabe nezakonito ali "siva" način za zmanjšanje davčnih plačil, ki jih je mogoče polna velike težave, in celo kazenski pregon.