Michael Dell: biografija, citati. Zgodba o uspehu

Med najbogatejšimi podjetniki sveta je ustanovitelj znane blagovne znamke v IT industriji Michael Dell. Navedbe tega nadarjenega podjetnika so postale priljubljene teze mnogih tistih, ki so potovali po prosti dejavnosti. Zato je smiselno preučiti zgodbo o uspehu takšne izjemne osebnosti.

Blagovna znamka, ki je znana vsem

Michael Dell - to ime bi moralo biti znano vsem, ki so se vsaj enkrat odločili kupiti dober prenosni računalnik ali v skrajnih primerih monitor. Dell Computer zaseda eno od vodilnih mest pri proizvodnji računalniške opreme. Ampak to ni bilo vedno znano. V daljšem letu 1984, ko se je vse začelo, je bil kapital družbe le 1000 USD. Z drugimi besedami, vse se je začelo bolj kot skromno.

Za 20 let vztrajnega in kompetentnega razvoja njegovih zamisli je Michael Dellsmog premoženje podjetja dosegel raven, ki je precej nad znamko več milijard. Definitivno - ta rezultat si zasluži pozornost.

Kako se je vse začelo

Michael Dell, katerega biografija obilo zanimivih dejstev, se je rodil leta 1965 v slikovitem mestu Houston (Teksas). Starši prihodnje milijarder ni imela finančne težave, ker je njegov oče delal borzni posrednik, in njena mati je imela zobozdravstvene prakse v specializacijo. Zahvaljujoč temu je bilo otroško otroštvo zavarovano.

Kljub temu odraščanje Michaela ni bilo pokvarjeno z igračami, ki jih je seveda želel imeti. To dejstvo ga je spodbudilo k samostojnemu zbiranju sredstev za organizacijo zabave. Ob 12-ih letih se je deček odprl za fascinacijo s filatelijo in aktivno trgovino ter izmenjavo žigov na posebnih dražbah. Na tej stopnji je Michael imel prvo idejo za poslovanje. Gre za ustvarjanje lastne avkcije za prodajo žigov. Mladi Dell je lahko prepričal nekaj filatelističnih prijateljev, da mu zaupajo svoja sredstva in jih dajo na dražbo. Kot rezultat, s pomočjo objavljenega oglaševanja, je začetnik podjetnik lahko zaslužil 2.000 $.

Kasneje se je Dell ponovno pokazal, vendar že na ribolovu. Medtem ko so vsi lovili z običajnim spopadom, se je Michael odločil, da se pridruži več kavljev s posebnim tkanjem in s tem poveča verjetnost ulova. Zaradi ribolova je bil njegov ulov največji. Takšen pristop je v prihodnosti oblikoval naslednjo pozicijo za lastnika podjetja v višini milijard dolarjev: če menite, da je dobra zamisel, jo preverite v praksi.

Oblikovanje podjetnika

Michael Dell, ki je ob šolanju v srednji šoli občutil priložnosti za odprto pismeno prodajo, se je odločil še naprej zaslužiti. V tem je pomagal mestnemu časopisu, ki je dovolil prodati naročnine. To je tisto, kar je delal mladi Dell.

Istočasno ni uporabil klasične metode hoje od vrat do vrat. Namesto tega se je odločil narediti korak proti ekipi. Izgledalo je tako: Michael je kot ciljno občinstvo opredelil mladoporočenca in najel znance, katerih naloge so bile pošiljanje naslovov predstavnikov srednje Azije. Nato je začetnik podjetnik oblikoval zbirko podatkov o stiku in začel pošiljati mladoporočencem pismo s predlogom, da bi prejeli dvotedensko naročnino na časopis kot poročno darilo. Rezultat tega neposredno trženje zaslužili 18.000 $.

S temi sredstvi je Michael Dell, čigar zgodba o uspehu je bila blizu vznemirljive, kupila BMW in je lahko uživala v vožnji legendarnega avtomobila na 17. rojstnem dnevu.

Ampak Michaelovi starši niso cenili tako živahnega podjetniškega darila in še naprej upali, da bo njihov sin šel na medicinsko univerzo. Vpliv očeta in matere je prinesel sadove, Dell pa je po diplomi postal študent na Univerzi v Teksasovi državi.

Postati velik posel

Študija ne bi mogla postati vredna alternativa želji po podjetništvu, kmalu pa je Michael začel nadgraditi računalnike, s čimer se je povečala njihova produktivnost za lastne potrebe. Kmalu so bile stranke, ki so želele izboljšati svoje računalnike.

Za to čas je bila značilna moda za osebne računalnike, zaradi česar so vsi študentje želeli dobiti takšno tehniko. Ampak zaradi visokih stroškov, si niso mogli privoščiti takšnega razkošja. In tukaj se je pojavil Michael Dell s svojo sposobnostjo, da vidi potrebe in da je najboljši možen način.

Bistvo Dellove zamisli je bilo, da bi od IBM-ovih trgovcev kupili dodatne dele in jih nato uporabili za zbiranje polnopravnih računalnikov. Kaj je naredil v sobi študentskih domov.

Kot je bilo pričakovati, se Michael ni omejil na študentske stranke in postavil oglase v časopisu. To oglaševanje je potencialnim kupcem omogočilo nakup računalnikov, ki so optimizirani za uporabnika, poleg tega pa so cenejši za 15% v primerjavi s cenami uradnih trgovcev. Rezultat je bil predvidljiv: zdravniki, odvetniška podjetja in poslovneži so začeli naročati računalnike od Michaela Della. Rezultat te dejavnosti je bil temelj PCrsquo-s Limited. Kmalu so stvari šlo tako dobro, da je Michael zapustil pot študenta in se popolnoma posvetil poslovanju. Zato se je leta 1984 podjetje preimenovalo v Dell Computer, znamko, znano po vsem svetu.

Skalirna dejavnost

Michael Dell, katerega fotografija je znana vsem, ki so se zanimali za poslovne velikane, je razvila svoje podjetje s precej skromnimi viri. Sprva je zaposlen samo en delavec. Njegova naloga je bila nadzor nad financami in administracijo. Sam ustanovitelj je bil zaposlen nadgraditi IBM-ove računalnike in jih pripravljati na prodajo.

Zaradi individualnega pristopa k potrebam strank in dostopnih cen za končni izdelek je promet družbe v prvem mesecu aktivnega poslovanja že dosegel 180.000 USD, v dveh mesecih pa ga je presegel za več kot 1,5-krat.

Kmalu je Michael ugotovil, da so pravi finančni vzvodi za ustvarjanje proizvodnje pod svojo blagovno znamko. V tem času je bila pravkar izdana nova tehnologija, ki je omogočila močno poenostavitev proizvodnega procesa. Z najemom inženirja IBM za 1.500 dolarjev na teden in pol je Michael prejel prvi močan računalnik, ki je bil izdan pod blagovno znamko Dell. Že leta 1992 je bila raven prodaje družbe 2 milijardi dolarjev.

Osebno življenje

Korak v smeri družine, ki jo je Dell storil leta 1989, se je poročil s Susanom, ki mu je pomagal znebiti pretirane skromnosti. Štirje otroci so prejeli dar od svoje žene Michael Dell.

Žena milijarderja sodelovala je tudi pri odločitvi o ustanovitvi dobrodelne organizacije, ki je začela delovati leta 1999. Ta pobuda je privedla do dejstva, da je bilo doniranih deset tisoč dolarjev za odpravo posledic različnih nesreč.

Zaključek

Kot povzetek je vredno citirati Michael Dell: "Stranka ne more biti ravno zadovoljna. Stranka mora biti zadovoljna. "

Primer tega izjemnega podjetnika dokazuje: če ugibate potrebe stranke in jih pravilno izpolnite, potem finančni uspeh podjetja ne bo trajal dolgo.