Kakšna je donosnost prodaje?

Da ne bi zgorela in ne bi šla v stečaj, je treba držati roke na impulz gospodarskega položaja. Vedno morate imeti idejo o resničnem stanju stvari. Če obstajajo zanesljive računovodske informacije, potem ugotovite, v kakšnem stanju bo podjetje pomagalo matematiki. In če podrobneje - koeficient donosnosti prodaje.

Splošne informacije

Koeficient donosnosti prodaje prikazuje finančni rezultat dejavnosti organizacije, pri čemer se osredotoča na to, koliko prihodka je dobiček. Opozoriti je treba, da se za izračune uporabljajo različni pristopi in značilnosti, kar ustvarja različne variante tega kazalnika. Kaj se najpogosteje uporablja? To je donosnost prodaje po neto ali bruto dobičku. Vendar pa je poudarek na operativni komponenti.

Primer:

Veliko lahko govorite o donosnosti prodaje. Formula vam prav tako omogoča razumevanje in uporabo znanja v vašo korist. Upoštevajmo si, da za glavno vrednost upoštevamo čisti dobiček. Formula v tem primeru je naslednja: CRP = PE / OP * 100%. Prvo znižanje (KPI) pomeni "razmerje dobičkonosnosti prodaje". To je dejansko potreben kazalnik za nas. PE je čisti dobiček. OP je obseg prodaje. Tukaj je preprosta formula. Vendar vam omogoča izračun neto dobičkonosnosti prodaje.

Podatke za izračune je treba vzeti iz poročila, pri čemer se povzemajo dobički in izgube. Prejeta vrednost omogoča oceno prihodka družbe za vsak dobljen rubelj. To je morda koristno za razlago razpoložljivih podatkov o prometu in za pripravo ekonomskih napovedi na omejenem trgu, ki omejujejo rast prodaje. Poleg tega se lahko koeficient uporablja za ocenjevanje uspešnosti različnih podjetij, ki delujejo v isti panogi.

Spremenite vrednosti

Sama formula se ne bo spremenila. Če se podjetje sooča s posebno nalogo ali zapletenimi pogoji, je treba namesto PE nadomestiti:

• dobiček iz poslovanja;
• bruto marža;
• Dobiček pred davki (in včasih do obresti).

Če poznate vrednost koeficienta donosnost prodaje, za začetek, da imajo razumevanje razmer na trgu, je dovolj, da primerjajo svojo vrednost s podobnimi značilnostmi do drugih podjetij, ki so tam.

Na podlagi teh podatkov lahko rečemo, ali je aktivnost uspešna, kaj se naredi in ali obstaja prihodnost pri organizaciji ob ohranjanju te taktike. In to je vse, da ugotovite koeficient dobičkonosnost prodaje. Normativna vrednost za to ne obstaja, če pa želite, da se osredotoči na to vprašanje, lahko naredite naslednje: najti povprečje sektorju gospodarstva, za katero je treba uporabiti nacionalne statistike. Če je vaš rezultat večji, potem je to dobro in obstaja potencial. In če je vrednost nižja, spremenite situacijo.

Kako povečati donosnost prodaje?

Pogojno obstajajo tri možnosti:

• Povečanje zneska prihodkov kot odstotek stroškov. Razlogi so povečanje obsega prodaje in sprememb v območju. V tem primeru lahko pozorni na spremenljivke in fiksne stroške. Struktura stroškovne cene močno vpliva na velikost dobička. Torej, če vlagate v osnovna sredstva, se bodo stalni stroški povečali. Hkrati obstaja možnost zmanjšanja spremenljivk. Opozoriti je treba, da ima ta odvisnost nelinearen značaj. Zato je težko najti optimalno kombinacijo. Ugodno je, da sprememba v ponudbi ponujenih izdelkov vpliva tudi na povečanje prihodkov.

• Stroški padajo hitreje od prihodkov. Razlogi - povečanje stroškov izdelkov, del, storitev ali sprememb v obsegu prodaje. Formalno se poveča koeficient dobičkonosnosti, vendar se obseg prihodkov zmanjšuje. Ta trend ne moremo imenovati ugodno. Če želite narediti pravi zaključek, morate analizirati ceno in predlagano območje.
• Prihodki se povečujejo, stroški se znižujejo. Razlogi so povišanje cen, spremembe porabe in / ali obseg prodaje. To je najbolj ugoden trend. Organizacije so zainteresirane za takšno trajnostno usmeritev razvoja.

Spuščanje

Žal, ni vse v redu. Pogosto se koeficient donosnosti prodaje zmanjša. Tukaj je kratek seznam možnosti in razlogov:

• znižanje cen;
• povišanje stroškovnih norm;
• spremembe v strukturi obsega prodaje;
• rast stroškov inflacije presega spremembe v prihodkih.

To je neugoden trend. Da bi odpravili razmere, morate analizirati cene, sistem nadzora stroškov, asortiment politike. Mogoče je, da bo prihodek padel hitreje od porabe. Možen razlog za to je zmanjšanje obsega prodaje. Treba je opozoriti, da je to stanje zelo pogosto v primerih, ko podjetje zmanjša svojo dejavnost na trgu. Potem morate opraviti temeljito analizo tržne politike podjetja.

Lahko se zgodi, da se stroški povečajo in prihodki zmanjšajo. Razlog za takšno stanje je znižanje cen, spremembe v strukturi obsega prodaje in / ali povečanje stroškovnih norm. V tem primeru morate opraviti analizo cen in pregledati kontrolni sistem. To stanje pogosto nastane bodisi zaradi sprememb pogojev poslovanja (konkurenca, povpraševanje, inflacija) ali z neučinkovitim sistemom računovodstva na delovnem mestu.

Druge formule

Že smo upoštevali eno formulo. Na kratko opozarjamo na še dva. Prvi - KRP = Bruto dobiček / Prihodki. Če želite prevedeti v odstotke, se lahko pomnožite s 100%. Ta formula se uporablja za prikaz razlike med stroški prodaje in zneskom prihodka. Drugi je takšen in je napisan takole: IFR = Dobiček pred davki in obrestmi / Prihodki * 100%.

Zaključek

In končno želim razmisliti o še več točkah. Prvi se nanaša na obseg prodaje. Hkrati, vsi ne morejo razumeti, kaj je ta značilnost. Toda ona ima drugo ime, ki bi moralo prinesti jasnost, - prihodke. V drugačni literaturi se ti dve koncepti uporabljata v enem kontekstu, zato, ko vidite takšno spremembo, ne smete skrbeti, lahko še naprej štejete s formulami. In druga točka je normativni pomen. Prej je bilo že včasih razmišljano, vendar bo to dopolnjevalo.

Kadar obstajajo organizacije z enako finančno učinkovitostjo, bo z dolgoletnim proizvodnim ciklusom dobičkonosnost višja. Če podjetje deluje v sferi z visokim prometom, potem ni potrebno upoštevati velikega pomena. Treba je opozoriti, da dobičkonosnost lahko kaže dobičkonosno ali nedonosno podjetje, vendar ne zagotavlja podatkov o tem, ali je donosno vlagati v to. Zato lahko za pridobitev odgovora na to vprašanje uporabite druge kazalnike in formule, ki vam pomagajo razumeti stanje, ki poteka.