Kakšen je donos prodaje CFO?

Preprosto izdelovanje izdelkov ni dovolj za dobiček. Očitno je treba prodati. Postopek prodaje (prodaje) je težko težji od proizvodnje, vendar je njegov pomen težko preceniti. Očitno je, da je treba pozornost nameniti učinkovitosti postopka izvajanja. Kot mnogi drugi vidiki delovanja podjetja lahko prodajno aktivnost ocenimo z uporabo kazalnika dobičkonosnosti. V tem primeru je kazalnik, ki se imenuje donosnost prodaje, smiseln.

To razmerje prikazuje, kakšen delež dobička je v dobičku. Če so informacije na voljo, se lahko izračun kazalnika izvede tako za podjetje kot celoto in za posamezne izdelke. Splošne informacije donosnost prodaje je na podlagi zgoraj navedenega razmerje med dobičkom in zneskom prejetega prihodka. Indikator prihodkov je vedno isti, z njim skoraj ni problemov. Toda z indikatorjem dobička je položaj veliko bolj zapleten, saj ga je mogoče določiti na veliko načinov, upoštevajoč nekatere dejavnike in ne upošteva drugih. Na tem mestu podrobneje preberite.

Mnogi kazalniki dobičkonosnosti se izračunajo na podlagi čistega dobička. V tem primeru lahko greste na enak način in uporabite to vrednost. Dobičkonosnost prodaje, izračunana na ta način, prikazuje delež dobička ob upoštevanju vpliva največjega števila dejavnikov. Ti vključujejo cenovno politiko, politiko upravljanja stroškov, posebne davčne značilnosti, plačilo za izposojeni kapital in nekatere druge. Problem pri tem izračunu je, da je čisti dobiček odvisen od dejavnikov, ki niso povezani s proizvodnjo in prodajo izdelkov, to je iz drugih prihodkov in odhodkov. Poleg tega je obračunavanje davkov in pristojbin za izposojeni kapital ne dopušča primerjave izračunanega kazalnika z ravnmi drugih podjetij v primeru, če so obdavčeni drugače ali imajo drugačno strukturo kapitala.

Upoštevajte zgoraj navedeno z uporabo dobička pred obdavčitvijo ali kazalnikom dobiček od prodaje. Pri izračunu temelji na dobiček pred obdavčitvijo donosnost prodaje kaže učinkovitost proizvodnje in prodaje pod vplivom vseh dejavnikov, razen za obdavčitev, in vam omogoča primerjavo organizacij z različnim davčnim statusom. Vendar v tem primeru dobičku še vedno vplivajo druge dejavnosti podjetja, kar nekoliko izkrivlja informacije o glavni proizvodnji. S pomembnimi kazalniki za druge dejavnosti je priporočljivo izračunati dobiček od prodaje. Brez upoštevanja obdavčenja in drugih dejavnosti dobičkonosnost prodaje kaže učinkovitost dejavnosti le ob upoštevanju cenovne politike in stroškovne politike. S pomočjo izračunanega koeficienta je najlažje primerjati različna podjetja, saj se upoštevajo le najpomembnejši dejavniki.

Kot bi lahko že razumeli, je ena od najpogosteje uporabljenih metod analize primerjava uspešnosti enega podjetja s podobnimi koeficienti, določenimi za druga podjetja. Poleg takšnih primerjav lahko primerjamo tudi povprečne vrednosti v industriji. Vendar, horizontalna analiza, sestavljen iz primerjave kazalnikov enega podjetja za več obdobij. Določite spremembe kazalnikov in ugotovite trende, ki vam omogočajo, da ocenite učinkovitost vseh odločitev o upravljanju.

Treba je opozoriti, da so skoraj vsi kazalniki dobičkonosnosti tesno povezani in se medsebojno vplivajo. Tako dobičkonosnost prodaje še posebej močno vpliva na učinkovitost uporabe (dobičkonosnost) lastniškega kapitala, kot tudi sredstva. Raven tega vpliva je mogoče oceniti s pomočjo posebne raziskave, ki se imenuje faktorska analiza.