OqPoWah.com

Основные разделы бизнес-плана, его роль и назначение

Бизнес-план - это документ, в котором содержатся основные сведения о реализации финансовой программы. Он разрабатывается для обоснования инвестиционного проекта, а также текущей деятельности по управлению предприятием. В рамках документа прописываются цели деятельности, пути их достижения и средства.

Зачем нужен бизнес-план: цели составления

Прежде чем разбираться, из каких разделов бизнес-план должен состоять, нужно понять, зачем нужен этот документ. Итак, у его составления есть две ключевые цели:

  1. Является чем-то вроде руководства или инструкции для непосредственного руководителя предприятия. Периодически возвращаясь к данному документу, менеджер понимает, в правильном ли направлении движется проект.
  2. Является обоснованием для инвестора, который сомневается, стоит ли вкладывать деньги в предложенный проект. Документ должен содержать убедительные доводы, подкрепленные математическими расчетами.
разделы бизнес плана проекта

На какие вопросы должен отвечать бизнес-план

Составление бизнес-плана - это сложный продолжительный процесс, который требует глубоких фундаментальных знаний, практических навыков и полного погружения в процесс. Порой, начинающий предприниматель не знает с чего начать разработку документа. Первым делом, нужно составить для себя перечень вопросов, на которые должен отвечать бизнес-план. Вот ключевые из них:

  • Каким видом предпринимательства заняться или какой новый вид продукции (услуг) начать выпускать в рамках существующей организации?
  • Будут ли продукты (услуги) пользоваться спросом, как показатель востребованности будет изменяться с течением времени?
  • Какие ресурсы (а главное - в каких количествах) потребуются для реализации и запуска проекта в намеченные сроки?
  • Где достать необходимые для производства продукции (оказания услуг) ресурсы по оптимальной цене?
  • Какой будет сумма издержек на организацию, непосредственное производство и сбыт произведенной продукции (оказание услуг)?
  • Какова оптимальная цена на производимую продукцию, и как на данный показатель влияет внешняя рыночная среда и деятельность конкурентов?
  • Каковы ожидаемые доходы от проекта, и по какой схеме они будут распределены между участниками?
  • Каковы ожидаемые показатели эффективности производства, а также, какие меры можно предпринять для их повышения?

Этапы разработки документа

Прежде чем переходить к характеристике разделов бизнес-плана, стоит определить алгоритм, в соответствии с которым происходит разработка и составление данного документа. Процесс включает в себя следующие этапы:

  1. Сбор и анализ данных о востребованности продуктов или услуг, которые станут основой инвестиционного проекта.
  2. Разработка стратегии маркетинга.
  3. Анализ имеющихся ресурсов и потенциальных источников их поступления.
  4. Построение финансовой стратегии.
  5. Разработка организационной структуры предприятия и обзор кадрового потенциала.
  6. Группировка полученных данных и оформление документа.
основные разделы бизнес плана

Титульная страница

Всем разделам бизнес-плана предшествует титульный лист. Может показаться, что это совершенно незначительный атрибут. Тем не менее, именно по "обложке" потенциальный инвестор составляет первое впечатление о проекте. Конечно, будет лишним говорить, что титульный лист должен быть оформлен четко и аккуратно. Уместнее упомянуть о том, что он должен быть содержательным. Итак, на титульной странице должно быть обозначено следующее:

  • Наименование организации или проекта.
  • Полный юридический адрес предприятия.
  • Контактная информация для связи с руководством (телефоны, электронная почта, факс).
  • ФИО руководителя предприятия и составителя бизнес плана (полностью).
  • Дата составления документа.
  • ФИО инвестора (если документ подается на рассмотрение нескольким потенциальным партнерам).

Раздел №1 "Резюме"

Первый раздел бизнес-плана - это резюме. По сути, это сокращенная обобщенная версия самого документа, которая умещается на 3-4 страницах. Несмотря на то, что резюме находится в начале документа, составляется оно уже после того, как весь план будет готов. Таким образом, инвестор может быстро ознакомиться с основными положениями. Резюме должно включать в себя такие моменты:

  • Цель и стратегия проекта.
  • Средства, благодаря которым эти цели будут достигнуты.
  • Характеристика выпускаемой (или планируемой к выпусканию) продукции или услуг.
  • Сравнение продукции (услуги) с аналогичными позициями, представленными на рынке.
  • Финансовые показатели на текущий момент и в перспективе.
  • Потребность в материальных ресурсах, а также направления их использования.
  • Прогноз по объемам выпуска и реализации продукции (оказания услуг), уровню рентабельности вложений и ожидаемый период их окупаемости.
финансовый раздел бизнес плана

Раздел №2 "Описание предприятия"

Второй раздел бизнес-плана - это развернутое описание самого предприятия и специфики его деятельности. В данном пункте должны быть освещены такие моменты:

  • Наименование предприятия (полное и сокращенное).
  • Дата государственной регистрации.
  • Описание видов деятельности.
  • Организационно-правовая форма и форма собственности.
  • Доля государства в капитале.
  • Вышестоящий орган.
  • Юридический и фактический адрес.
  • Географические масштабы развития бизнеса.
  • Сведения о стадии развития (не указывается для вновь образованных предприятий).
  • Краткие сведения об ассортиментном ряде.

Раздел №3 "Товары и услуги"

В третьем разделе бизнес-плана, описывая товары и услуги, вы должны доказать инвестору их исключительность и привлекательность. Вот что должно быть оговорено в данном разделе:

  • Физические характеристики продукции и способы ее использования.
  • Привлекательность для потенциального потребителя.
  • Свойства, выделяющие товар или услугу среди аналогичных, представленных на рынке.

Раздел №4 "План маркетинга"

Раздел бизнес-плана "Маркетинг" убеждает кредиторов или инвесторов в том, что продукт или услуга будет пользоваться спросом на рынке. По сути, результатом составления данного раздела должна стать финансовая проектировка по продажам в целом, и по каждой ассортиментной единице. Вот какие составляющие включает маркетинговый план:

  • Исследование целевого рынка с выявлением и описанием целевых сегментов.
  • Оценка степени конкуренции с определением доли каждого "соперника" в целевом сегменте.
  • Описание маркетинговой стратегии предприятия с отображением механизма достижения желаемого объема продаж.
  • Описание рекламных инструментов. Определение ключевого параметра финансовых расчетов (как правило, это объем продаж по ассортименту и цена).
  • Обоснование прогнозного значения объема продаж и цен.
  • Детализация структуры цены и рассмотрение ее колебаний в динамике.
  • Определение перспектив сбыта.
  • Мероприятия по наиболее полному удовлетворению потребностей и требований потребителей.
  • Конкретный перечень потенциальных покупателей продукции.
  • Мероприятия по стимулированию сбыта.
  • Разработка нескольких сценариев сбыта, в зависимости от возможных состояний внутренней и внешней среды в будущем периоде (пессимистичный, оптимистичный и реалистичный планы).
характеристика разделов бизнес плана

Раздел №5 "Производственный план"




Среди основных разделов бизнес-плана выделяется производственный план. Здесь рассчитывается такой существенный показатель, как себестоимость продукции. Важно наиболее подробно проработать каждую составляющую, а именно:

  • Описание технологического процесса.
  • Производственные мощности.
  • Сырье и материалы (с точки зрения поставщиков и расценок).
  • Потребности в трудовых ресурсах.
  • Уровень послепродажного сервиса.
  • Экологическая ответственность и мероприятия по минимизации пагубного влияния на окружающую среду.

Раздел №6 "Организация управления"

Анализ разделов бизнес-плана продолжается описанием организации управления. Это все, что касается функционирования предприятия или проекта, описанного в документе. Вот на каких моментах стоит заострить внимание:

  • Количественная и качественная оценка имеющихся кадров.
  • Потребность в привлечении новых сотрудников.
  • Описание организационной структуры, распределяющей ответственность между производственными и управленческими звеньями.
  • Разъяснение по поводу принципов подбора и подготовки кадров.
  • Подход к формированию оплаты труда.
  • Структура заработной платы и системы материальной мотивации.
  • Оценка затрат на управленческий персонал.

Раздел №7 "Капитал и организационно-правовая форма"

Следующий раздел бизнес-плана (проекта инвестиций) описывает организационно-правовую форму предприятия, а также особенности капитала. Здесь нужно сделать акцент на таких моментах:

  • Обоснование и целесообразность выбора текущей организационно-правовой формы предприятия.
  • Необходимый объем капитала для бесперебойного функционирования организации.
  • Основные направления использования капитала.
  • Определение возможных источников увеличения капитала.
раздел бизнес плана маркетинг

Раздел №8 "Финансовый план"

Финансовый раздел бизнес-плана является самым трудоемким в смысле составления. Это ключевой элемент документа, который дает потенциальным инвесторам ответы на вопросы о целесообразности вложения средств. Итак, финансовый раздел бизнес-плана включает в себя такие пункты:

  • Финансовый анализ состояния предприятия в ретроспективе с учетом 3-5 предыдущих лет работы (не проводится для вновь создаваемого предприятия).
  • Анализ текущего финансового положения на момент планирования и подготовки нового инвестиционного проекта (для вновь создаваемого предприятие происходит описание текущей финансовой базы).
  • Прогнозирование денежных потоков и прибыли.
  • Оценка эффективности проекта.

На основании проведенного анализа нужно разработать и приложить к бизнес-плану три документа:

  • план доходов и расходов;
  • план движения денежных средств;
  • баланс активов и пассивов.

Раздел №9 "Анализ рисков"

Один из существенных разделов бизнес-плана предприятия - это анализ рисков предпринимательской деятельности. В нем должны быть приведены такие данные:

  • Оценка степени неопределенности в вопросах достижения запланированных экономических показателей.
  • Возможное время, место и финансовые последствия наступления нежелательного экономического кризиса с указанием наиболее вероятных причин.
  • Перечень профилактических мероприятий по недопущению рисков или снижению потерь от их наступления.
анализ разделов бизнес плана

Принципы целеполагания

Рассматривая содержание основных разделов бизнес-плана, отдельное внимание нужно уделить целям. Этот пункт играет одну из определяющих ролей в процессе принятия инвестором решения о целесообразности инвестирования. Целеполагание должно осуществляться в соответствии с такими принципами:

  • Конкретность. Результаты деятельности должны иметь конкретное числовое выражение (например, увеличить объемы продаж на 15% к концу отчетного периода).
  • Измеримость. Показатели должны измеряться в денежном, процентном или натуральном измерении. Например, это может быть объем производства, доля рынка, чистая прибыль и так далее.
  • Достижимость. Формирование целей осуществляется исходя из имеющихся ресурсов и существующих условий на рынке без каких-либо допущений.
  • Реалистичность. Цель должна быть соизмерима уровню развития предприятия.
  • Привязка ко времени. Для достижения целей должны быть указаны конкретные временные рамки.

Перечень приложений к бизнес-плану

Когда структура разделов бизнес-плана соблюдена, можно переходить к "последнему штриху", а именно - приложениям. Их состав и количество определяется, исходя из направленности проекта и содержания документа. Но обязательными являются такие:

  • Копии документов, свидетельствующих о государственной регистрации (кроме вновь создаваемых предприятий).
  • Копии документов, характеризующих работу предприятия или квалификацию автора бизнес-плана (дипломы, сертификаты и так далее).
  • Демонстрационные материалы, дающие представление о новом товаре или услуге (графические изображения, схемы, фотографии).
  • Документы, свидетельствующие о значимости проекта (данные социальных опросов и фокус-групп, результаты исследования целевого сегмента рынка).
  • Краткая характеристика основных конкурентов (желательно, в табличной форме).
  • Расчеты, калькуляции, сметы, графики - все, что касается финансового раздела документа.
  • Каталоги, прайсы (или их приблизительные макеты).
  • Резюме руководителя проекта или составителя бизнес-плана.
  • Заключение экспертиз и так далее.
бизнес план предприятия разделы

Полезные советы по бизнес-планированию

Грамотно составленный подробный бизнес-план - это уже половина успеха на пути к реализации проекта. Чтобы ваш документ произвел впечатление на инвестора, запомните несколько полезных советов:

  • Не надейтесь сделать все за один день. И даже в один месяц вам, скорее всего не уложиться. Подойдите к вопросу добросовестно, занимайтесь теоретическими изысканиями, постоянно анализируйте и корректируйте уже готовые разделы.
  • Структурируйте записи. Инвестор легче воспримет документ, разбитый на множество логических пунктов и подпунктов, чем на сплошную "простыню" текста. К тому же, вам намного легче будет работать в рамках детализированного плана.
  • Не пренебрегайте оформлением. Бизнес-план обязан легко читаться, а значит, он должен быть напечатан достаточно крупным шрифтом (12-14) с достаточным междустрочным интервалом (полуторным). Диаграммы и графики лучше делать цветными.
  • Прочитайте несколько чужих бизнес-планов. Проанализируйте эти документы. Выделите то, что вам нравится и не нравится. Сделанные выводы обязательно примените на практике.
  • Начните с самого простого. Первым сформулируйте тот раздел бизнес-плана, в котором вы хорошо разбираетесь, в рамках которого у вас есть идеи и наработки. Остальные разделы выстраивайте на основе базового.
Zdieľať na sociálnych sieťach:

Príbuzný