Poslovni načrt trgovine: vsebina, izračuni, vzorec. Kako odpreti trgovino iz nič

Trgovina na drobno je bila vedno pomembna. Hkrati pa ni pomembno, kaj točno se dogaja: sezonsko ali vsakodnevno blago. Na vsakem izdelku je ciljno občinstvo. Če želite organizirati delo, morate izbrati blago, najeti prostore, najeti osebje, kupiti opremo in poiskati dobavitelje. Vse te faze je treba predhodno načrtovati in izračunati. V ta namen se oblikuje poslovni načrt trgovine.

Vrste

Ne bomo se zadrževali pri klasifikaciji trgovinskih ustanov, poudarili bomo le, da ima vsaka trgovina svoje lastnosti, ki vplivajo na dobičkonosnost podjetja in jih mora lastnik vedno upoštevati.

• Preden odprete trgovino z oblačili, morate oceniti kataloge konkurentov v regiji. Najbolje je spodbujati posamezne predmete ali potrošniško blago.
• Trgovina z otroškim blagom bo dobičkonosna, če jo boste postavili v bližini vrtca ali šole.
• Posebnost trgovine z živili je, da tukaj, čeprav gre za potrošniško blago, ni smiselno dvigniti cen za izdelke preveč. Za tekmovanje na trgu morate ustvariti široko paleto izdelkov po ugodnih cenah.
• Najlažji način za odprtje cvetličarne. Tovrstna dejavnost pa ima številne pomanjkljivosti, na primer neskladen dohodek, nizko dobičkonosnost in razvajeno vrsto blaga.
• Drugo priljubljeno področje je e-trgovina. Spletne trgovine ni težko odpreti na internetu, vendar je težko prinesti na prvih deset ključnih besed na zahtevo.
• Stojalo za pivo ali klop z veliko alkoholnih pijač je bolje nameščeno v bližini restavracije ali kavarne.

Vse te nianse je treba upoštevati pri razvoju poslovnega načrta za trgovino.

Za kaj je to?

Ne glede na izdelek ali storitev, ki jo oglašujete, morate jasno načrtovati projekt za njegovo izvajanje. Poslovni načrt prodajalca zajema ne samo izračun dobičkonosnosti, ampak tudi opredelitev prodajnih trgov, izračun stroškov. V fazi načrtovanja morate analizirati ciljno občinstvo, sezonskost blaga, poiskati "visoke točke prometa" in preučiti cene konkurentov. Sestavljen načrt bo omogočil iskanje pretvornika, saj bo vseboval podatke o potrebnem obsegu naložb in obdobju vračila projekta.

Lahko določite poslovni načrt za odprtje skladišča svetovalne družbe. Tukaj delajo strokovnjaki, ki imajo bogate izkušnje pri načrtovanju in izvajanju podjetniških dejavnosti. Njihovi projekti se bistveno razlikujejo od lastnih načrtov. Pomembno je, da ne samo izračunamo vseh stroškov, temveč tudi razvijamo marketinške premike, ki privabljajo stranke. To nalogo opravljajo tudi strokovnjaki svetovalnih podjetij.

Podrobneje razmislimo o tem, kako narediti poslovni načrt za trgovino.

Kje začeti?

Preden odprete trgovino, morate razumeti:

1. V svojih strokovnih spretnostih. Varilec bo težko prodati vodovodne instalacije, in električar - gradbeni material.
2. V svojih hobijih. Naloga prodajalca ni samo prodaja izdelkov, temveč tudi svetuje kupcu o njegovih lastnostih in lastnostih. Če želite loviti, je vredno odkriti lovsko prodajalno in ne prodajati računalniške opreme.

To pomeni, da je področje dejavnosti najbolje izbrano v nišo, ki je dobro znana. V tem primeru bo lažje razumeti značilnosti izdelka.

Analiza povpraševanja

Prvi korak je določiti obseg dejavnosti in analizirati trg blaga. Če je izbira padla na potrošniško blago, na primer na hrano, je treba razjasniti kategorijo (mlekarstvo, mesni izdelki, slaščice itd.). Ne takoj pršite na vse segmente, bolje je izbrati eno smer in jo aktivno razvijati. Tako bo lažje izdelati poslovni načrt za ustvarjanje trgovine in najti kupca. Na primer, več dobička prinašajo prodajalne avtomobilskih delov, ki niso specifične blagovne znamke, ampak proizvajalčeve države: sestavne dele za ruske, evropske ali japonske avtomobile.

Večino odtenkov je treba upoštevati pri odprtju trgovine z živili:

• Oblika izvedbe: supermarket, samopostrežni servis ali števec.
• Strategija promocije: visoke cene in prvovrstne storitve (npr. Bio proizvodi) ali nizke cene.
• Lokacija: Trgovina mora biti v gosto naseljenem območju z dobrim prometom.
• Prostori, v katerih bodo shranjeni proizvodi, morajo biti skladni z državnimi standardi. Poleg potrebnih hladilnikov so takšne sobe pogosto opremljene s kamerami, stojali in klimatskimi napravami.

Asortiman

Pri izbiri palete izdelkov upoštevajte naslednja pravila:

1. Bolje je naročati blago po veleprodajni seriji prek interneta. Veliki dobavitelji, ki posebej za ta namen ustvarjajo spletna mesta, dajejo na njih fotografije izdelkov, njihov opis in stroške. Če je blago uvoženo iz druge regije, morate dobavitelja vnaprej vprašati, s kakšnimi prevoznimi podjetji deluje, da ne bi preplačil za logistične storitve.
2. Če potrebujete posebno opremo za prodajo izdelka, ga je bolje naročiti neposredno od proizvajalca. Tako bo mogoče prihraniti približno 40% stroškov ob upoštevanju dostave.

Glavni izbor blaga je najbolje kupiti od trgovcev na debelo. Imajo več izbire, kar prihrani ob dostavi. Poleg tega se lahko s trgovci na debelo dogovorite o odlogu za 14 dni ali plačilo ob prejemu blaga.

Registracija podjetja

Preden odprete trgovino, morate uradno registrirati organizacijo. Podjetništvo, zlasti v prvih fazah, se najbolje obravnava v obliki IP. V tem primeru mora mesečno plačevanje davkov poslati 9% prihodkov. Upoštevati je treba zakonodajne omejitve. Posamezni podjetniki nimajo pravice prodajati alkohola. Če podjetnik namerava takoj odpreti več prodajnih mest, je smiselno registrirati LLC.

Če želite registrirati podjetje, morate izbrati kodo dejavnosti iz klasifikatorja OKVED 2014, pripraviti kopije potnih listov ustanoviteljev, plačati državno pristojbino in predati vse dokumente inšpektoratu v kraju stalnega prebivališča. V primeru pravilne registracije prijave za registracijo podjetniške dejavnosti se potrdilo OGRN izda v treh dneh. Prav tako morate takoj naročiti izvleček EGRIP v vrednosti 200 rubljev. Zbira se v 7 dneh. Brez tega dokumenta ne boste mogli odpreti računa pri banki.

Če podjetnik pred registracijo IP ni delal kjerkoli, bo davčni inšpektor takoj izdal INN. Za obdobje podjetniške dejavnosti bo šifra pravne osebe enaka kodeksu posameznika. Podatkov v FIU se ne sme prenesti. To bo davčna služba.

Obdavčitev

Oblikovanje poslovnega načrta za trgovino z oblačili bi morali posvetiti posebno pozornost davčni shemi. CJSC, JSC in skoraj vsi LLC-ji so v celotnem sistemu, to pomeni, da organizacije plačujejo DDV in dobiček. IP lahko izbere eno od poenostavljenih shem:

• SPE (patent). Če trgovalna tla ne presegajo površine, večje od 50 m², najbolje je, da registrirate patent za poslovanje.
• UTII, če je površina skladišča od 50 do 150 m².

Takšne sheme obdavčitve so na voljo samo za prodajalne na drobno. Za izvajanje negotovinskih transakcij mora delo z organizacijami in bančnimi institucijami registrirati USN.

Zakon predvideva možnost hkratne uporabe USN s SPN in UTII.

Bančni račun

Za izvajanje podjetniških dejavnosti je izvajanje transakcij samo za gotovino zelo težko. Navsezadnje morate plačati najemnino, nabavne materiale, plače, davke na prenos. Tudi v trgovini na drobno lahko namestite terminal in sprejmete plačilo z bančnimi karticami. Če želite to narediti, potrebujete poravnalni račun.

Izberite banko za vzdrževanje mora temeljiti na:

• zanesljivost institucije;
• uporabnost;
• dostopnost internetnih storitev;
• stroški vzdrževanja.

Ocena zanesljivosti najbolje razumejo nacionalne, ampak regionalne. Jasno je, da so srbanci in skupina VTB vodilni na trgu na vseh finančnih kazalnikih. Vendar pa lahko v vaši regiji obstajajo bančne institucije z dobrim ugledom in kakovostjo storitev. Če podjetniki ne morejo zapustiti čakalnih vrst, da bi prišli do upravitelja ali blagajnika, potem v takšnih institucijah ni priporočljivo odpreti računa.

Danes je skoraj brez negotovinskih transakcij mogoče opraviti, ne da bi zapustili pisarno. Za to je dovolj, da se registrirate v internetnem bančništvu. Zato je treba vnaprej seznaniti s predlogi na trgu za odprtje in vzdrževanje računa, izvajanje vsake dejavnosti.

Osebje

Medtem ko se postopek registracije izvaja, je mogoče iskati prostore za trgovino in vnaprej izračunati število prodajnih svetovalcev, blagajnikov, varnostnikov, določiti njihov urnik dela, plačno lestvico. Bolje je, da izberete strokovnjake, lahko pa najamete in hitro usposobite ljudi in plačate svoje tečaje usposabljanja. Delo v majhnem paviljonu je dovolj za eno osebo, v majhnem paviljonu pa lahko uredite premik za 2-4 delavcev.

Izračun stroškov

V prvi fazi bo treba plačati za storitve oblikovanja logotipa, pravnega oblikovanja, najema prostorov, popravil, opreme, razsvetljave, nakupa blaga. Izdatki so v veliki meri odvisni od smeri poslovanja in bodo podrobneje opisani pri obravnavi finančnega načrta. Po izvedbi podrobne ocene stroškov lahko poiščete investitorje. Lahko vlagate svoje prihranke, pridobite sredstva od prijateljev, vzamete posojilo ali dobite vladno pomoč.

Organizacija trgovine

Izdelek je izbran, IP je registriran, kaj je še potrebno, da odprete trgovino? Organizirajte trgovino. Ni dovolj, da bi samo našli mesto za trgovino v "prehodni četrti". Še vedno je treba urediti.

Trgovalni števec lahko izdelate iz DPS, barva katere se bo skladno prilegala notranjosti celotne sobe. Stojte ves dan na nogah zelo težko. Zato je treba daleč od števca postaviti udoben stol. Obračunavanje vseh transakcij (potrdilo o prejemu blaga, njegovo izvajanje) poteka preko programske opreme. To je lahko program 1C v kateri koli konfiguraciji. Če želite priključiti terminal, boste morali namestiti tudi programsko opremo na osebnem računalniku. V vsakem primeru bi bilo treba stroške nakupa prenosnega računalnika, programske opreme in priključitve terminala vključiti v poslovni načrt trgovine - oblačila, predelan izdelek ali trgovina z živili, ni pomembno.

Vsak kupec prejme potrdilo o prodaji. Če je pretok kupcev majhen, lahko ročno vnašate čeke na posebne obrazce. IP, ki je izbral shemo patenta in UTII, morda ne kupi blagajne s polno vrednostjo za 20 tisoč rubljev in uporabi NIP. Ta naprava nima fiskalnega tiskanja. Ni ga treba registrirati in mesečno plačati provizijo za vzdrževanje. Stroški takšne opreme je 7-8 tisoč rubljev.

Kupite ploščo z razporedom dela in uredite stojala po obrobju prostora.

Poslovni načrt trgovine: vzorec finančnega dela

Recimo, da želi podjetnik odpreti prodajno mesto oblačil na gosto poseljenem območju. Kakšni so pričakovani stroški in dobiček?

• Blago - 50 000 rbl. (z roko 6 mesecev).
• Območje 20 m² - 20 000 rubljev. na mesec.
• Osebje - 10 000 rubljev. na mesec (STP prodajalca), 20 000 rubljev. na mesec (računovodja ZP).
• Oprema (2000 rubljev na 1 m)²) na ozemlju 20 m² - 20 000 rubljev.
• Bančne storitve - 1000 rubljev. na mesec.
• Oglaševanje - 10 000 rubljev.
• Registracija IP - 1000 rub.

Skupaj: 132.000 rubljev. - stroški za prvi mesec.

Mesečno je treba plačati plačo za osebje, najemnino, bančne storitve v skupni vsoti 51 tisoč rubljev. Za obdobje razvoja poslovanja morate imeti znesek stroškov za šest mesecev naprej, to je 306 tisoč rubljev.

Skupaj: 306 + 132 = 438 tisoč rubljev.

Z oznako 50% je mesečni prihodek 75 tisoč rubljev.

Obdobje vračila začetne naložbe: 132/75 = 1,76 mesecev.

438/75 = 5,84 meseca, to je po šestih mesecih, ko podjetnik zmanjka sredstev za razvoj, se bo naložba v trgovino v celoti izplačala.

Načrtovani mesečni dobiček je: 75 - 51 = 24 tisoč rubljev.

Dobičkonosnost poslovanja: 24/75 = 32%.

Stopnjo dobičkonosnosti določi podjetnik posamezno. Za potrošniško blago previsoke cene nimajo smisla, ker lahko izgubite kupca. Če govorimo o prodaji ekskluzivnih oblačil, je lahko pribitek 200%, v tem primeru pa se bodo povečali vsi drugi izdatki. Poleg tega je težko napovedati raven povpraševanja po ekskluzivnih skupinah blaga.

Tukaj je, kako odpreti trgovino iz nič. Poslovni načrt je predstavljen v poenostavljeni obliki. Znesek plače vključuje plačo, vključno z davki. Za obdobje razvoja poslovanja ni treba zaposliti rednega računovodja. Lahko uporabite storitve tretjih podjetij ali sami ukvarjajo z računovodstvom. V prihodnosti, da bi pritegnili stranke in povečali povpraševanje, lahko povežete bančni terminal in dodatno prenesete 2% prometa v banko. Po statističnih podatkih prisotnost terminala v trgovini povečuje obseg prodaje za 30% na mesec. Psihološko je lažje, da se oseba delci z elektronskim denarjem. In nihče ni imun na spontane nakupe.

Poslovni načrt trgovca ne vsebuje podatkov o ravni tržnih cen blaga, saj se domneva, da je to analizo predhodno izvedel prodajalec. Znesek nakupa je prikazan z nekaj mesečnim rokom. Ponavadi se na dan odpiranja trgovin urejajo zaloge. Zato je precej težko načrtovati povpraševanje po izdelkih. V prvih fazah ni priporočljivo ustvariti velikih zalog, ker povpraševanje po izdelkih še ni znano. Zato je bolje narediti široko paleto blaga, vendar z majhno maržo.

Primer izračuna poslovnega načrta prodajalne, ki je bil predstavljen prej, temelji na dejstvu, da trgovina ne bo odprta na predvečer praznika. V nasprotnem primeru boste morali kupiti sezonsko blago in okrasite sobo stilsko.

Kaj morate odpreti trgovino? Če je načrtovana velika otvoritev, morate vnaprej pripraviti letake, napihljive kroglice in okrasiti dvorano. Skupni znesek stroškov ne bo presegel 5 tisoč rubljev.