Trgovina na debelo: kaj je to, na debelo in na drobno, na debelo kupcev. Najmanjši znesek veleprodaje

Obstajata dve glavni vrsti trgovine: trgovina na drobno in trgovina na debelo. Kaj je vsak od njih, kakšne funkcije ima, in za kakšen namen je najbolj primeren?

Prvič, ključna razlika je v obsegu in vrstah prodaje. V razsutem stanju prodamo praviloma velike količine blaga ali storitev, ki jih kupec potrebuje za opravljanje dejavnosti. Trgovina na drobno je že v prodaji končnim uporabnikom, posameznikom. Lahko je tudi ne samo posameznik, ampak tudi velik - vse je odvisno od njihovih potreb in želja.

Načela trgovanja na debelo

Trgovina na debelo: kaj je to in katere funkcije ima ta oblika trgovanja? V njem vsak posamezni kupec poteka postopek identifikacije, to pomeni, da je z vsakim od njih sklenjena pogodba. Na debelo kupci so praviloma posamezni podjetniki ali pravne osebe. Trgovina, ki jo izvajajo za vodenje lastnega podjetja, in konkretne namene pri vseh. To je lahko proizvodnja in poraba blaga ali njihova naknadna nadaljnja prodaja. Najpogosteje se blago, kupljeno v razsutem stanju, uporablja za nadaljnjo prodajo.

To pomeni, da se v trgovini na debelo izvajajo osnovne dejavnosti med podjetniki in organizacijami. Blago in storitve se ne prodajajo za potrebe končnega uporabnika, temveč služijo namenom poslovanja. Glavna značilnost trgovine na debelo je obvezna identifikacija kupca.

Shematski in primeri

Lažje je razumeti, kaj je na debelo, lahko uporabite specifične primere. Glavni trgovci na debelo so sami proizvajalci, ki so izvirniki finančne "verige". Neposredno ustvarjajo svoje izdelke in se ukvarjajo z njenim izvajanjem na trgu. Ta proizvodnja je lahko zelo različna: oblačila, čevlji, gospodinjski aparati, kozmetika, spominki, hrana itd.

V večini primerov proizvajalci preprodajo izdelke drugim trgovcem na debelo, to je trgovcem, in tistim drugim preprodajalcem. Preden bo blago prišlo do končnega kupca, bo šlo skozi več stopenj nadaljnje prodaje. Koliko je točno odvisno od samega izdelka in od trenutnega finančnega stanja na trgu. Na drugem koncu verige je trgovec na drobno - prodaja izdelke povprečnemu potrošniku.

Prednosti trgovine na debelo

Kljub impresivnim obsegom je veliko lažje trgovati na debelo iz skladišča kot v maloprodaji. Ne potrebujete nobenega napornega oglaševanja ali drugih tržnih stroškov, ki bi lahko obdržali kupca. Obseg prodaje je lahko stabilen ali pa se blago lahko prodaja posamezno - vse je odvisno od ciljev prodajalca. Vsekakor bo s pravilno kakovostjo in dobrim povpraševanjem pošiljanje in nakup velikih količin blaga potekalo nenehno.

V katerih drugih razlikah, torej je v značilnostih plačevanja davkov. Podjetja na debelo lahko spadajo v splošni in poenostavljeni sistem obdavčitve (OCH ali USN, oziroma). Na splošno pa so načela obdavčitve za trgovce na debelo veliko enostavnejša kot v maloprodaji.

"Grozno sanje" katerega koli prodajalca je kupec, ki je nezadovoljen s kakovostjo izdelka ali opravljeno storitev. Položaj je lahko zelo neprijeten, celo do histeričnosti in sodnih postopkov. Kupci na debelo se ne obnašajo tako, ker imajo dogovor o svojih rokah in v njej - jasno navajati pogoje in pravila ravnanja strank v primeru spora.

Prodaja v maloprodaji

Glede na to, kaj je na debelo in na drobno, je mogoče ugotoviti eno glavno razliko: če se pri prodaji blaga na debelo lahko nadaljuje v več fazah nadaljnje prodaje, nato pa v trgovini na drobno je ta položaj izključen. Blago ni namenjeno nadaljnji prodaji, temveč za neposredno uporabo s strani potrošnika.

Kupci sami ustvarijo povpraševanje po tem ali tistem izdelku in narekujejo potrebe trga. Trgovci na drobno so kategorija, ki ima najboljšo priložnost za študij in analizo tega povpraševanja ter gradi svoje dejavnosti v skladu z njo.

Kje in kako se blago prodaja na drobno?

Obstaja veliko možnosti. Prodaja blaga in opravljanje storitev se lahko izvedeta tako v trgovini kot na cesti, kot tudi na kupčevem domu. Metode so tudi drugačne: po pošti, prek interneta, v osebni prodaji ali po telefonu.

Prodajalec v sistemu prodaje na drobno se neposredno obrne na kupca. To pomeni, da mora upoštevati okus vsakega potrošnika, ga prosim in spodbuditi nakup na vse možne načine. In v primeru konfliktnih situacij - za obvladovanje pritožb.

Tudi trgovec na drobno ima veliko tveganj. Na primer, na blagajni moraš imeti slabo trgovano blago - zato imajo kupci vtis širokega razpona in potencialne izbire. Po drugi strani obstaja tveganje, da se izdelek razkrije, kar ni bilo pravočasno prodano. Poleg tega morate opraviti finančne ugodnosti: na primer, za prodajo blaga po nizki ceni, pogosto po nabavni ceni, tako da kupec kupi tudi druge izdelke.

Vendar pa ima vse to negativne posledice - dejansko je marža za blago na drobno precej višja kot pri trgovini na debelo. Torej, dobiček iz takšne prodaje bo veliko večji.

Zahteve in značilnosti prodaje

Ni dovolj, da bi razumeli, kaj je na debelo in kaj je trgovina na drobno - analizirati morate vse ključne značilnosti teh vrst prodaje in razumeti, katere težave lahko naletite med to dejavnostjo.

Razlike

Kakšne so razlike med veleprodajo in maloprodajo?

1. Različni asortiman. Trgovec na drobno deluje z majhnim asortimanom določenega dobavitelja, na debelo - s širokim, od različnih dobaviteljev. Povprečni trgovec na debelo ima od 5000 pozicij v izborni matrici. Kaj je majhna trgovina na debelo? To je čas, ko je razpon od 100 do 1000 pozicij, odvisno od specifičnosti samega izdelka.
2. Različne količine. Veletrgovci morajo delati samo z velikimi količinami in veleprodajno ceno. Poleg oprijemljivih dobičkov to pomeni tudi resnejše finančne naložbe v začetni fazi, pa tudi večje težave v primeru neuspeha.
3. Različna logistika. To področje je najbolj "problem" za trgovca na debelo, saj se mora za vsako vrsto blaga soočiti z veliko težavami: skladiščenje, dostopnost, carinjenje, osebje. Če gre za sezonsko blago, je še bolj zapleteno.
4. Različni promet. Če govorimo o veliki količini, vendar z nizkim prometom, mora trgovec na debelo imeti veliko skladišče za shranjevanje blaga. Na splošno je vse preprosto: hitreje se blago spremeni, višji in stabilnejši dobiček. Vse zamude tukaj so v minusu previdne - na primer zaradi stroškov skladiščenja, računovodstva, plač do osebja skladišča itd.
5. Različna merila načrtovanja. Na področju množičnih nakupov se prodajalec ukvarja ne le z velikimi dobički in resnimi blagovnimi tokovi, temveč tudi z velikim finančnim vzvodom. Pomembno je, da z največjim jamstvom izračunamo količino prihodnje prodaje, se prepričajte, da bo blago prodano na določen datum in imeti zagotovljen dobiček za nakup novega izdelka.

Težave v trgovini na drobno in na debelo

Nič ni popolno, s težavami, s katerimi se srečujejo podjetja na drobno in na debelo. Vendar pa morajo trgovci na debelo nositi resnejše izgube. S kakšno povezavo?

• Ni kredibilnosti upnikov in s tem možnosti pridobitve finančnega vzvoda. Morda obstajajo težave s plačilom prejšnje pošiljke blaga ali nakupom naslednjega.
• Nepismeno načrtovanje, ki ima za posledico kopičenje presežka blaga, ki leži v skladišču "mrtva teža".
• Nestabilno delo z trgovci na drobno. To je lahko nenadno povečanje obsega njihovega dela ter prenehanje dejavnosti ali odločitev, da se celotno območje popolnoma spremeni. V vsakem primeru je prijetno majhno - ker je trgovec na debelo načrtoval določene količine in bo v odsotnosti njihovega izvajanja utrpel resne izgube.
• Prekinitve v oskrbi. Dogaja, da blago, kupljeno po veleprodajni ceni, ni v celoti pripravljeno. Ali so bile težave s pošiljanjem na carini. Ali v fazi prevoza je prišlo do višje sile. Posledice vseh teh težav vplivajo na široko paleto strank. V maloprodaji se takšne situacije tudi zgodijo, vendar niso tako velike.
• Človeški dejavnik. Vsi smo človeška bitja in vsakdo lahko naredi napako. Na primer, z naročilom nepravilne postavke iz kataloga ali s končanjem denarna vrzel. Še huje, ko pride do napačnega dela s kupcem, zaradi česar zapusti konkurenta. Vse to je treba strogo nadzorovati, da bi se izognili resnim težavam s proračunom.

Povzemanje

Kaj je na debelo in kaj je na drobno, pogruntal. Kateri problemi se lahko pojavijo pri vsaki dejavnosti, je tudi razumljivo. Poleg očitnih prednosti vsake vrste prodaje. Po drugi strani pa, če je črta črta med veleprodajo in maloprodajo - merilo je povsem individualno. Za nakupe v razsutem stanju, najmanjši znesek lahko v vsakem posameznem primeru določi prodajalec - naj bo to deset ali tisoč kosov.

Na splošno lahko rečemo, da je lažje trgovanje v razsutem stanju, ker pogoji trgovanja ureja pogodba. Toda na maloprodajni marž lahko zaslužite več.