`Edosha`: ocene. Trgovska mreža `Edosha`, izdelki` Edosha`

Na ruskem trgu in ne le (tudi v Belorusiji, Kazahstanu, Ukrajini, Armeniji) se razvija mrežni hipermarket izdelkov "Edosha". Povratne informacije od hvaležnih kupcev te družbe niso neobičajne na internetu. Medtem je njena starost le 2 leti. Kljub temu internetni vir "Edoshi" pritegne kupce z enako intenzivnostjo kot vsi znani "omrežni bizoni" (že 20 let že delajo na ruskem trgu). Kakšna je skrivnost takega uspeha? Verjetno je pri upravljanju čisto ruski.

Mimogrede, za razliko od mnogih omrežnih podjetij v Moskvi, razpletel "Edosh". St. Petersburg, metro postaja "Moskovskaya", ulica Naberezhnaya Bypass Canal, hiše 134-138 (celo), stavba 425, črka A, soba 121 N, od. 197 - to je pravni naslov njenega osrednjega urada.

Predsednik podjetja

Vladimir Soloshenko ni začetnik v podjetju, sledil mu je briljantno mrežno povezovanje in izkušnje pri organiziranju delniških družb. Je profesionalen, komunikativen, dobro poučen v odtenkih MLM. Uspelo mu je povedati svojo individualno besedo v mrežnem poslu: v Rusiji je ustvaril močan projekt, ki je postal mednarodni - mreža trgovin "Edosha", ki temelji na hrani z razumnim rokom uporabe.

Dinamika razvoja "Edoshi"

Dejansko je njegov potomec hibrid učinkovite veletrgovine in maloprodajne trgovske družbe z nameščenim "motorjem" - MLM. Upravljanje je organizacijsko premišljeno: sestava sklopov se prilagodi in napoveduje izvajanje (po številu partnerjev in njihovi povprečni rasti), blagovne zaloge se jasno spremljajo. Če rastoči regionalni urad želi odpreti trgovino ali donosno proizvodnjo hrane, je položaj osrednjega urada tradicionalno pritrdilen: prosim (zakaj ne bi pomagali resnim ljudem?). Poleg tega bodo centri podprli center, pri čemer bo polovica kapitalskih stroškov. Kot lahko vidite, je projekt "Edosh" ekonomsko upravičen kreativno in z znanjem.

Pregledi statistike Wordstata o tem projektu so nedvoumni in jedrnati: najhitreje rastoči projekt ruskega trga. Če je december 2013 na mestu neposredne prodaje podjetja "Edoshi" 75.000 ljudi na dan, v aprilu 2014 - že 120.000 ljudi. In to je že stopnja "Amway", "Avon", "Faberlika", "Oriflame".

Proizvodna baza družbe za neposredno prodajo

Glavno stavo v tem poslujejo ustanovitelji pravega izdelka - hrane. Torej. za blago z neelastičnim povpraševanjem (vsi ljudje so dnevno potrošniki hrane). In takoj je treba navesti togo zahtevo za dobavitelje: samo visokokakovostne izdelke. Tako je s temeljno dokumentacijo že predvideno, da doseže konkurenčne prednosti. Kriterij je eden: samo najvišja kakovost, najbolj kupljena po merilu "bi se pridobila." Poleg tega je v vsakem mestu za takšno podjetje precej osebja, ki pozna trg in konjunkturo. Kaj jim Edoš daje takim ljudem?

Odzivi obstoječih tradicionalnih trgovcev, ki so se počutili profesionalne konkurence s strani partnerjev zadevne družbe, dokazujejo možnost samorealizacije!

Razvoj strukture

Ta internetni hipermarket "Edosha" (ki ga razlikuje od drugih podjetij za neposredno prodajo) ni strogo povezan z blagovnimi izdelki nekaterih podjetij, ki se oglašujejo na trgu. Njegova specializacija je v bistvu kakovosten izdelek. To je - izjemno fleksibilen in zato - obetaven pristop, ki je zvenel v filmu velikega Gaidaija ("Na vprašanja je videti širšu, a na ljudeh je mehkejše"). Tekmovalci razumejo možnosti takšnih pogledov in v paniki kričijo: "Edosh - razveze!" (Metoda črnega PR smo testirali).

Zakaj so tako živčni? Toda ker regionalnih predstavništev zadevni hipermarket je dobil vsestransko orodje (želijo delati z veletrgovci na tleh - prosim, prosim, obstaja možnost za razvoj proizvodnje polizdelkov na terenu). Mimogrede, to podjetje že postaja pomemben "proizvodni sektor" hipermarketa. Produkcijska podjetja "Edoshi" se tudi nahajajo v centralizirani strukturi, lažje pa se soočajo z nadzornimi organi, saj bodo odvetniki osrednjega urada podjetja položili svoje roke na določena vprašanja. Tako pomemben posel - še en razlog, zakaj tekmovalci kričati: "Edosh - razveze!"

Poudariti je treba, da osrednji urad Edoshi, da bi se takoj odzval na konstruktivne predloge poslovnih ljudi na tleh, ne samo da jim daje lastno blagovno znamko in programsko opremo, temveč tudi pomaga pri kapitalskih naložbah. Zato, mislite zase, "Edosh" je razveza ali ne.

Trgovsko omrežje

Ne trguje v enotni Internet "Edosha" (to bo obravnavano spodaj). Omenili smo že svoje proizvodne enote. Najprej povej, kako iz MLM pod okriljem te družbe, kot semena, rastejo trgovine.

Dobro oblikovan algoritem deluje. Prvič, v regiji se oblikuje ustrezna količina registracije partnerjev (pod pritiskom "MLM motorja"). Partnerji organizirajo stabilen promet, redno kupujejo standardne blagovne znamke (njihova vsebina - glej tabelo 2). Ko mesečni promet doseže 0,5 milijona rubljev, se maloprodajna veriga "Edosha" dopolni z novo blagovno znamko. Ustanovljena je konstitutivna seja delničarjev, oblikovanje CJSC, izdelava dokumentov, registracija. Ali ni tako, se zdi logično?

Partnerji "na tleh" prejmejo ustrezno dokumentarno dovoljenje za tak korak. Prvič, to pa je naravno, trgovina je bila ustanovljena v osrednji pisarniški regiji - v Sankt Peterburgu (to je temeljni strukturni trenutek.) V regiji Nižni Novgorod je bila odprta prva regionalna trgovina. Mimogrede, dragi bralci, lahko z lahkoto najdete na internetu govor Vladimirja Sološenka o tej zadevi. Nadalje, izkoriščanje ugodnih pogojev, blagovne znamke trgovin odprla v različnih regijah. (glej tabelo 1)

Dodamo, da trgovska mreža "Edosha" dinamično narašča. V tekočem letu so nadomestila načrtovana na račun trgovin v republikah in državah ZND: Belorusija, Ukrajina, Kazahstan, Armenija.

Internet sektor podjetja

In vendar, bolj pomembno ozemlje Rusije podjetje v regijah služi kot spletno trgovino za dostavo izdelkov in industrijskih izdelkov ter kot kakovostno kuharsko darilo, ki prinaša kuhanim domačim jedem v pisarno ali dom za stranko.

Edosha ponuja široko paleto izdelkov. Spletna trgovina služi potrošnikom (to je o "preprostih" kupcih blaga podjetja, tj. Ne gradi svoje dejavnosti), ki je kupil blagovno znamko plastično kartico. Njena cena je 50 rubljev. Blago lahko naročite neposredno na spletni strani ali pa pokličete regionalni urad. Vaša naročilo se pričakuje od 10.00 do 23.00. Nalog se dostavi dovolj hitro - od 40 minut do uro in pol. To uporablja več uradov, ki organizirajo svoje obroke s pomočjo "Edoshi". Dostava naročila po ceni 700 rubljev je brezplačna. V St. Petersburgu deluje tudi sistem popustov za dostavo na obvoznici.

Kdo raje "leni nakup" s preprosto odpiranje spletne strani "Edosha" na svojem računalniku? Spletna trgovina je koristna za poslovneže - mame, "vezana" na majhne otroke, upokojence, ki fizično težko opravljajo nakupe osebno ljudem, ki se počutijo precej časa.

Nov partner v podjetju

Novi partner podjetja od pokrovitelja kupi kartico za 100 rubljev in izpolni seznam računov, ki mu je bil predan (ki ga vodi podjetje Edosha pri zaposlovanju). Registracija je sestavljena iz določitve informacijske strani partnerske informacijske strani družbe (ime, potni list, naslov, številka registracijskega lista) v povezavi z registrsko številko sponzorja.

Tako po mnenju novega naročnika spletno mesto zabeleži ravni glede na "njeno podružnico" (novi partner podjetja je prva stopnja, sponzor je druga stopnja). Hkrati novinec takoj mora kupiti za 3500 rubljev.

Po registraciji in postanitvi partnerja lahko ta novinec v podjetje pritegne druge (nove) partnerje. Tukaj je metamorfoza: od začetnika do sponzorja. Bolj aktivno ga privlači, višja bo njegova raven. Torej se oblikuje mreža "Edosha".

V takšnih dejavnostih se partner podjetja ne bi smel osredotočiti na "mehanični" nakup - prodajo kompleta, vsebino samo s prodajno maržo in, praviloma MLM. To pomeni, da je v slednjem primeru ciljna prodaja kartic partnerjem in prizadevanja za ohranitev obstoječega omrežja na več ravneh.

Bonus dobiček

Kakšna je motivacija za to? Vsaka raven zgrajene podružnice prejme bonusni dobiček od nakupa njenih sklopov in blaga, ki ga kupijo partnerji družbe, ki jih privlači. V skladu s pravili podjetja ima v celoti oblikovana podružnica sedem ravni.

Bonusni dobiček osebe je odvisen od stopnje, na kateri se nahaja. Prva stopnja dobi 1%, druga - 2%, in tako naprej - sedma - 7%. Če želite postati vodja podružnice ali, če govorite s slangom blagovne znamke - "zaprite direktorja", potrebujete podružnico 142 ljudi. V njej je 28% vrednosti vseh izdelkov, ki jih je podružnica kupila, predmet distribucije. Dober dobičkonosnost določa sistem!

Najvišje ravni kariere MLM "Edoshi"

Ko je dosegel naziv direktorja, partner "Edoshi" povečuje svoj bonusni bonus za eno pozicijo, to pomeni, da dobi najvišjo vrednost 2% zneska nakupa in od prvih 7%. Skupaj prejme 35% dohodka.

Moramo priznati takoj - to ni mogoče za vse. Vendar se strinjate, da je to dobra spodbuda. Direktor, ki je dosegel svoj status (eno vejo), "raste veje" še ni. Poleg tega "poglobijo v globino". Predstavniki "spodaj" ravni sami zgradijo "sedem zgodbo piramide" in tako postanejo direktorji. Kakšna je motivacija za "preseljenega režiserja"? On, ki je "odrasel" na ta način dva režiserja, postane "srebro režiser", tri - "zlato", štiri - "safir", pet - "smaragdno", šest - "diamant". Dobičkonosnost bonusov direktorjev najvišje ravni je sestavljena iz 2% prometa podrejenih direktorjev in 1% celotne nižje strukture. Poleg tega direktorji prejmejo enkratno nagrado za doseženi status: od 60 tisoč rubljev za "srebro" do 180 tisoč rubljev - za "diamant".

Začetna točka MLM - kompleti izdelkov

Direktorat je praznična stran podjetja. In vsak dan je niz izdelkov. O njih bomo govorili. Ta mrežna družba zaposluje partnerje, jih registrira in nudi priložnost za centralizirano računovodstvo, ki prejema sredstva.

Posebnost - prodaja živilskih izdelkov olajša poslovanje: za stranke ni potrebna nobena predstavitev, potreben je samo kakovosten izdelek. Cena za to določajo predstavništva hipermarketa "Edosha", ki so konkurenčne za regijo. Povratne informacije odjemalcev, praksa regionalne prodaje - vsi ti dejavniki se upoštevajo. Obračunana obračunska marža, ki deluje v okviru MLM, ustvarja tako dobiček iz prodaje kot bonusov, ki jih distribuira piramid.

Sistem tako imenovanih "konfekcijskih sklopov" je kalibriran po enotni ceni za sedanje 11 sklopov: 3000 rubljev. za niz izdelkov plus 300 rubljev. - za dostavo. Približno sestavo izdelkov, ki jih je prodala neposredna prodajna družba Edosha od 10. maja 2014, lahko vidite v tabeli 2. Vsak izdelek je očitno visokokakovosten. Kot pripomba k mizi smo vam dodali vašo pozornost, da zmanjšamo skupino "Edoshi" v nekoliko poenostavljeni obliki, s čimer so nekateri generični izdelki (npr. Žitarice) zmanjšali na en vnos "žita so drugačna".

Zaključek

Ni dvoma, da OOO Edosha izkazuje pomemben razvojni potencial. Vendar dejavnosti MLM vključujejo specifična strokovna znanja. Ni sploh se izkaže. Zato se v odzivih poražencev ne posvečate pozornosti, ki trdijo, da je raven direktorja praktično neizvedljiva. Konec koncev, praksa naraščajoče mreže kaže na nasprotno.

Ta neposredna prodajna družba ima veliko prihodnost zaradi svoje filozofije prožne usmeritve na trgu izdelkov in zavračanja dogmov pri oblikovanju strukture podjetja.