Kje in kako najti sponzorje? Iskanje in privlačenje sponzorja za podjetja ali projekta

Ne glede na to, ali ste športnik, znanstvenik ali zagon, na kateri koli ravni v socialni hierarhiji, ki jo stojite, je iskanje sponzorja, ki vam lahko znatno približa vaš cilj, na voljo vsem. Ni skrivnost, da se v kapitalističnem svetu nič takega ne zgodi. Da bi našli sponzorja, vaš angel skrbnika v poslovnem svetu, mu morate v zameno ponuditi nekaj. Vendar pa je ta proces težko, zahteva posebno vrnitev na potrebo po naložbah, in iskanje samo s številnimi pasti. Za vse, ki začnejo z lastnim poslom, bo odgovor na vprašanje, kako najti sponzorje, kmalu postal manj skrivnosten.

Razmerje med sponzorjem in sponzoriranim

V prvih fazah se zdi preprosto, dovolj je samo, da vaše storitve zagotovite podjetju v zameno za nekatere prednosti, vendar se to zdi na prvi pogled samo tako nepomembno. V zameno za prejeto začetno sredstvo dajete svojemu pokrovitelju pravico, da uživa plod razmišljanja, svoje priložnosti v najbolj obetavnih, po njegovem mnenju, vrsti dejavnosti. Poleg tega mora kapitalski uporabnik po prejemu donosne pogodbe izpolniti vrsto dodatnih obveznosti. Cilj tega pristopa je simbioza - obojestransko koristno sožitje, ki temelji na pridobivanju iz vsake teme, kar želi nasprotni subjekt, in obratno. Na primer, dobite različne izdelke, potrebno programsko opremo, različne vrste zavarovanj in sponzor, ki ga najdete za podjetja, od vas pričakuje donos, dividende, obresti od vloženega denarja v vas, vendar to ni vedno izraženo v denarju. V večini primerov gre za vaše ideje, talente, plodove človeškega kapitala, ki jih sestavljajo leta življenja. V vsakem primeru morate del svojega dela prodati na podlagi tržnega povpraševanja družbe in če nimate ničesar ponuditi, se ciljno občinstvo izbere nepravilno.

Informacije o sponzorju

Prikazovanje vaših sposobnosti na določenem področju bo pomagalo rešiti problem kako najti sponzorje in partnerje za ta projekt kot dodaten vir idej, ki lahko popravijo vaš projekt za sodobno poslovanje. Treba je spomniti, da pokrovitelji vedno sledijo svojim ciljem in ne glede na to, kaj ga zastavljate v zameno. Sponzorji želijo vedeti, da skupina ljudi, ki jim nudijo svojo podporo, obstajajo splošne ideje, smeri gibanja, zato se lahko zavedate tega, se lahko prilagodite kriterijem izbora. V sodobnem svetu je čas pomembnejši od denarja, saj je celo vrednost BDP odvisna od enega leta, kar kaže na pomembnost tega parametra v gospodarstvu in podjetju. Prezgodnja zavest o tem, koga se lahko obrnete in kdo ne, bo prihranilo veliko tega dragocenega vira. Najbolj je logično, da začnete iskanja z lokalnimi vlagatelji, kar se lahko zmanjša transakcijski stroški. Če podjetje prej ni sodelovalo pri projektih, kot je vaš, potem je možnost financiranja minimalna. In vam ni treba iti po krožnih poteh, poskuša vzpostaviti povezave, morate jasno opredeliti vizijo svojega prihodnjega pokrovitelja.

Začetek pogajanj

Ko je podjetje izbrano ali pa že veste, kje najti sponzorja, poskusite začeti pogajanja. Najbolje je, da se posvetujete z direktorjem trženja in če takega položaja v podjetju ni, poskusite vzpostaviti stik z vodjo.

Pokrovitelji

Pri tem je treba spomniti, da je zavetnik včasih družbe so menedžerji v sponzorstva, in tam so cele službe za razvoj izdelkov, ki spodbujajo družbe proizvodov na trgu s pomočjo oglaševanja. Če imate možnost, da se pojavi na televiziji, bodo ti oddelki zanima sponzorskih injekcije v vas, in se strinjate, da se jim zagotovi pasivno predstavitve izdelkov ali storitev podjetja, ki izdeluje znane nogometaše, ki se pojavlja na tiskovnih konferencah s aluminijaste pločevinke nato iz "Coca-Cola", nato iz "Pepsi".

Pravilna predstavitev je ključ do uspeha

Ko je minilo faza vzpostavitve stika z investitorjem, naj bi potencialni investitor projekta zavedati glavni namen vaše ideje, načrti za prihodnost, je zamisel o svojih sposobnosti, kot tudi koristi od mecena, prejete v prihodnosti, kot podporo za svoj zagon. Ampak podrobneje kasneje, in zdaj bomo povedali o procesu uspešnosti. Predstavitev mora slediti pravilu "10-20-30". To pomeni, da boste morali pokazati 10 diapozitive 30 tisk na 20 minut predstavitve, od katerih je le 5 dodeljeno svojo predstavitev, in 15 minut preostale - o odgovorih na vprašanja. Ne pozabite, da je čas za pripravo predstavitvenega govora obratno sorazmeren času predstavitve vaše ideje investitorju. Boste morali dokazati svoje oratorske spretnosti kar najboljše. Pisanje predstavitev projekta polovica zagotavlja prehod idej v sponzorsko košarico.

Načrt predstavitve projekta

Zdaj, kaj mora biti v predstavitvi. Vključevanje sponzorjev se začne z utemeljitvijo projekta. V tej fazi je najbolj logično, da podate opis svojih sposobnosti in zmožnosti, vključno s povzetkom. Če je tako, lahko navedete vaše prejšnje uspehe in načrte za prihodnost z morebitno predstavitveni video, ki vam bo pomagal rešiti živcev v pisarni potencialnega partnerja, ker tisti, ki bi lahko bili, vendar razburjenje bo prisoten. Potem morate upravičiti koristi, ki jih bo sponzor dobil od vašega sodelovanja z njim. Predstavljajte si, da vas - ustanovitelj velikega video gostovanje, ki prihaja vsak dan, na milijone uporabnikov v omrežju, tako da je družba, katere si želijo prejemati sredstva, bo spin na vaši strani z oglaševanjem svojih izdelkov, in boste od njega prejeli svoje marže. Nato si lahko predstavljate obstoječe možnosti za pridobivanje koristi za vas. To je lahko zavarovanje, gotovina, prevozni stroški, plače in tako naprej. Če vaš projekt od mecena v mislih zorijo dodatne funkcije posla z vami, potem je to razlog za nadaljnje uspešno sodelovanje. Predstavljajte si, da je vaša odbojka ekipa tako uspešen, da je šlo za svetovno prvenstvo, kar je greh ne izkoristiti investitorja, zato je bolj vaš projekt bo pritegnila gledalce, večja je možnost za financiranje svoje ideje.

Kaj in kako vprašati

Drug pomočnik pri iskanju sponzorja za podjetje bo pravilno oblikovana vprašanja, zato morate vedeti, kaj vprašati. Nikoli ne uporabljajte taktike "premagati bik na čelu." Poskusite uporabiti prilagodljiv pristop z uporabo dejanskih podatkov. V tem primeru je izraz "zvit, kot lisica" zelo koristen. Pričakujem milijone dolarjev od filantropije je neumno, še posebej, če ni znano, ali vaš predlog ustreza vašim potrebam. V zvezi s tem natančno preučite zgodovino sponzorstva družbe, da bi vedeli, kaj naj zahtevajo v zameno. Najbolje je zaprositi za nekaj, česar nič ne stane za podjetje in to je odvisno od specializacije same organizacije.

Možnost izgube financiranja

Ne pozabite, da lahko najdete sponzorje in jih izgubite. Vsi pokrovitelji so drugačni. Vsak ima svoje lastne cilje in pričakovanja, ki jih boste morali utemeljiti. Z njim bi morali imeti nekaj skupnih interesov v skupnem podjetju. V skladu s tem morate nenehno prilagajati svoja dejanja, če vam investitor resnično potrebuje. Če vas - zelo znanih in vplivnih ljudi, na vaš organ ima odnose s sponzorji, saj jim omogoča, da imajo dodaten dohodek, ampak takoj, ko bo vaš ugled šel v pozabo, potem in NVP od vašega z co vlagateljev bo bliže ničli, lahko uniči vaše stike z njimi. Ne pozabite, po opravljeni transakciji pa ste utelešenje njihove družbe, tako da boste morali, da se ujema z načinom, na katerega je bilo vloženega denarja. Prav tako je treba spomniti, da če je vaš projekt, ki je bilo prvotno socialne narave, nenadoma gre v komercialni projekt, potem je slika ustrezajo stališča družbe, in pretresti. Ne obupajte ponudb podjetja za sodelovanje pri različnih promocijah, koristno za oba.

Napake v odnosu sponzorja in sponzoriranih

No, če je sodelovanje med vami in sponzorjem obojestransko koristno. Vendar pa je zelo težko najti sponzorja za uresničitev te enakosti. V večini primerov bo prednost ene strani bolj opazna kot druga. V tem trenutku ni mogoče natančno oceniti učinkovitosti projekta za obe strani, zato je izredno težko izračunati izgube in koristi. Upoštevajte zasebne razloge za neprejemanje naložbe. Prvič, ko vse zahteve pokrovitelja niso bile upoštevane pri pripravi poslovnega načrta, kar bi lahko pripeljalo do prekinitve sodelovanja. Drugič, če se med predstavitvijo izkaže, da razmišljate o različnih oblikah financiranja, to pomeni, da ne veste, kaj želite. Tretjič, vaša dejanja naj bodo medsebojno povezana z vsemi subjekti vaše projektne dejavnosti. In obstaja veliko takih primerov, zato je dovolj, da bi bila odgovorna oseba.

Sklepi

Na koncu je treba opozoriti, da sponzorstvo ni oglaševanje, saj je le motor trgovanja. S podpisom pogodbe boste oglaševali blagovno znamko podjetja. Ne pozabite, kako pravilno se vključiti v dialog s prihodnjim partnerjem, kako se pogajati, in tudi ne pozabite na mestu, ki je na tej stopnji namenjeno predstavitvi. Če od filantropiste zahtevate nekaj, potem naj bo nekaj, s katerim se lahko zlahka pozdravi, kar zahteva dobro predhodno znanje. Vedno iščite način, kako najti kompromis in utemeljite vaša pričakovanja. Če upoštevate tukaj navedena priporočila, postane vprašanje sponzorja manj nejasno.