Kako prodati podjetje hitro in dobičkonosno? Kako pravilno prodajati podjetje?

Danes je veliko govora namenjeno ustvarjanju dobičkonosne dejavnosti, organizaciji lastnega podjetja in ustvarjanju določenega podjetja, ki ustvarja prihodek. Pravzaprav, kot kaže praksa, obstaja veliko ljudi, ki želijo poslovati. Tudi nekdo, ki je daleč od poslovnega sveta, se želi preizkusiti v vlogi vodje podjetja. Vendar danes o tem ne bomo govorili.

Članek je namenjen nekoliko drugačni temi. Uporabno bo za ljudi, ki se želijo znebiti svojega podjetja, želijo najti način prodaje podjetja in hkrati ostati v dovolj ugodnem gospodarskem položaju. V njem bomo razpravljali o številnih vidikih, povezanih s takšno prodajo. Ne gre le za takojšnje iskanje kupca, pač pa tudi za različne ukrepe, ki jih je treba sprejeti pred prodajo. Na splošno se bomo pogosteje pogovarjali o tem, kako prodati podjetje in vam ponuditi nasvet o določeni zadevi.

Kuhanje razloga

Najprej, če ste se odločili, da se znebite svojega podjetja, vam priporočamo, da jasno določite, kaj je razlog za prodajo in ali ga lahko imenujemo kupec. Ena stvar je tvoja osebne želje. Primer je situacija, ko želite spremeniti vektor svoje dejavnosti in, recimo, začeti organizirati povsem drugačno podjetje. Ali recite, v bistvu ste utrujeni od podjetništva in želite malo počivati. Potem lahko to odkrito rečeš kupcu, ki bo zagotovo postavil to vprašanje.

Popolnoma drugačna situacija je, če iščete informacije o tem, kako prodajati podjetje zaradi svoje neprofitnosti, tveganja za zlom ali zapletenosti, ki ogrožajo podjetje v prihodnosti. Seveda, govorjenje o tem je nezaželeno, ker, odvisno od narave kompleksnosti, ne bodo vsi prevzeli upravljanja vašega podjetja in s tem nakupa. Enako velja za dobičke: očitno dejstvo je, da čim več podjetja zasluži, dražje se prodaja. Če je vaša poslovna shema nedonosna, jo boste kupili, najverjetneje, za plačilo. V tem primeru vam priporočamo, da bodisi strinjate s previsokimi stroški ali da pretešite težko obdobje v življenju podjetja, da dosežete nekaj donosnosti in se nato pripravite na njegovo prodajo. Potem lahko pomagate še veliko več.

Načrti za prihodnost

Vsi mi, vključno z vašim kupcem, so ljudje. In človek je bitje, ki preprosto načrtuje svojo prihodnost. Poskušamo izdelati načrte, razvrstiti možne različice razvoja dogodkov in narediti vse, da si lahko ogledate naprej. V primeru poslovnih dejavnosti je situacija povsem analogna. Kupec, ki ga zanima vaš predlog, bo tudi vedel, kaj lahko doseže, kje naj se premakne v prihodnosti, kakšen dobiček bo dobil. Vse to mora biti vključeno v določen poslovni načrt vašega projekta in zagotovljeno bodočemu kupcu. Torej, ne morete najti samo osebe, ki je pripravljena plačati za vaše podjetje hitreje, ampak tudi dobiti največjo korist od transakcije.

Če je stanje vašega podjetja takšno, da v prihodnosti nima nobenih možnosti, je priporočljivo razmisliti o prodaji delov, to je, da se znebite sredstev, ki sestavljajo vaše podjetje. Da bi to naredili, je potrebno pravilno oceniti, da bi razumeli njihovo tržno vrednost.

Čas

Ker iščete informacije o tem, kako prodati podjetje, je čas vaš najboljši prijatelj. Konec koncev, več je starosti določenega podjetja, dražji ga lahko oceni kupec. To še posebej velja, če je vaše podjetje uspešno in se izplača.

Seveda obstajajo izjeme od tega pravila. Oseba, ki želi vstopiti v določeno poslovno nišo pripravljeni kupiti že deluje (in morda celo nedonosne) družbe, ki delujejo na tem področju. In osebno za vas je najboljša možnost, kako hitro prodati podjetje. Kupec želi čim prej začeti z delom, in jih, nasprotno, želijo znebiti pravic za vaše podjetje in dobili nekaj odškodnine. Za vsakogar, ki išče informacije o tem, kako prodati podjetje (IP to ali katero koli drugo organizacijsko obliko - ni pomembno), iskanje ljudi, ki želijo, da se preizkusite v vašem nišo, je najboljša strategija za uspešno prodajo in kupčijo. Uporaba časa kot dejavnika, ki povečuje vrednost vašega podjetja, je dobra taktika.

Dokumentacija in pravna podpora

Ta nasvet, čeprav je zelo očiten, je zelo pomemben. Obveščajte strokovnjake podjetja, ko gre za prodajo vašega podjetja. Popravite vse pravice in odgovornosti strank, predpisujte vsako malo stvar, če želite, da se vse izkaže na najboljši možni način. V nasprotnem primeru, kako prodati že pripravljeno podjetje (IP) in se prepričajte, da ne boste prevarani?

Kar se tiče monetarnih odnosov (in še toliko večje kot pri prodaji podjetja), ne zlorabljajte poštenosti drugih. Bolje je, da poskusite uporabiti vsa orodja, ki vas bodo zaščitili v prodajni proces. To je odgovor na vprašanje, kako pravilno prodajati poslovanje (IP ali LLC, brez razlike).

Poiščite svojega kupca, ne počakajte na njega

Eden zanimivih nasvetov o tem, kako hitro prodati podjetje, je najti nekoga, ki je pripravljen plačati za vaše podjetje. Napako mnogih poslovnežev lahko imenujemo osebna pričakovanja. Čakajo na kupca, da pride k njim in plača denar. Verjamejo, da se bo to kmalu zgodilo. Vendar tega pristopa ni mogoče imenovati pravilno.

Če želite vedeti, kako hitro prodati pripravljeno podjetje, premislite, kdo res lahko to kupi od vas. Zdaj govorimo o takem specifičnem izdelku, ki ga preprost obiskovalec »z ulice« ne more plačati za vaše podjetje. Pravi kupec je lahko tisti, ki se začne na tem področju (malo verjetno), ali tisti, ki že ima izkušnje v tej poslovni niši in ve, kaj se lahko iz nje iztisne. Najpogosteje so ti ljudje lastniki mreže vseh storitev, prodaje blaga in tako naprej.

Tukaj je preprost primer: imate restavracijo in iščete, kako prodajati podjetje, da bi dobili maksimum za to. V tem primeru je najbolje, da pišete lastnikom restavracijskih verig, večinoma - podobno temi v vaši ustanovi. Možno je, da ljudje resno razmišljajo o širitvi svojega poslovanja s pridobivanjem vašega. Torej prodaja vašega podjetja ne bo vzela veliko časa, glavna stvar je, da poiščete kupca in ne pasivno počakajte na to.

Ne, v resnici, če pošljete oglas za prodajo na različnih poslovnih forumih in oglasnih deskah, vas v vsakem primeru zanima za nekatere ljudi. Samo eden od njih lahko resnično prinese vso potrebno količino in kdo načrtuje nadaljnje poslovanje, nihče ne ve. Zato, da bi to razumeli, podajte predloge. Komunicirajte s potencialnimi kupci, jim ponudite svoje podjetje - in kdo ve, vas lahko zanima dovolj, da bi še naprej razpravljali o prihodnjem dogovoru.

Poslušajte kupca

Drug nasvet, ki bi ga rad prodajalcu dal, je razviti sposobnost poslušati nekoga, ki želi kupiti vaše podjetje. Morate ugotoviti, zakaj hoče kupiti vaše podjetje, kaj bo naredil z njim, kakšne načrte ima za podjetje. Ti podatki so potrebni za vas, da se pripravite na to, kako pravilno predložiti svoj projekt. Konec koncev lahko to storite na različne načine, spreminjate pristope k opisovanju in karakterizaciji podjetja, spreminjanju perspektive. Ta tehnika bo priložnost za izpolnitev pričakovanj osebe, ki želi kupiti vaše podjetje. Uporaba je najboljši ključ, kako profitno prodajati podjetje. Prepričajte kupca, da lahko doseže želene rezultate tako, da lasti vaše podjetje (stranke, zaposlene, sredstva). Kako to storiti, boste videli, ko boste razumeli cilje te osebe.

Zaščita

Drug pomemben trenutek, ki ga morate posvetiti vsem, ki želijo vedeti, kako pravilno prodajati podjetje, je zaščititi vaše podjetje. Na prvi pogled to ni tako očitno, v praksi pa obstajajo različne situacije. Vključno s primeri, ko pod krinko kupca pride človek, ki v prihodnosti preprosto ukrade vaše podjetje. Kako se to zgodi? Pazljivo preberite, da ne izgubite svojega posla.

Torej, ta postavka je naslovljena ne na nobenega lastnika določenega podjetja ali institucije, temveč na lastnike podjetij, ki delajo v storitvenem sektorju. To lahko na primer velja za lastnika potovalne agencije. Konec koncev, kot vemo, najbolj dragoceno orodje takšnih podjetij ni najeto pisarno z pisarniško opremo, ampak bazo strank in menedžerji, ki delajo z njo. In koliko je različnih zgodb, da so zaposleni v podjetju ukradli bazo in nato začeli lastno podjetje! Enako velja za prodajo podjetja.

Obstajajo znane zgodbe, ko je pod krinko kupca oseba prišla v podjetje, da se seznani z določenimi dejstvi. Kasneje je stopil v stik s ključnimi menedžerji te družbe in jim ponudil trdno plačilo za začetek dela s svojo osnovo v korist druge družbe. Po privleči ljudi so taki psevdo kupci dejansko uničili celotno dejavnost pravega lastnika baze, ki ustvarja v zameno svojo strukturo. Nekoč je postala resnična težava na trgu: to je težko zaščititi vašo bazo pred krajo, ob upoštevanju dejstva, da morajo drugi ljudje delati z njo. Plus, iste razmere je mogoče ponoviti v povezavi s tehnologijami, ki se uporabljajo v proizvodnji, pa tudi drugih manj očitnih inovacij in rešitev v vašem podjetju.

Zaščitni mehanizmi obstajajo. Poleg tega jih aktivno uporabljajo številna podjetja. kupcev, na primer, je vezana na podjetje samo, ne daje popoln dostop do menedžerjev in prodajalcev, ki delajo na telefonu. S tehnologijo in know-how drugačna je situacija podobna: lahko poveste kupca, da obstaja nekaj načinov za izboljšanje delovanja finančnega poslovanja, "poslovne skrivnosti", ki jih žal ne moremo razkriti, da kupec v fazi zmenkov. Tako bodo rezultati vašega dela varni.

"Usposabljanje" konkurentov

Ali niste prepričani, ali so vsi navedeni v vašem poslovnem opisu? Ali so bile vse informacije objavljene od tistih, ki bi lahko zanimale kupca in postale za njega najboljša merila uspešnosti? Ne vem, kako bodo potekala pogajanja, da morate odgovoriti na nekaj vprašanj in kaj storiti, če dobite klic? Rešitev vseh teh in številnih drugih težav je zelo preprosta. Sestoji iz "usposabljanja" vaših tekmecev. Kako to misliš?

Če želite vedeti, kako prodajati podjetje z dolgovi ali kako čim bolje izkoristiti svoje podjetje, lahko preprosto poiščete tekmovalce, ki prodajajo podobno vrsto podjetja in jih napišete pod krinko kupca. Verjemite mi, da vam bodo dali največ informacij o svoji družbi (ker prodajalec verjetno želi prodati).

To "usposabljanje" je zelo koristno. Takoj vidite kupčevo linijo vedenja s strani, opazujte vprašanja, ki jih kupec želi vprašati, označite najboljše odgovore, ki jih je treba dati.

Posredniki

Danes obstaja veliko podjetij, ki pomagajo znebiti svojega poslovanja. Če ne želite storiti vsega samega sebe, lahko zaprosite za pomoč od enega od njih, ki opisuje bistvo problema. Težave so v tem, kako najti podjetje, ki bo pomagalo prodati podjetje, ne. Obstaja ogromna količina kontaktnih informacij in lahko preprosto najdete povratne informacije o delu posrednikov. Res je, da bi morali biti pripravljeni na dejstvo, da vam bodo zaračunane storitve. Po drugi strani pa imajo lahko poklicni poslovni prodajalci lasten cenilec, kar vam bo pomagalo pri pridobivanju več sredstev za posamezne vire, ki se uporabljajo v vaših dejavnostih.

Sklepi

Dejansko lahko tako pomembno stopnjo v življenju vsakega poslovneža in poslovneža, kot prodaja podjetja, drugače obravnavate. Za nekoga lahko ta položaj pomeni resno izgubo in ima nekaj negativnega konotacije: pravijo, da je dal tako dolgo, kar je poskusil in delal. Po drugi strani pa lahko enako proceduro štejemo za naslednjo stopnjo v vaši karieri kot priložnost za ustvarjanje novega projekta in zaslužite več od njega.

V vsakem primeru lahko za svoje podjetje pridobite nekaj denarja, katerega znesek bo odvisen tudi od nadaljnjega ravnanja prodajalca. Konec koncev, nekdo razume, da je treba njegovo potomce oceniti veliko višje, in nekdo je, nasprotno, zelo zadovoljen s transakcijo in je vesel, da se je končno začel s tem projektom. Vsaka zgodba o prodaji podjetja je edinstvena, se zgodi ljudem in nič o tem ni nič grozno ali žalostno. Nasprotno, možno je, da bo vaš projekt v novih rokah prinesel več koristi, postal bolj donosen in bo dal nova delovna mesta.