Cenovna politika podjetja

Cena je menjalna vrednost blaga (storitev), izražena v denarju. Nastaja pod vplivom dveh ekonomskih pojavov: ponudbe in povpraševanja. Z veliko količino blaga na trgu in nizko kupno močjo je cena nizka. In nasprotno, kombinacija primanjkljaja z veliko povpraševanjem povzroči povečanje stroškov izdelka.

Kako lahko različni dejavniki vplivajo na ponudbo in povpraševanje? kupna moč? In kako je regulacijska politika družbe regulirana? Na primer, upoštevajte podjetje, ki proizvaja kavo. Zaradi močnih zmrzal večina pridelka umira. Stanje na trgu je primanjkljaj kave. Podjetje, da bi povečalo svoj dobiček, začne zvišati raven cen. Kupci, ki nimajo priložnosti za nakup kave za to ceno, izberejo alternativni izdelek (čaj, cikorija itd.). Podobno bodo na trg postavljeni novi obseg ponudbe in povpraševanja, ravnovesna cena medtem ko bo rasla. Razlog za tako reakcijo kupcev so omejena sredstva. Zato ljudje poskušajo kupiti poceni alternativno blago. Hkrati bodo zadovoljili več svojih potreb, kot če bi kupili kavo.

Politika cen pri trženju je eno najpomembnejših orodij za doseganje korporativnih ciljev. Za podjetje opravlja tri glavne funkcije:

1. Določa obseg prodaje. Koliko ljudi bo imelo željo in priložnost za nakup blaga s temi potrošniškimi lastnostmi. Po nižjih stroških bo prodaja višja.

2. Določi dobiček na enoto proizvoda. Višja cena, večji dobiček, ki ga bo dobil proizvajalec.

3. Podpira druge trženjska orodja. Cenovna politika ni edini odločilni dejavnik dobička. Prihodki vplivajo na primer na število prodajnih mest. V tem primeru se prodaja poveča. Toda veliko trgovin vodi tudi do povečanja stroškov in zmanjša velikost čistega dobička.

Cenovna politika bi morala ustrezati ciljem, ki jih želi doseči družba. Ponavadi so povezani s prejemom določenega zneska dobička, prodaje. Namen podjetja lahko tudi preživetje na trgu, zmaga nad konkurenti, vzpostavitev določene podobe itd.

Družba lahko oblikuje ceno, ki pričakuje, da bo kratkoročno ali dolgoročno dobila določen dobiček. Ko podjetje namerava povečati svoj dohodek v obdobju, daljšem od enega leta, je treba določiti cilje za krajši čas (mesec, četrtletje itd.).

Cenovno politiko podjetja se lahko oblikuje ob upoštevanju povečanja obsega prodaje. Vendar je treba upoštevati, da je v tem primeru treba zmanjšati stroške na enoto proizvodnje enote proizvodnje. Povečanje prodaje pomeni povečanje tržni delež, zmaga v konkurenci in visoki dohodek na dolgi rok.

Cenovna politika, ki ustreza položaju preživetja, je določena v obdobjih večje konkurence. Družba v tem primeru ima velike zaloge izdelkov, visoko proizvodno zmogljivost in majhno prodajo. Cilj podjetja je povečati prodajo, da bi pridobili prihodke od končnih izdelkov, shranjenih v skladiščih.

Tako je cenovna politika podjetja v celoti odvisna od ciljev, ki jih želi doseči. Povečanje dobička je posledica zvišanja cen, preživetja in prodaje - z znižanjem stroškov.

Kupci za vsako podjetje razvijajo to ali tisto sliko - sliko. Odvisno od tega, kakšna cena in kakovost prodaja izdelek, ter kako v njem delajo vljudni in kompetentni ljudje.