FMCG - kaj je to? Trg FMCG in njegove tržne skrivnosti

Ste opazili, kako stoji v dolgi vrsti v supermarketu, nehoteno potegnite roko v pladenj, ki se nahaja za čokolado ali žvečilni gumi, ki se varno pošlje v košaro za hrano? V tem trenutku, ne da bi to vedel, vas vodi tržno gibanje in s tem pospešiti promet sredstev na področju FMCG. "Kaj je to?" - vprašaš. Blago, ki ga vsi redno in stalno potrebujemo. Ta članek vam bo pomagal odgovoriti na to vprašanje bolj podrobno.

Kako prepoznati izdelke FMCG?

Kratica iz angleščine se prevede kot "potrošniško blago, ki se hitro giblje" (hitro potrošniško blago). Preprosto rečeno, to je nekaj, kar kupimo nenehno in zelo pogosto zaradi hitre porabe. Zanje so značilne tri glavne značilnosti:

• nizki stroški;
• hitro izvajanje;
• uporabite za kratek čas.

Vsi izdelki, ki spadajo pod te parametre, so FMCG. Kakšni so ti izdelki? Najprej so izdelki z omejenim rokom uporabnosti (mleka in pekovskih izdelkov) in hitro porabljeni (cigarete, pijače, čokolade, alkohol). Poleg tega ta skupina vključuje vse gospodinjske kemikalije (praški, zobne paste, milo) ter kozmetične pripomočke, papir in plastiko, vse vrste baterij, žarnice in tako naprej.

Funkcije trga FMCG

V nasprotju s trajnim blagom je FMCG veliko cenejši, zato morajo podjetja na tem področju nenehno ohranjati visok promet. Pogostost pridobivanja blaga dnevnega povpraševanja po dovolj nizki ceni je osnova za dobiček.

Hkrati v FMCG, kot na nobenem drugem področju, obstaja najvišja in ostra konkurenca za mesto na soncu. Zato ne morete narediti napake pri izbiri pravega strategija trženja, cenovno politiko, morate obdržati roko na impulzu, medtem ko iščete nove izdelke, ki jih prinesejo na trg.

Supermarket je najboljše mesto za FMCG

Najbolj priljubljena pri uresničevanju te vrste izdelkov je osvojila najbolj priljubljena nakupovalna omrežja FMCG ali preprosto supermarketi. V teh samopostrežnih trgovinah so bile sposobne učinkovito uresničevati izdelke vsakodnevnega povpraševanja zaradi naslednjih komponent:

• široko paleto blaga;
• relativno nizki stroški izdelkov;
• vedno so na voljo vse glavne kategorije blaga (stalno polnjenje).

Poleg tega je pristojno načrtovanje ureditve blaga v celotnem supermarketu (premišljen strategija trženja) spodbuja visoko aktivnost potrošnikov. V okviru mreže trgovanja je najlažje uresničiti načelo impulzivnih nakupov. Se sprašujete, zakaj je vitrina z čokolade, bonboni in žvečilni gumi vedno nahaja na blagajno in police kruh ponavadi so v globinah trgovini (hoditi do njih, nehote moral hoditi mimo in druge izdelke)? Vse to ni nesreča, ampak tržna poteza, ki je zelo priljubljena v FMCG. Kaj to daje? Priložnost za povečanje prodaje in zaslužek v razmerah nizkih cen za izdelke.

Značilnosti tržne politike na področju FMCG

Karakteristike, značilne za trženje na tem področju, je mogoče nositi:

• nenehno povečevanje prometa (ko je vsak posamezen izdelek poceni, visoki dobički lahko prinesejo le precejšen obseg prodaje);
• najpomembnejši del dela deluje z umom potrošnika (tukaj je pomembno, da kupci vztrajno in pogosto nezavedno želijo kupiti blago, ustvariti potrebo po njej);
• Pomembno sta dve stvari - kraj postavitve blaga (police v supermarketu) in zvestoba potrošnikov (moraš biti sposoben pritegniti pozornost, pridobiti zaupanje).

Zato je za preživetje v razmerah širokega spektra potrošniškega blaga in visoke konkurence na tem področju potrebno veliko in stalno nenehno prizadevati za iskanje novih izdelkov za uresničitev in nove tržne skrivnosti, da ohranjamo sprejemljivo raven cen in povečamo promet.

Realnosti trga FMCG

V Ameriki in zahodni Evropi je trg FMCG obstajal že zelo dolgo in je precej pred Rusijo v smislu razvoja in organizacije. Kategorija FMCG v Rusiji je postajala bolj ali manj oblikovana v postsovjetskem obdobju. Hkrati je MARS postal eno prvih podjetij, ki so začele osvajati ruski trg hitrih prehrambenih izdelkov. Vendar pa še vedno zaseda eno od vodilnih položajev na tem področju. Vsi poznajo palice Snickers ali Bounty, čokolada "Dove" in sladkarije "Skitls". Tudi naši hišni ljubljenčki porabijo svoje izdelke, tkanje krme "Whiskas" ali "Pedigri". Če kupujemo blago različnih skupin in blagovnih znamk, sploh ne mislimo, da so v resnici mnogi od njih samo različne strani ene celote. Veliko drugih izdelkov, ki se prodajajo pod različnimi blagovnimi znamkami, lahko rečemo, da jih večina pripada eni veliki znamki ("Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-cola"). To kaže, da je na tem trgu skoraj monopol, ko večina največjih podjetij zaseda večino tega. Mala podjetja v teh razmerah imajo težek čas, nekateri pa najdejo svojo nišo in uspešno obstajajo na trenutnem trgu FMCG. Kaj je to, če ne uspešna marketinška politika, ki pomaga osvojiti (ali osvojiti) srca potrošnikov?