Izbira potrošnikov: pomembne odločitve

Seminarji, ki razpravljajo o najboljših oglaševalskih strategijah, so priljubljeni kot še nikoli prej. Dejstvo je, da so sodobni trgi razvitih držav prezasedeni. In lahko prodate blago, samo nekako izločite iz nabora podobnih. Zato je zelo težko prinesti na trg novo blago, Težko je vstopiti v sfero, v kateri se mnogi proizvajalci že vrtijo. Če pa obstaja ta potreba, lastniki podjetij prevzamejo knjige, ki opisujejo, kaj je izbira potrošnikov. No, ali najem tistih, ki so te knjige prebrali na univerzi. Torej, več o izbiri potrošnikov.

Ta teoretična gradnja sodi v mikroekonomijo. In preuči, kako so izbire povezane z izbiro storitev in blaga ter splošnimi stroški porabe različnih dobrin. Na splošno je razmerje med osebnimi preferencami, porabljenimi za porabo denarja in krivuljo povpraševanja, dolgo časa obravnavano v gospodarstvu in že deset let veliko zanimalo ekonomistom. Teorija izbire potrošnikov analizira, kako potrošniki poskušajo doseči ravnovesje med preferencami in stroški tako, da povečajo koristi blaga, ki ga pridobijo. Potrebe so neskončne, vendar vedno obstajajo proračunske omejitve, tako da celo najbolj nepraktični kupec skuša kupiti tisto, kar je zanj najbolj uporabno z minimalnimi stroški.

Preference so želje vsakega posameznika, da porabi blago ali storitve, ki se v resnici kažejo kot izbira dejanskih možnosti glede na dohodek (posedovanje bogastva). Pomemben je tudi čas, ki ga potrošnik imenuje za uporabo blaga in storitev. Izbira potrošnikov in njegove značilnosti so na meji študija mikroekonomije in psihologije porabe.

Raziskovalci uporabljajo modele in grafike za napoved popularnosti določenega izdelka. Običajno se uporabljajo podatki, pridobljeni pri prodaji določenega izdelka istega razreda. Znanstveniki izhajajo iz dejstva, da si bo potrošnik v svojem proračunu prizadeval optimalno uporabljati vire. Katere spremenljivke se uporabljajo pri takih izračunih? Cena na enoto, cene za zelo podobne izdelke in potrošniško bogastvo.

Ker se bo cena zviševala, se bodo potrošniki vedno bolj obračali na druge, cenejše alternative. In to je razumljivo iz vsakodnevne logike celo do osebe, ne ki je študiral ekonomijo. Konec koncev, če oseba ne more privoščiti ene kopije blago, potrošnik izbira bo usmerjena v bolj poceni ekvivalent. To se imenuje nadomestni učinek. Toda če dohodek raste, se povpraševanje po blagu na splošno poveča, potrošniki v tem položaju pa bodo iskali kakovostnejše, čeprav drage izdelke. To se kaže dohodkovni učinek.

Seveda ima teorija izbire potrošnikov pomanjkljivosti. Bistvo je v nekaterih predpostavkah, ki v izračunih uvajajo netočnosti. Na primer, teorija, o kateri razpravljamo, priznava, da se vsaka oseba nenehno zaveda njegovih želja, ko jo potrebuje za nakup. Prav tako je netočno, da če sta dva blaga enaka, jih potrošnik zaveda, da so popolnoma enaki, kar je dejansko narobe. Prav tako se avtomatično domneva, da če je prvo blago prednost pred drugo in drugo do tretjo, potem bo prvo blago izbrano namesto tretje. Kot vidimo, ekonomska analiza vidi stranko kot logičen in natančen stroj. Vendar obstajajo drugi dejavniki, ki vplivajo na izbiro potrošnikov.

Zelo zanimivi so argumenti ekonomistov o izbiri med porabo in počitkom. Potrošnja zahteva zaslužek, to je delo. In počitek vključuje zavrnitev dela in neiniciativnost običajno omejenega časa dela. Tukaj vsak dan vsak dan izbira, in ta izbira ponavadi ni enostavna. Takšna uporaba teorije je zanimiva, razumljiva in ljudje daleč od ekonomije.