Trg FMCG absorbira ta svet

Ljudje, ki delajo v trgovini na drobno, se beseda "trg FMCG" ponovi večkrat na dan. Čeprav mnogi v celoti ne razumejo pomena te kratice. Hitro gibanje potrošniškega blaga - blago dnevnega povpraševanja (ali hitro zaviti potrošniško blago). Logično bi moral biti kruh, mleko, žvečilni gumi, cigarete, gospodinjski izdelki.

Ni vse tako preprosto: našteto blago je razdeljeno v tri skupine. Samo eden od njih se lahko označi kot blago, vključeno na trg FMCG - to je žvečilni gumi in cigarete. Klasični atributi blaga, povezanega s tem sektorjem:

1. Nizka cena.
2. Nizka dobičkonosnost proizvajalca.
3. Visoka frekvenca nakupov.
4. Priložnost za povečanje povpraševanja s tržnimi dejavnostmi.
5. Kratek čas uporabe.
6. Impulzivna odločitev za nakup.

Iz tega izhaja, da gospodinjski aparati niso del trga FMCG. Recimo, hladilnik: odločitev o nakupu je sprejeta zavestno, izbira je narejena za dolgo časa, se pojavi potreba za nakup, ko stara pokvarjena ali zastareli. To se zgodi redko. Kruh in mleko: vsako gospodinjstvo dnevno kupi to blago. Toda na skupni znesek nakupov tega blaga ni mogoče vplivati. Če družina porabi eno hlebec na dan, nobeno oglaševanje ne bo prisililo, da je več. Na odločitev o nakupu kruha določenega pridelovalca lahko vpliva samo kakovost in cena, kruh pa ne bo rešil kruha.

Kar je bilo povedano, se pokaže še en znak izdelka, ki vstopa na trg FMCG: potrošnik se v njej ne zdi nujno potreben. Pravzaprav brez žvečilnih gumij lahko storite tudi brez cigaret. Navsezadnje, od trenutka rojstva do trenutka, ko je cigareta postala potreba, je oseba popolnoma zdravljena brez nikotina.

Dejstvo, da ima to blago nizko dobičkonosnost prodajnih sil s proizvajalcem delovne izkušnje na trgu FMCG spodbuditi njeno povečanje na dva načina:

• maksimalno obveščati končnega uporabnika o pomenu in nujnosti proizvoda;
• narediti izdelek čim bolj dostopen končnemu uporabniku.

Prvi je dosežen z oglaševanjem. To je lahko izrecen oglas: transparenti, strimerji, oglaševanje v medijih. Skrito oglaševanje (Glavni junak serije postavlja škatlico cigaret - a close-up, za delček sekunde), custom-made predmeti "neodvisnih strokovnjakov" o prednostih izdelka, druge načine vplivanja na podzavest potrošnika.

Druga je v boju za mesto na polici trgovca na drobno. Tukaj in plačilo prostora na polici v coni za največjo verjetnost nakupa (čim bliže nakupu, v oči kupca). Obenem pa usposobljeni trgovci delajo s policami, katerih naloga je prikaz izdelkov na polici v skladu s standardi podjetja in planogrami. Če izdelek zahteva hlajenje pred uporabo, bo proizvajalec prodajalcu ponudil hladilnik z blagovno znamko za najem.

Poleg tega proizvajalci nenehno vodijo promocije svojih blagovnih znamk, trg FMCG pa ne voli počivati ​​na svojih lovorikah. Za proizvajalca katere koli sode vode je vredno zmanjšati tržna prizadevanja, saj takoj izgubi del trga. V teku je tudi ne-jezikovno programiranje prodajnega osebja: oseba, ki se je nekoč ukvarjala s prodajo soda vode znana blagovna znamka, nikoli ne bo pila vode konkurenčnega podjetja.