Kako prepričati osebo, da sprejme svoj pogled?

Vsi ljudje so drugačni in vsakdo ima pravico do svojega stališča - tako ali skoraj tako je filozofska modrost, znana že stoletja. Recite, morate vzeti pravo osebo, da ste sami in mislite na svoj način. Vendar je izravnavanje s tem dejstvom izredno težko. To je ena stvar, ko je vprašanje precej nevtralna vprašanja, kot so "kakšna glasba vam je všeč" ali "kaj je bolje: komedije ali borci." Ampak položaj se dramatično spremeni, če mnenje nasprotnika vpliva na sprejetje skupne odločitve. Na primer, v primeru pogodb. In samo v primerih, ko je bistveno, da prepričate osebo, da ste vi in ​​ne on pravi!

Da bi prepričali osebo o njihovi pravičnosti, je dovolj, da poznaš nekaj psihološke tehnike, ki vam omogoča postaviti sogovornika.

1. Bodite iskreni. Tudi če se vse vre v notranjosti vas, se morate držati mirnega in samokontrola, v nasprotnem primeru metode prepričevanja ne bodo delovale. Široko in brezskrbno nasmehni, ni treba, da se dvignete pod kožo, popustite oprijem. Ne pretvarjajte se, da ste popolnoma ravnodušni do izida pogajanj - to ni tako. Samo biti odprti in pripravljeni na pogovor.

2. Preden prepričate osebo, da je vaš predlog ali stališče izjemno pravilen, si sami verjamete vanj. To je tako in ne more biti drugače.

3. Naj oseba razume, da ga spoštujete in njegovo stališče. Prepletite svoja prepričanja z nevtralnimi opombami. Vztrajati, vendar z nasmehom. In se strinjam z njim. Sprejmite kot resničnost: vaš sogovornik (najverjetneje) je pametna oseba. Njegovo stališče je tudi vredno spoštovanja! Vprašanje, v glavnem, ni, kako prepričati osebo, temveč kako ga narediti, da bi rad sprejel vašo stališče.

4. Nastavite svoj tempo sogovorniku. Vendar to ni nujno narediti nenadoma in grobo. Morate biti na isti valovni dolžini. Ampak kako! Pomembno je, da vaš ritem in zvok glasu je pobral sogovornik in ne obratno. Če želite to storiti, po stavek, ki ga je povedal, govorite povsem enako, kot je (počasi ali hitro) in na koncu fraze vedno zvišajte ali upočasnite tempo. Tako ne samo ustvarite primerne pogoje za pogajanja, ampak tudi nezavedno pustite nasprotniku, da ve, da igra po vaših pravilih.

5. Izgovorite isti jezik. Preden boste prepričali osebo, naj nekaj kupi od vas ali sprejme svoje pogoje, stojite na njegovem mestu: bi vzeli nekaj, kar tako močno "vparivayut"? Težko. Vendar pa govorite o prednostih, ki so zanimive za sogovornika. In potem ni pomembno, ali prodajate nekaj ali samo prepričate prijatelja o resničnosti svojih idej, pojasnite, da slišite, poslušate in na splošno mislite na isto stvar! Torej se "odprete" sogovorniku in on se bo nemudoma moral odreči obrambnemu položaju.

6. Ne skrbi. Ne glede na spor: poskus, da se pogodba o podjetju podpišete pod pogoji, ki so za vas ugodni ali prepričajte prijatelja, da je vaš najljubši film boljši od njega - ni nobenega smisla, da bi se zgodilo eno od dejstev. Če ste pred njimi erudit in iger na srečo, vam lahko vrže dejstva, ki govorijo o nasprotnem. Tako je mogoče zelo dolgo dokazati in na koncu ne dokazati ničesar. Soglašam z njim, ravnovesje.

7. Navedite svoje argumente v obliki vprašanj. Paradoksalno je, vendar deluje. Recimo, da vi in ​​vaš prijatelj trdite, ali je vloga igralca v tem filmu vrhunec njegove kariere. Ste prepričani, da je. Postavite vprašanje: "Ali lahko imena, ki so bili objavljeni med letom, kjer je igral bolje?". In prijatelj bo nekoliko razmišljal ... Zaščita je delno prekinjena.

6. Premagovanje odpornosti. Če ste uspešno uspeli premagati prejšnje faze, boste opazili, da je oseba "odmrznila" in postala bolj zadovoljna in se nahaja proti tebi. Z drugimi besedami, odpravljene so nekatere ovire za njen odpor. Kako končno prepričati osebo vaše pravičnosti? Vprašanja postavite na takšen način, da odgovoren odgovorite "da". Vprašajte čustvena vprašanja, zagotovite udobno okolje.

Tančica nad zagonetkom o tem, kako prepričati ljudi, je zdaj nekoliko povišana.