Robert Chaldini, "Psihologija vpliva": osnovna načela

Danes veliko ljudi postane žrtev scammers ali samo tiste, ki poskušajo prodati izdelek ali storitev. Trend sodobnega trga sili prodajalce, da uporabljajo različna orodja in psihološke trike, da bi zanimali potencialne kupce.

Vse to je manipulacija ali umetnost prepričevanja. Nekateri ljudje uporabljajo te spretnosti, da dosežejo želene cilje, drugi pa, nasprotno, da lahko razkrijejo manipulatorje. Da ne bi morali kupiti tistih, ki jih ne potrebujejo.

Robert Chaldini, "Psihologija vpliva"

Profesor Robert Chaldini je ugotovil, zakaj je mogoče vplivati ​​na človeka in kako lahko nekateri ljudje manipulirajo z različnimi situacijami. Njegova raziskava je trajala več let in sčasoma je ugotovil, da lahko človek prepriča kogarkoli in karkoli, z uporabo šestih osnovnih tehnik, primernih za različne primere. Po drugi strani pa, če poznate trike manipulatorjev, se lahko izognete vplivu na vašo psiho.

Kot rezultat opazovanj je bila napisana knjiga. Robert Chaldini, "Psihologija vpliva" - je nepogrešljiv pomočnik tistim, ki ne želijo podlegati goljufi, ki poskušajo prodati blago po čudoviti ceni. "Psihologija vpliva" velja za najboljšo učno pomoč v managementu in socialni psihologiji. Ta knjiga je bila štirikrat ponatisnjena, njen promet je presegel eno in pol milijona izvodov.

V tem delu je kombiniran lahki slog in veliko materiala je na voljo. Toda knjiga je hkrati resno znanstveno delo, v katerem se izvaja analiza mehanizmov motiviranja, asimilacije informacij in odločanja.

Robert Chaldini, "Psihologija vpliva": komercialne in izobraževalne različice

Prva izdaja te knjige je bila namenjena navadnemu bralcu. Iz tega razloga je profesor poskušal narediti svoje delo bolj dostopno do zaznavanja. Različica, namenjena skupinam za usposabljanje, je napisana tudi v preprostem slogu, vendar jo dopolnjujejo dokazi, sklepi in priporočila, ki temeljijo na rezultatih psiholoških raziskav. Knjiga, ki jo je napisal Robert Chaldini, "Psihologija vpliva", pregledi učiteljev in študentov prejmejo izjemno pozitivno. To ni le še ena popularna publikacija s področja psihologije, to je resno znanstveno delo.

Izobraževalna različica je lahko uporabna v praksi, ob branju knjige pa bo veliko ljudi dalo pravega užitka. To še enkrat potrjuje, da se znanstveni material lahko predstavi tako, da se bo zdelo enostavno učiti, uporabno in relevantno. Kaj je storil Robert Chaldini. "Psihologija vpliva" je samo takšna knjiga - koristna in razumljiva.

Osnovna načela vpliva

1. Načelo kontrasta. Uporablja se v komunikaciji in velja za druge vrste percepcije. Določen pojav ali predmet se zaznava na različne načine, odvisno od tega, kaj se je zgodilo pred navezavo stika z njim. Na primer, lahko najprej prodajate nekaj zelo dragega, nato pa ponudite obremenitev poceni blaga, vendar eno naenkrat. Učinek je obvezen.
2. Načelo vzajemne izmenjave. Ugledni sociologi menijo, da je edinstven adaptivni mehanizem družbe ljudi. Toda ne vedno bo učinek pozitiven. Kot zagotavlja Robert Chaldini, psihologija takšnega vpliva lahko vodi do neenake izmenjave. Zato bi morala biti storitve nepomembne in po njih je treba ponuditi ponudbe, za katere se je vse začelo.
3. Načelo "neuspeh-umik". Ta strategija vključuje koncesije, da bi nas pozneje odpustili. V tej shemi sta prva dva načela združena: izmenjava in kontrast.
4. Načelo zavezanosti in doslednosti. Nekateri psihologi verjamejo, da je glavna motivacija za človeško vedenje želja po doslednosti. Zato moramo pohvaliti ljudi v določenih lastnostih, če jih želimo pokazati nam. Zato se od zaposlenih zahteva, naj določijo posamezne cilje.
5. Načelo začetka. Ta mehanizem vključuje teste, ki združujejo ljudi, ki so bili sproženi. Takšni ljudje bolj cenijo svojo pripadnost družbi ali skupnemu cilju. Pomembno je, da se izbira izvede brez pritiskov. Grožnje, podkupovanje, nadomestilo v tem primeru le ovira.
6. Načelo "metanje majhne krogle" ali "stopala na vratih". Če želite razumeti, kako deluje ta strategija, lahko podate primer. Na Kitajskem so bili ameriški vojni zaporniki prisiljeni pisati izjave, da je demokratična načela so nepopolni. Tako so bili nagnjeni k primarnemu sodelovanju, ki se je kasneje razvil v izdajo Matere. To pomeni, da je glavni cilj prepričati, da pridobi nekaj, da pridobi oporo.