Al Ries, Jack Trout `Marketing Wars`: vsebina, mnenja

Menijo, da ne morete zgraditi lastnega podjetja brez ustrezne motivacije. Hkrati se njeni vlogi pogosto odigral ne samo zloglasni sanje o bogastvu ali uveljavljanju samih, ampak tudi konkretni primeri uspešnih ljudi. Ti državljani opisujejo knjigo "Tržne vojne", ki že več kot dvajset let ni izgubila priljubljenosti med predstavniki podjetij. Kaj je tako edinstveno v tej izdaji? Za kaj gre? In kaj bralci razmišljajo o tem?

Splošne informacije o knjigi

Knjiga z odličnim govornim naslovom je bila prvič napisana leta 1986, objavljena je pod avtorstvom Al Ricea in Jack Trout (to je na sliki spodaj). Omeniti velja, da sta bila oba pisca resnična tržnica, ki sta jim uspela.

Na podlagi njihovih prihodnjih najbolj prodajanih avtorjev je vzel teorijo, ki je bila nekoč izražena v njegovih znanstvenih delih Pruski častnik in vojaški pisatelj »O vojni« Carl von Clausewitz. Po tej teoriji so avtorji v svojem delu "Marketing Wars" vodili analogijo med resničnimi borbami in imaginarnimi finančnimi tekmovanji med velikimi korporacijami. Po njihovem mnenju je ta povezava očitna in avtorica teorije imenuje največjega tržnega stratega v zgodovini.

Kateri je glavni namen knjige?

Namen pisanja "tržnih vojn", vključno z navedbo razlogov, avtorji podrobno opisujejo v predgovoru. V njem govorijo o pripravljenosti velikih korporacij, da se borijo za vodstvo, ne prezirajo pa tudi najhujših načinov boja.

Po njihovem mnenju je knjiga "Tržne vojne" neke vrste orodje za velike in male podjetnike, ki želijo graditi lastno podjetje, se ne bojijo konkurence in preprosto "želijo preživeti".

V publikaciji so navedeni konkretni primeri poslovanja z vsemi posledičnimi posledicami.

E. riž in D. postrv "Tržne vojne": povzetek

Senzacionalna izdaja obravnava sodobno trženje. In bralci so povabljeni, da gledajo na boj med podjetji iz popolnoma drugačnega kota.

Knjiga se nanaša na bistvo trženja, ki je po mnenju avtorjev, ni omejena na storitve za stranke, in za uporabo različnih trikov in poteg, ki pomagajo, da se okoli in prehiteti tekmece družbe. In v tem primeru, je trženje touted kot ohranjanje nekaj spopadov med predstavniki velikih podjetij za območje, katerega vloga je celotna stranka občinstvo.

Kaj? tržne strategije avtorji predlagajo?

Poleg uporabnih nasvetov, E. Rice in D. Trout ("Tržne vojne" - ena najbolj znanih publikacij avtorjev) govori o obstoječih tržnih strategijah. Glede na njihovo predpostavko se pojavljajo v naslednjih vrstah:

• žaljivo;
• obrambno;
• partizan;
• flanking.

Na podlagi zgoraj omenjene knjige o trženju je žaljiva strategija najti nadarjene generale za dve ali več velikih konkurenčnih podjetij. Hkrati so glavne naloge najdenega poveljnika iskanje in spretno uporabo sovražnikove šibke strani.

Defenzivne taktike kažejo na igro velikega tržnega vodje. Omeniti velja, da strategija temelji na napadu nasprotnika (konkurenčne družbe), ki ni bil izbran, temveč samega sebe. Poleg tega mora taka taktika močno korporacijo gledati in opozoriti tekmovalni napad pravočasno in storiti vse, da ne bi mogla neuspešno.

Gverilna in bokalna taktika

O gverilski taktiki Jacku Troutu in njegovem soavtorju pišejo naslednje: skoraj vsi igralci v tržni vojni so dolžni opravljati tajno dejavnost. Dejstvo je, da bodo številna podjetja, ki so zelo daleč od voditeljev v resni finančni konkurenci, uspela računati na uspeh le, če se ne bodo odkrito borili. Po mnenju avtorjev bodo v veliki meri uspeli voditi gverilski boj.

Kot se je izkazalo, je bočna taktika odvisna neposredno od izbranega trenutka. In to je potrebno ne samo, da ga določi, ampak tudi, da svoje popravke, da to. Z drugimi besedami, če ima pri analizi segmenta trg eno vrzel, jih je treba napolniti s svojimi konkurentskimi družbami. In seveda, tukaj, kot v pravi vojni, je vse odvisno od dejavnika presenečenja.

Katere velike družbe so omenjene v knjigi?

Kot glavni akterji Al Ries in D. Trout omenjajo vodje gaziranih brezalkoholnih pijač, hitro hrano, proizvodnjo piva in prodajo, informacijske tehnologije in številne druge. Na primer, v delu avtorjev je resnična vojna med takimi titani kot so Coca-Cola in Pepsi. Konkurenca teh dveh podjetij je tako velika, da vključuje stoletno konfrontacijo.

V knjigi o tržnih vojnah se te znamke najprej primerjajo, nato pa so opisani načini njihovega boja. Torej, po mnenju avtorjev, so okusne lastnosti obeh pijač približno enake. Toda Coca-Cola ohranja svojo sestavo samo v skrivnosti, in Pepsi, nasprotno, piše na vsaki etiketi. Ampak to ni bistvo.

Obe podjetji se raje borita na oglaševalskem področju, pri čemer uporabljajo ta medij, velike plošče, znake in druge lastnosti. In njihov boj, kot trdi Jack Trout, je zelo resen. V vojni je samo en udeleženec za snemanje videoposnetka, ki delno posmehuje tekmeca, drugi pa ustvari svoj video v odziv.

No, potem se oba voditelja začneta tekmovati, ustvarjati novo steklenico, delati na izboljšanju formule in tudi pripraviti različne promocije z nagradnim žrebanjem in win-win loterije.

Zanimivo je, da napadalni boj vodi Pepsi. Coca-Cola najpogosteje ignorira takšne napade in izbere odnos čakanja in pogleda. Toda, če podjetje odgovori, to počne na velik način.

Soočenje med voditelji hitre hrane

Še en živahen primer vojaških operacij, omenjenih v knjigi "Tržne vojne", je dolgotrajno soočenje restavracij s hitro prehrano McDonaldrsquo-s in Burger Kinga.

V tem primeru se zaradi oglaševanja dogaja tudi tekmovanje med organizacijami. Na primer, obstaja primer, kjer je restavracija Burger King postavila svojo banner blizu vhoda v McDonaldrsquo-s. Na njej je bil velik hamburger z napisom »Občutite okus, ne popoldan« in kazalec na restavracijo Burger King. Tako je podjetju uspelo osmisliti konkurenta in privabiti pozornost kupcev.

Nekje v osemdesetih letih so tržne vojne med voditelji dosegle vrhunec. V tem času je Burger King resničen udarec pod dihom svojega večnega tekmeca, ki je vzel odkrito provokativen film. V njej je mlada igralka Sarah Michelle Gellar Pojedel sem hamburger in govoril o približno 20% več mesa v izdelkih Burger King kot v McDonaldrsquo-ih.

V odgovor na tako drzno potezo so predstavniki konkurenta tožili ne samo sama družba, temveč tudi igralko, pa tudi oglaševalsko agencijo, ki je razvila scenarij za video.

Vojna med Apple in Samsungom

Glede na primere iz knjige o trženju ne moremo omeniti glavnih igralcev IT-tehnologij, kot sta Samsung in Apple. Obe podjetji sta izbrali taktiko krogov. Na primer, po sprostitvi iPhone 4, je Apple začel veliko ogorčenje in kritiko o prekinitvi komunikacij.

Učenje te odpovedi večnega tekmeca, Samsung takoj ustvarila celotno linijo Galaxy S. V tem primeru, je novost brezplačno poslala najbolj znanih blogerjev v angleškem jeziku, ki je v resnici pisal o pomanjkljivosti Apple.

Hkrati je Samsung začel oglaševalsko podporo za Galaxy S, namesto črk LL v besedo Hello icons communication. Tako je podjetje promoviralo svoje izdelke in nasmejno nasprotovalo podjetju.

Boj med avtomobilskimi voditelji

Publikacija "Tržne vojne" prav tako govori o avtomobilskih velikani, ki se pogosto tekmujejo med seboj. Živahen primer tega je konfrontacija Audi, Porshe in Nissan.

Kot orožje ti proizvajalci, kot prejšnji konkurenti, uporabljajo oglaševanje. Na primer, najuspešnejši tržno gibanje družba Nissan, ki je kot strategija izbrala alternativno primerjavo s konkurenti. V ta namen je sprejela mesti Anglije in Audi avtomobili Porshe, skupaj z njihovimi napisi: "dražje, počasneje in ne tako močne kot Nissan 370Z» in «želim, da bo tako hitro, kot je Nissan 370Z».

Kakšen je bil odziv na to publiciteta na Audi in Porshe, v najbolj prodajane knjige "Marketing Warfare" (pregledi in razprava o tem delu in na ta dan ne zbledijo) ne pove. Toda podjetja najverjetneje niso pustila tega premika brez pozornosti.

Ta senzacija je leta 2003 ustvarila spektakularen oglas BMW. V skladu z idejo trženja, je bila svetlo fototermin, v katerem je BMW X5 v obliki plenilskega jaguarja lovili Mercedes ML v slike nogi zebra.

Primeri življenja domačih blagovnih znamk

Če pogledamo velike tuje predstavnike, se domače trženje postopoma razvija (usposabljanje te preproste znanosti je zelo priljubljeno med študenti različnih držav danes). Hkrati zaposleni ruskih podjetij in njihovih predstavništev ne zaostajajo za tujimi kolegi. Na primer, nedavno se je zgodilo boja med podjetjema Unilever Rus in Nestle. In to je bil resnično kulinarični dvoboj. Torej, prvi izmed igralcev je izdal promocijski video piščančjega brozga TM "Knorr", ki je dvakrat omenil, da je potrebno kuhati brez čarovnije. Na koncu videa je slišal slogan: »Ta juha. Brez magije. "

Kakšna so mnenja uporabnikov o knjigi?

Kljub dejstvu, da je precej časa minilo od objave in prevoda knjige v rusko, se o njej še vedno govori. Na primer eden od zaposlenih v oddelku za trženje piše, da je navdušen nad objavo. Po njegovem mnenju knjiga govori o resnično delovnih metodah, ki jih danes uporabljajo številna velika in mala podjetja. Uporabnik izraža obžalovanje, da prej ni prebral publikacije.

Drugi uporabnik opisuje tudi njegovo prvo seznanitev s knjigo. Iz njegovih besed postane jasno, da je publikacija postavljena kot učbenik, na podlagi katerega je uspel dokončati celotno marketinško usposabljanje.

Tretja navaja, da je knjiga napisana v jasnem jeziku in vsebuje številne konkretne primere z barvnimi ilustracijami. Četrti osebi je bilo všeč nestandardni pristop avtorjev s primerjavami dejanskih bojnih operacij in živahne konkurence med podjetji. Nekateri bralci, ki so preučevali knjigo od kritja do kritja, menijo, da so tržne metode, ki jih uporabljajo avtorji, nepomembne.

Z eno besedo, knjigo o "tržnih vojnah" je nekoga naredila vtis, kdo pa ni. Nekdo je v njej našel veliko koristnih nasvetov in nekateri menijo, da je neprimerno in zastarelo. Karkoli je bilo, je publikacija vredna pozornosti. Po tem, ko ste ga preučili, boste v njej našli nekaj, kar vas zanima.