Philip Kotler, Fernando de Bes: `Lateralni marketing. Tehnologija iskanja revolucionarnih idej "

V sodobnem svetu ima trženje izjemno pomembno vlogo v popolnoma vseh področjih življenja in dejavnosti. Konkurenca na katerem koli trgu je zelo visoka, zato mora vsak podjetnik razmišljati, kako predstaviti svoje blago, tako da je bil na zahtevo. Zdaj ne morete le nekaj narediti, ga dati na trg in uživati ​​v visoki prodaji. Treba se je boriti za trg in to ni tako enostavno. Vendar je zanimivo dejstvo, da večina ljudi uporablja vertikalno trženje, ki deluje na istem trgu, enemu ciljnemu občinstvu. V tem članku bomo govorili o bočnem trženju, kar je popolna nasprotja vertikalnega trženja. Seveda, boste izvedeli o knjigi in tudi eno najbolj znanih v svetu trženja Philip Kotler, ki je pisal v podrobnosti o tem, kako bi morala delovati tržno strokovnjak, če želi ustrezno promocijo izdelka. Lateralni marketing je odličen način za promocijo izdelka ali storitve, ki pa zahteva visoko stopnjo ustvarjalnega razmišljanja.

Kaj je to?

Prva stvar, ki jo ljudje želijo vedeti, je, kaj je stransko trženje. Če upoštevate ta izraz na splošno, ga je mogoče opredeliti kot sistem načinov promocije, katerih cilj je učinkovit boj proti konkurenci. Strogo gledano, bistvo tega pristopa je razmišljanje, ki presega področje uporabe, gleda na problem iz povsem drugačnega kota, da bi natančno razumel, kako oglaševati izdelek ali storitev, da bi bil drugačen od konkurentov. Metode, ki se uporabljajo pri tej vrsti trženja, v večini primerov niso le nekonvencionalne, ampak tudi edinstvene. Zato vsak tržnik ne more samo opustiti navideznega trženja in se premakniti na stranski. Vendar, če želite biti pred vsemi in uspešni, boste morali zapustiti območje udobja in narediti vse napore. Bodite prepričani, da je lateralno trženje nekaj, kar je vredno zapravljati svoj čas in energijo.

Izvor koncepta

Trženje in oglaševanje sta področja dejavnosti, v katerih je ustvarjalno mišljenje potrebno. Vendar pa ima lahko zelo različne ravni, zato obstajajo različne vrste trženja. Če govorimo o bočnem trženju, potem je vredno začeti neposredno s samim izrazom. Kaj je to? Kako se je ta koncept pojavil? Kot je znano, je lateralna beseda, ki ima svoje korenine v latinščini. Latus v latinščini pomeni "stran" - oziroma stranski - stranski. Toda kakšen je odnos s tipom trženja? Dejstvo je, da temelji na tej vrsti trženja stransko razmišljanje, to je nestandardni in ustvarjalni pristop. Zato je sfera sama bolj ustvarjalna tudi v tako ustvarjalni industriji, kot je trženje.

Klasičen pristop

Seveda ima definicija pojma pomembno vlogo, vendar ne bo dovolj, da bi razumeli globino tega pristopa. Trženje in oglaševanje sta sestavni del proizvodnje katerega koli izdelka ali zagotavljanja katerekoli storitve. Brez njih nihče ne bo vedel o vaših dejavnostih. V skladu s tem je bistvo trženja promocija blaga in storitev na trgu, tako da jih bo več ljudi prepoznal in v skladu s tem bi vse več ljudi želelo kupiti izdelek ali storitev. Vertikalno trženje deluje po načelu segmentacije: za izdelek se izbere določen trg s posebno ciljno skupino, nato se segmentira po ustreznem načelu, vsak segment pa ima svojo dejavnost. To je klasični pristop k trženju - in je prav tako precej omejen, saj vzpostavlja jasen okvir, omejitve, na katerih lahko poslujejo.

Novi videz

Bočno trženje, po drugi strani, predlaga, da pogledamo situacijo iz drugačnega kota: ne omejujte dejavnosti segmenta določenega trga, ampak delujejo v različnih smereh, ki povezujejo ustvarjalno mišljenje. Namen takšnega trženja - je dobava blaga ali storitev v novem kontekstu, zaradi nenavadnega načina prodaje, prvotna komunikacija s ciljno publiko, opredelitev povpraševanja, ki jih ni mogoče upoštevati pri uporabi vertikalni pristop.

Knjiga Kotlerja

Philip Kotler je eden najbolj znanih in uspešnih tržnikov našega časa. Njegov največji dosežek je knjiga "Osnove marketinga", ki se na oglaševalskem področju šteje za resničnega Bibileja. Vendar to nikakor ni edina knjiga, ki jo je napisal specialist - predmet tega članka je bolj primeren za drugo delo - "Lateral Marketing: Tehnologija iskanja revolucionarnih idej". V tej knjigi je ta pristop do oglaševalske dejavnosti podrobno opisan - kaj je in kar je najpomembneje - kaj je potrebno za njegovo uporabo. Poleg tega je druga tema namenjena še več pozornosti - knjiga govori o ustvarjalnem razmišljanju v marketingu, o netradicionalnih pristopih in kreativnih pogledih. Če želite postati odličen tržnik, potem je ta knjiga obvezna za spoznavanje. Da, "Osnove trženja" je Biblija prodajalca, čas pa se zelo hitro spremeni, zato je pomembno, da držite roko na pulzu. In Kotlerjev "Lateral Marketing" je ena najnovejših in najpomembnejših knjig o tej temi.

Prvi blok

Philip Kotler je knjigo razdelil na tri tematske bloke. Vsak od njih bo v članku posebej opisan. Tudi, ko je potrebno opozoriti na dejstvo, da je bila ta knjiga napisana v sodelovanju z drugimi manj znanim trženje - Fernando Trias de Bes pomagal Kotler v pisni obliki, vendar v mnogih primerih ni niti omenjen kot sodelavca. Torej, prvi blok je nekakšen uvod, ki pove, kako se je sodobni svet spremenil in kakšen vpliv ima na trženje. Tradicionalni vertikalni model se v okviru teh opazovanj zdi neučinkovit v sodobnih razmerah. Avtor kritizira tiste prodajalce, ki predlagajo, da še naprej uporabljajo samo vertikalno trženje, tržne vojne in se ukvarjajo le s pozicioniranjem.

Drugi blok

Drugi blok predstavlja svetovno lateralno trženje - knjiga je dobesedno napolnjena s "študijami primerov", to je praktičnih primerov različnih življenjskih situacij. V tem primeru so te razmere povezane s področjem trženja in jih tradicionalni pristop ne more rešiti. Vendar pa avtor prikazuje, kako jih je mogoče preprosto rešiti z uporabo nekonvencionalnega pristopa, ki ga sam pozove stransko trženje. Kotler vidi bočno trženje ne kot samostojno gibanje, temveč kot dopolnilo tradicionalnemu vertikalnemu trženju - nova usmeritev naj bi odpravila vse pomanjkljivosti, ki jih ima navpični pristop v svoji sodobni obliki.

Tretji blok

Tretji blok je najbolj zanimiv za profesionalne prodajalce, saj v njem Kotler natančno demonstrira, kako je potrebno uvesti bočno trženje v sodobne oglaševalske dejavnosti. Tu je opisan ustvarjalni, ustvarjalni pristop, pa tudi njegova kombinacija s tradicionalnimi vertikalnimi načini oglaševanja.

Torej, kako to deluje?

Kako deluje stransko trženje? Če se ne ukvarjate z vsemi ustvarjalnimi kompleksnostmi tega pristopa, lahko preprosto navedete nekaj primerov njegove uporabe, ki so za vsakogar zelo preprosta in razumljiva. Na primer, lahko vzamete energijske pijače Red Bull - bili so prvi na trgu, potem pa poudarili, da niso energija. Prodali so jih kot navadne pijače in v popolni konkurenci na trgu so bili neverjetno visoki standardni načini za promocijo izdelka nemogoči. Zato se proizvajalci odločili, da ne bi poskušali osvojiti trg, na katerem vladajoči velikani, kot so Coca-Cola in Pepsi - preprosto ustvarili nov trg energijskih pijač, da obnovitev energije, ki vključuje več vrst ciljne skupine - od tistih, ki želijo ostati celo noč , za športnike, ki morajo hitro obnoviti energijo. Drug primer je aspirin iz Bayerja. Kot sredstvo za lajšanje bolečine ta izdelek ni bil drugačen od desetine drugih, zato je bila konkurenca visoka. Potem so tržniki podjetja oboroženi z znanstvenimi raziskavami, ki so pokazale, da lahko aspirin zmanjša verjetnost srčnega napada in začeli spodbujati svoj izdelek v popolnoma drugačni smeri.