V spletnem trženju je pretvorba kaj?

"Pretvorba" je verjetno najbolj priljubljena beseda med trenutnimi internetnimi prodajalci. Ko gre za oglaševalski prostor ali nov tržni izdelek, je takoj vprašanje: "Kakšna je vaša konverzija?". Analiziramo, kaj je ta koncept.

Za začetek - definicija. V splošnem znanem smislu je pretvorba sprememba, transformacija nečesa. Ta izraz se pogosto uporablja v kemiji, fiziki, ekonomiji, medicini.

In v internetno trženje konverzijo - je razmerje med številom obiskovalcev, ki so izvedli nekaj ciljno dejanje na mestu, da se skupno število obiskovalcev tega vira. Ciljane akcije so lahko najbolj različne: od preproste registracije na spletnem mestu pred nakupom ponujenega izdelka. Raven pretvorbe pomeni, koliko obiskovalcev je pripravljenih sodelovati s podjetjem, ki se promovira na tem viru.

Če želite določiti stopnjo konverzije, morate izračunati odstotek skupnega števila obiskovalcev glede na število obiskovalcev, ki so izvedli določeno dejanje. Na primer, če je v enem dnevu oglaševanja na spletnem mestu prišlo 100 ljudi in nakupovalo 3 osebe, v tem primeru bo stopnja konverzije 3%. Na ta način lahko analizirate komponente: kakovost prometa, pretvorbo posameznih strani vira, kakovost oglaševanja.

Tako je pretvorba odlično orodje za določanje učinkovitosti vira. S pomočjo preprostih izračunov je mogoče določiti, koliko spletno mesto ustreza potrebam ciljne publike, ali obiskovalci na svojih straneh najdejo, kar potrebujejo.

Povečanje preusmeritve je odvisno od zunanjih in notranjih dejavnikov.

Notranji dejavniki vključujejo naslednje:

1) notranja vsebina in informativna vsebina spletnega mesta.

Kako enostavno je, da obiskovalci najdejo informacije, ki jih potrebujejo na spletnem mestu, ali so te informacije privlačne?

2) Motivacija obiskovalcev.

Ali so prednosti nakupa izdelka prepričljivo zvene na spletnem mestu?

3) Kultura komunikacije.

Kako hitro in kakovostno obiskovalci dobivajo center za pomoč uporabnikom?

4) stopnja poslovnih procesov.

Je vse zamišljeno in urejeno v shemi za potrditev naročila?

Če so notranji dejavniki v redu, je povečanje pretvorbe odvisno od zunanjih komponent. Konec koncev potencialnih kupcev lahko pride do določenega vira, šele po tem, ko se o njej učijo viri informacij: iskalniki ali oglaševanje. Potrebno je oceniti razpoložljivost virov za več parametrov:

1) Koliko ljudi ima možnost videti oglase in oditi na spletno stran? To je neposredno odvisno od kakovosti in prisotnosti oglaševalskega področja, na katerem se oglas vrti.

2) Koliko ljudi sčasoma pojdi na povezavo na pravo mesto? Odvisno le od privlačnosti in zunanjega oblikovanja samega oglasa.

3) Koliko obiskovalcev, ki so šli na spletno stran, se resnično zanima za nakup izdelka ali storitve. Odločilno vlogo igra pomembnost oglaševanja na zahteve ciljno občinstvo. Konec koncev, za povečanje skupnega prometa sploh ni težko: dovolj je, da oglas postavite na prve strani virov iskanja. Ampak količina prodanega blaga na noben način ne bo prizadeta, če večina obiskovalcev zapusti spletno mesto v prvih sekundah.

Po strokovnih ocenah je v RuNetu povprečni odstotek konverzije od 0,3% do 3%. Glavni načini povečanja prometa (promet na spletnem mestu) je aktivna uporaba visokokakovostnega oglaševanja oglasnih pasic in oglasov, prikazovanje kontekstnih oglasov, optimizacija virov za iskalnike ter povečanje zunanje privlačnosti in informativne vsebine spletnega mesta. Konec koncev, pretvorba je, figurativno, lakmusov test učinkovitost promocije internetnega projekta.