Kako postati distributer? Kdo je distributer v resnici?

V medijih ali oglaševanju z izrazom "distributer" ne moremo vedno pravilno razumeti njenega pomena. Distributer je trgovec, toda kako in kdaj pravice, ki jih opravlja, ni jasno za vse. Poskusimo razumeti, kdo je, in hkrati, kako postati distributer.

Zakaj proizvajalec potrebuje distributerja?

Odnos med distributerjem in proizvajalcem temelji na naravni želji v trenutnih gospodarskih pogojih, da izvoznik razširi prodajni trg svojega blaga v tujini in obenem zmanjša svoje stroške na minimum.

Uradni distributer, posrednik, mu pomaga, da uresniči te načrte. Mimogrede, ta izraz, izposojen iz angleškega jezika, pomeni "distributer", "tisti, ki distribuira blago". Distributer prispe na ta način: ko kupi blago od svojega proizvajalca za svoj denar, ga distribuira v regijah v svojem imenu.

Ampak, mimogrede, pogosto je negativna - proizvajalec se začne ekonomsko (in v povezavi z zaključkom pogodba o dodelitvi - zakonito) odvisna od tega, koliko je ta agent vesten, podjetni in, kar je najpomembneje, ali ima sposobnosti in željo po zagotavljanju dobičkonosnih transakcij.

Kako postati distributer

Če se posamezno podjetje ali družba odloči pridobiti status distributerja, mora najprej formalizirati ustrezno pogodbo (tako imenovano "prodajno pogodbo"). Ima lahko tako izključno pravico do prodaje blaga le tej družbi in neizključne narave.

Seveda, ko vstopimo v imenovanih odnosov, družba v razredu "uradni distributer" ne postane navaden preprodajalec, ki deluje kot debelo. Praviloma vzdržuje dolge in tesne vezi z izvoznikom ter spodbuja in organizira prodajo njegovega blaga na določenem ozemlju države, ki je vnaprej dodeljena.

Kaj morate storiti, da postanete distributer

Na vprašanje o tem, kako postati uradni distributer, smo že omenili potrebo po sklenitvi kupoprodajne pogodbe med proizvajalcem in prodajalcem. Toda za to mora družba najprej poslati prijavo izbranemu podjetju s predlogom za svoje storitve izvajanja.

V tej pritožbi je praviloma navedeno področje dejavnosti podjetje, ki se ponaša za vlogo distributerja, njene mobilnosti, prometa, pokritosti, števila kupcev in priložnosti. Veliko pozornosti je treba nameniti pregledu trga, na katerem bo delo opravljeno, in okvirnim podatkom o obsegu prodaje določenega blaga na njem.

Namen te pritožbe je, da vaše prihodnje partnerje obrnite na ponujene storitve, hkrati pa prikažite svojo zavest o možnosti oglaševanja izdelka in načinov oglaševanja.

Pristojna vzpostavitev stikov se praviloma konča s poslovnimi pogajanji in podpisom sporazuma o distribuciji.

Pravice, ki jih ima distributer na prodajnem trgu

Izvoznik najpogosteje daje distributeru izključno pravico prodati in prostovoljno zapusti trg, ne samo zato, ker ni konkurenčen, temveč tudi na vsak način spodbujati promocijo določenega izdelka in njegovega oglaševanja.

Poleg teh privilegijev ekskluzivni distributer od izvoznika prejme pravico do uporabe blagovne znamke, možnost organiziranja usposabljanja osebja in poprodajnega vzdrževanja blaga.

Za večjo jasnost v razmerju "distributer-proizvajalec" s strani Mednarodne trgovinske zbornice je bil izdan priročnik za pripravo ustreznih sporazumov. V njem so med drugim poudarjeni nekateri vidiki dejavnosti distributerjev:

• Proizvajalec izgubi prednostni položaj na ozemlju, na katerem deluje distributer;
• odnosi med njimi se sklenejo za določeno časovno obdobje;
• Sodelovanje ne more biti epizodno;
• komunikacija med proizvajalcem in distributerjem je zaupna narava, vendar prodaja končnih izdelkov je omejitev svobode Ukrepi pri distributerju se zlasti izražajo v vzdržanju konkurence.

Značilnosti sporazuma, sklenjenega med proizvajalcem in distributerjem

Ekskluzivni distributer dobi od proizvajalca izključna pravica za prodajo in plasiranje določenega blaga, dogovorjenega s pogodbo, na jasno opredeljenem ozemlju. Zavezuje se, da bo to blago kupil samo od izvoznika, s katerim se sklene sporazum.

Ekskluzivnost v pogodbi se lahko nanaša tako na ozemlje, kjer se prodaja opravi, in na imena izdelkov ali potrošnikov. Če ni pogojev izključnosti, se na pogodbenem ozemlju lahko pojavijo neomejeno število distributerjev.

Značilnosti pravne narave distribucijskega sporazuma

Pravna narava distribucijske pogodbe je organizacijske narave. Tako je, na eni strani, ki se izvaja pridobitev distributer pogodbenih proizvodov od izvoznika, ki ga potrdi ločenih prodajnih pogodb, na drugi strani - njihovo prodajo na določenem območju proizvoda, kar je potrjeno tudi s sklenitvijo individualnih pogodb o prodaji, vendar z potrošnika.

Zato, kot vidite, je zelo pomembno, preden postane distributer podjetja, tako da sta obe strani transakcije (izvoznik in distributer) imeli stabilna pravila za interakcijo. Usklajeni so v obliki splošnih pogojev postopka prodaje in vsi so vsebovani v distribucijskem sporazumu.

Kako se določi prihodek distributerja

Preden postanete distributer, seveda morate določiti znesek odškodnine (v poslovni praksi se imenuje "provizija"). Izračuna se kot razlika med cenami za nakup in prodajo blaga.

Pravica do prejema provizij, načinov njihovega izračuna, postopka in pogojev njihovega plačila se praviloma določi v soglasju strank.

Vrste distribucijskih dejavnosti

Do danes obstaja več vrst distribucijskih dejavnosti:

• Splošni distributer. Štejejo za posrednika, ki organizira regionalno prodajo izdelkov podjetja prek lastne mreže in samega sebe.
• Distributer s skladišči. Izpolnjuje funkcijo skladiščenja blaga, sklepanje pogodb za njihovo dobavo v prihodnosti, pa tudi opravljanje storitev pri razvrščanju in izbiranju asortimentnih skupin blaga.
• Distributer, ki nima skladišč, praviloma sodeluje pri pošiljkah v tranzitu.

Kot vidite, ko se odločite, da boste postali distributer podjetja, se morate odločiti tudi, kateri posrednik je najbolj ugoden za vaše podjetje ali podjetje.

Ali lahko posameznik deluje kot distributer?

Poleg podjetij ali podjetij lahko posamezniki sodelujejo tudi pri distribucijskih dejavnostih. Vse, kar potrebujejo, je razumevanje stanja trga za blago ali storitve, na katere proizvajalec cilja.Tako na primer distributerji kozmetike, izbiro primernega podjetja zase, kakovost, ki jim zaupajo, ki so se izkazali za svojo konkurenčnost in podpis pogodbe z njo, začnejo ocenjevati trg.

Najprej je treba razumeti, kakšno populacijo bo zanimala ta kozmetika, nato pa najdete trgovine, vključno z virtualnimi, ki so usmerjene v ta sloj prebivalstva. Ob pisanju vseh prednosti tega vrsta blaga, je potrebno pripraviti svoj katalog in ponuditi navedenim trgovinam, pri čemer pojasnjuje, zakaj bo to dobičkonosno, če bodo prodali to kozmetiko.

Ta nasvet, kot se vam zdi, velja za skoraj vse vrste blaga.

Distributer hrane: značilnosti te vrste dejavnosti

Res je, da izberemo področje dejavnosti, se je treba spomniti svojih zmožnosti. Konec koncev, če ne potrebujete posebnih pogojev za shranjevanje kupljene kozmetike ali njihovih ostankov, na primer, za tiste, ki se odločijo za prodajo hrane, so pogosto potrebni.

Ne mislimo samo na stojala in rezervoarje, temveč tudi hladilne enote. To pomeni dodatne stroške za nakup, nato pa za električno energijo. Navsezadnje mora distributer hrane nujno poskrbeti za način in kraj skladiščenja blaga, v nasprotnem primeru bo izgubil svoj videz in posrednik oziroma vložena sredstva.

Nekaj ​​besed o distributerju poklica

Kot ste verjetno že videli, so distribucijske dejavnosti dobra izbira na različnih ravneh - tako v obliki dela zase in kot sredstva za izgradnjo velikih distribucijskih omrežij ali podjetij z velikim prometom. Vsakdo lahko v njem najde svoje, odvisno od ciljev in priložnosti, ki so na voljo.

Zaslužek na tem področju, ne glede na to, kdo ste - distributer hrane, vozil, higiene, ali računalniške opreme, je odvisno od vaše poslovne sposobnosti, sposobnost za promocijo izdelka na trg, da pokaže prednosti in zainteresiranim kupcem z njimi.

Torej, poskusite in uspeli boste!