Kako odpreti trgovino: navodila obrnjena navzgor

Mnogi ljudje, ki želijo začeti lastno podjetje, razmišljajo o tem, kako odpreti otroško trgovino ali trgovino z drugačnim profilom, ki bo prinesel stabilen dohodek. V vsakem primeru ostaja dejstvo, da je prodaja eden najboljših načinov za doseganje popolnoma nove finančne ravni. Toda za uspešen začetek in stabilizacijo poslovanja na področju trgovine je potrebno upoštevati več pomembnih dejavnikov.

Kako odpreti trgovino

Ideja zaslužka skozi odprtje prodajne odprtine je že dolgo našla aktivno realizacijo v ruskem podjetju. Hkrati je še vedno precej pomembna in ponuja možnost, da dobi stabilen dohodek.

Da ne bi izgubili vloženega denarja in obrnite trgovino v vir virov, je treba pravilno organizirati postopek zagona TRT. In prva stvar, na katero bi morali biti pozorni, je niša.

Poskušam ugotoviti, kaj, kako odpreti trgovino iz nič, morate analizirati trg in določiti najpomembnejše blagovne skupine. O tem, kako se bo to spremljanje uspešno izvedlo, je trgovina v prihodnosti neposredno odvisna od prodaje.

Pomembno je tudi izbrati pravo mesto trgovine. Za to je treba določiti oddaljenost konkurentov s podobnim profilom in velikimi trgi z nizkimi cenami. Prav tako bo seveda potrebno zbirati izredno natančne in prostorne izdatke in prihodke, ki jih je treba obravnavati od trenutka odprtja. Govorimo o plačah za osebje, računih za električno energijo, možnih ostankov neprodanih izdelkov in še veliko več.

Cenovna politika

Ne glede na to, katero trgovino morate odpreti, morate kompetentno ceno blago. Proizvodnja bi morali biti dostopni, hkrati pa prinašati želeni dohodek.

Da bi bilo vse v redu, morate iskati dobavitelje z dobičkonosnimi ponudbami, preden se odpre trgovina in začne trgovati. V vsaki regiji obstaja veliko podjetij, ki lahko ponudijo dovolj privlačnih cen. Poleg tega so v večini primerov sistem popustov, vezana na količino, ki jo je treba upoštevati tudi.

Preden odprete trgovino za komisije, prehransko točko ali drugo vrsto TRT, se morate osredotočiti na načrtovanje ne po najnižjih možnih cenah, temveč na trenutni asortiment in privlačne promocije. Mimogrede, mimogrede, je nujno treba opraviti prvič in še posebej na dan odprtja. To bo pomagalo pritegniti največje število potencialnih kupcev.

Kot kaže praksa, stranke v različnih segmentih izdelkov pozitivno reagirajo na različne staleže. Ta pristop se lahko uporabi v primeru, da so zaloge blaga, ki niso v modi ali so datumi poteka blizu poteka. Znebiti se te "balastne" lahko s prodajo s privlačnimi popusti in bonusi.

Za pravilno oblikovanje cen morate upoštevati tudi naslednje nasvete:

- Zbrati podatke o tem, kakšno stopnjo marže se uporablja pri delu z najsodobnejšimi pozicijami v trenutnem segmentu;

- določiti optimalno pribitko za celotno skupino izdelkov ob upoštevanju veljavne zakonodaje (država lahko omeji ceno za nekatero blago);

- zbirajo cenovne sezname konkurentov in ocenijo njihov pristop k oblikovanju cen.

Kako odpreti trgovino z oblačili iz nič

Eden izmed najboljših primerov popularne trgovine na drobno je TRT, ki je specializirana za oblačila. Format za shranjevanje lahko drugačna, vendar je bistvo vedno enako: kakovosten izdelek, dobra storitev in privlačne cene.

Hkrati je smiselno razumeti, da boste morali pri izbiri oblačil izbirati med več osnovnimi navodili. Gre za moška oblačila, ženske in otroške oblačila. Poleg tega so stvari lahko nove in se uporabljajo, na primer, blago iz Evrope.

Če analizirate trg, je logično, da se odločite za ženske modele, saj bolj pošten seks posveča več pozornosti njegovemu videzu. Če pa to dopušča območje in rezerva virov, ne bo napaka, da v trgovini predstavite dve vrsti oblačil.

Še več, lahko samo trgovina ima različne oblike, o katerih bo razloženo spodaj.

Butik

Če razmišljate o tem, kako odprite trgovino z oblačili iz nič, je treba na začetku določiti ciljno publiko in na podlagi te izbire označiti obliko vtičnice.

Na primer, lahko prodajate butik, ki je pravzaprav majhna trgovina 15-25 m². Na takšnih točkah se prodajajo oblačila blagovnih znamk s ceno nad povprečjem. Skladno s tem v CA so stranke z bogastvom, ki lahko privoščijo drage stvari. Ta oblika trgovine zahteva veliko denarja, saj so oblačila, ki jih je treba kupiti, draga, prostor za butik pa bo moral biti v središču mesta ali v razvitih regijah metropole.

Poleg ustrezne registracije trgovinskega tla je za uspešno trgovanje treba zaposliti kvalificirano osebje in ga usposobiti za delo, kar pomeni pristojne individualni pristop k vsaki odjemalcu. V nasprotnem primeru je bolje, da ne razmišljate o tem, kako odpreti trgovino, ki prodaja draga oblačila.

Število blagovnih znamk

Če govorimo o prodaji oblačil, potem obstajata dve ključni področji teh trgovin: mono in multi-brand.

Predpono "mono" je pomembna za butike in TRT, ki se osredotočajo na prodajo ene znamke, ki je že znana ali, po mnenju lastnika, postane ena. V resnici veljajo enaki standardi kot v primeru butika.

Razmišljate o tem, kako odpreti svojo trgovino iz nič, je smiselno upoštevati zamisel TRT za več blagovnih znamk. V tem primeru bodo kupci dobili širšo izbiro oblačil in najljubših proizvajalcev, kar bo pozitivno vplivalo na stopnjo prisotnosti in nadaljnjo prodajo.

Pomembno je razumeti, da je treba z velikim asortimanom vse blago izposojati kompetentno, tako da lahko kupec hitro ugotovi, kje je kategorija, ki jo potrebuje. Prav tako ne pozabite na vzdušje v trgovini - stranko se mora počutiti udobno. To mu bo omogočilo, da udobno ostane v sobi dlje časa, skrbno izbira pravi položaj.

Franšiza

Tisti, ki iščejo odgovor na vprašanje: "Kako odpreti trgovino?", Je treba pozornost nameniti možnosti uporabe virov franšize v sektorju oblačil.

Toda preden sklenete pogodbo, morate natančno preučiti izdelek in ugotoviti, kako bo to pomembno za določeno mesto in celo okrožje.

Očitne prednosti franšize so, da vam ni treba uganiti, kako odpreti trgovino. Navodila po korakih v takih primerih izdaja oddelek za trženje podjetja. Odgovorno je pristopiti le k vsem zahtevam.

Kot minus se lahko opazi morebitna potreba po mesečnih odbitkih. Prav tako obstaja vedno možnost, da bo nekdo drug v mestu izkoristil to ponudbo in odprl isto trgovino. Zato, če so na voljo sredstva, je vredno začeti več točk na najbolj brez težav mest.

Raba in zaloge

To je eden izmed najbolj priljubljenih trendov v segmentu oblačil. Tisti, ki jih zanimajo teme: "Kako odpreti prodajno hišo", morate razumeti, da ni dovolj, da ponujate nizke cene. Zaloge dovoljujejo in pomenijo sprejemljivo cenovno politiko, vendar morajo biti modeli primerni. Dejansko gre za poceni, a še vedno trgovino z oblačili.

Ampak kot za rabljene, obstaja nekoliko drugačna situacija. Na takšnih točkah se prodajajo stvari, ki so že bile v uporabi. Te trgovine vam omogočajo, da se označijo za 200% in so priljubljene pri tistih kupcih, ki se osredotočajo na prihranke.

Uporaba interneta

Vsakdo, ki namerava opaziti stabilno rast prodaje in uživati ​​visoke prihodke, je vredno razmisliti o tem, kako odpreti spletno trgovino. Takšna ideja ima številne oprijemljive prednosti v primerjavi z offline poslovanjem:

- baza kupcev je znatno razširjena, saj lahko naročniki iz vse države naročajo oblačila (ali drugo blago);

- Trgovina deluje okrog 24 ur, kar pozitivno vpliva tudi na raven dohodka;

- Za najem prostora, skladišča, popravil in porabe denarja za račune za komunalne storitve ni treba plačati;

- za učinkovito delovanje spletne trgovine bo dovolj za več zaposlenih;

- zahvaljujoč naročniški bazi, lahko stranke ugotovite kakovostne povratne informacije in jih pošljete v e-poštne podatke o promocijah in novicah.

Kako ustvariti spletno trgovino

Ko postane jasno, da je ideja o prodaji oblačil ali drugega blaga v omrežju več kot uspešna, se postavlja vprašanje, ki se nanaša na tehnično stran zadeve, in sicer na začetek trgovalnega dna.

V okviru teme "Kako odpreti spletno trgovino" navodila po korakih, ne glede na skupino izdelkov, imajo eno shemo.

Torej, potem, ko je bila določena niša in identificirana ciljna publika, je vredno začeti s samim spletnim mestom, kjer bodo predstavljeni izdelki. V tem primeru bi se morali vsi odločiti sami - samostojno opraviti ta postopek ali zaupati podobno nalogo programerjem. Vendar pa je zaželeno, da se proces razvijanja spletne strani zagotovi v rokah strokovnjakom, ki bodo hitro in učinkovito uresničili vizijo stranke. To je pomembno, saj so uporabniki navajeni na priročne in praktične vmesnike (zapomnite si tekmovalce!). Torej poceni spletno trgovino z zmedenim menijem očitno ne pomaga pri prodaji.

Če pa velikost začetnega kapitala prisili poslovnež za začetek, lahko samostojno ustvarite prodajno mesto. Za to morate premagati več stopenj:

- Najprej je pomembno najti dobro plačano gostovanje, kar bo zagotovilo neprekinjeno delovanje trgovine. To ni mogoče shraniti. Kakšne vrste gostovanja izberejo, bodo pomagale določiti forume.

- Naslednja naloga je izbrati ime domene. Pogosto tisti, ki zagotavljajo gostovanje, omogočajo takojšnjo registracijo in domeno. V tem primeru mora biti ime spletnega mesta v skladu z imenom trgovin in enostavno zapomniti.

- Izbira sistem za upravljanje vsebin je naslednji korak, ki je vredno pozoren na razvrščanje, kako odpreti spletno trgovino. Ta točka neizogibno vključuje navodila po korakih. Dejansko je ta sistem odvisen od tega, kako bo delovala spletna stran. V izbranem sistemu lahko najdete predloge za plačljive in proste trgovine. Njihov izbor je zdaj precej velik. Z ustreznimi veščinami, lahko delate z načrtovanjem sama, pri čemer vzorce na strani. Če analiziramo oceno razpoložljivih platformah, lahko ločimo naslednje najboljše ponudbe :. Cs-voziček, Open košarice, Simpla, Prestashop, itd Vračanje na področju oblikovanja, morate biti pozorni na dejstvo, da je pomembno ustvariti logotip, ki bo povečala stopnjo priznanja.

- Ko je izbrani sistem spletnega trgovanja nameščen na plačanem gostovanju, je čas za začetek polnjenja mesta z informacijami o blagu. Pomembno je razumeti, da bi moral tak vir izgledati kot trgovina. Ni dovolj, da odprete spletno stran z nekaj podobnim opisanim blagom. Treba je izdelati kakovostne fotografije, sestaviti jasne in privlačne značilnosti izdelkov. Prav tako je pomembno upoštevati dejstvo, da mora biti meni trgovine zelo jasno. Pomembno je dati izčrpne in jasne informacije o načinih plačila in dostave blaga. Nato boste morali stalno posodabljati položaje blaga.

Kako organizirati dostavo in plačilo

To vprašanje je treba preučiti, preden odprete spletno trgovino. Zelo pomembna je zanesljiva shema za delo z denarjem in blagom. Iz tega je odvisna lojalnost strank in učinkovitost poslovanja kot celote.

Prvič, bodite pozorni na vprašanje plačila. Pomembno je razumeti, da se možnosti nakupa znatno povečajo, če trgovina sprejme različne načine kreditiranja sredstev (MasterCard, VISA in elektronski sistemi). Obstaja veliko storitev, s katerimi lahko rešite ta problem. Prav tako ne pozabite na plačilo z gotovino ob dostavi z začetnim plačilom, recimo, 10% cene blaga.

Kar zadeva dostavo, morate na več načinov upoštevati:

- Na začetku aktivnosti je zelo pomembno, da pokažejo visoko raven storitev. Zato je razmišljanje o tem, kako odpreti spletno trgovino, morate načrtovati dostave kurir v mestu, kjer je glavno skladišče.

- Blago lahko dostavite drugim naseljem po pošti. Je poceni, zanesljiv in dovolj hiter. Hkrati je smiselno zagotoviti, da je stranka obveščena o fazah dostave naročenega blaga in stroških prevoza (SMS za pomoč). To lahko znatno poveča stopnjo zvestobe kupcev.

- Seveda morate vedno zagotoviti možnost samopostajanja.

- Če je potrebno (velike obremenitve), lahko uporabite storitve prevoznih podjetij.

Na prvi stopnji, ko postanete trgovina, lahko dejansko opravite vse funkcije sami. Na koncu pa morate še zaposliti zaposlene (2-3 osebe), ki lahko kakovostno obravnavajo vse zahteve strank in zagotovijo dostojno povratno informacijo.

Ne pozabite na oglaševanje na internetu. Ta postavka se bo zaradi privabljanja novih strank izplačevala večkrat.

Zaključek

Če prej ni bilo nobenih izkušenj s prodajo na internetu, je bolje, da je podlaga za dejavnosti, ki jih je dokazala praksa poučevanja drugih ljudi. »Kako odpreti spletno trgovino« - to je precej priljubljena tema, zato obstaja veliko forumov, kjer ljudje delijo praktične izkušnje in algoritme za uspešno trgovanje. Z drugimi besedami, za kompetenten začetek morate uporabiti izkušnje tistih, ki so že uspeli.