Sistem popustov je učinkovito marketinško orodje

Danes diskontni sistem uspešno uporablja nekaj trgovin. V razmerah močne konkurence ima prednost samo trgovina, v kateri je bil tak sistem uveden najprej v primerjavi z drugimi.

Zlasti je lahko varčevalni sistem popustov močno spodbudno orodje za doseganje aktivne prodaje izdelkov različnih vrst in oblikovanje niza rednih strank. Stranke s sprejemom kartic imajo možnost kumulativnega obresti, zaradi česar raje kupujejo v tej trgovini za največji popust. Tudi ob odprtju nove trgovine bi moral sistem popustov postati eno od prednostnih področij trženja. Za delovanje takega sistema je potrebna določena avtomatizacija postopka trgovanja, kar je dodaten strošek za lastnike trgovalne mreže. Toda brez potrebne avtomatizacije tega ne moremo storiti.

Uporaba financiranega sistema je povezana z izdajo diskontnih kartic, ki so plastične kartice standardne velikosti, ki vsebujejo poleg oglaševalskih informacij črtno kodo (informacije, potrebne za računalniško računovodstvo). Črtna koda zagotavlja visoko hitrost storitve za stranke.

Sistem popustov akumulativne narave določi politika prodajalne, ki se oblikuje v ustreznem programu in je predstavljena v obliki tabele z odstotkom diskonta in zneskom začetka delovanja tega popusta.

Politika popustov je posamezna za vsako trgovino posebej. Na njegovo oblikovanje vplivajo različni dejavniki. Na primer, obseg mesta, lokacija trgovine in mentaliteta prebivalstva.

Popustni sistem popustov je povezan s prisotnostjo protislovja, ki je naslednja. Torej, s stališča lastnika prodajalne, obstaja mnenje, da bo s povečanjem števila izdanih kartic število strank naraslo. V tem primeru je treba upoštevati dejstvo, da z izdajo kartic zaporedoma izgubijo svojo odkupno vrednost. In zato je glavna naloga menedžerjev najti kompromis med vrednostjo kartic za stranko in njihovo številko.

Diskontni sistem popustov že dolgo obstaja in se je izkazal za odlično sredstvo za privabljanje kupcev. Ta sistem je usmerjen posebej na potrošnike s povprečnim in višjim povprečnim dohodkom, saj lahko ta kategorija kupcev oceni različne popuste.

Sistem popustov lahko doseže največjo učinkovitost, če prek kartic ne bo deloval v eni trgovini, temveč v celotni trgovski mreži. V takšni shemi je priročno uporabiti to možnost: izpolnjeni vprašalniki v vsaki posamezni trgovini, nato pa se prenesejo v centralni urad, kjer so vneseni v skupno bazo trgovinskih mrež. Zahvaljujoč izmenjavi informacij prek računalniških omrežij je spletna podatkovna baza na voljo v kateri koli trgovini (tudi v različnih mestih), kupec pa lahko uporabi svoj popust, kjer koli hoče.

Iz zgoraj navedenega lahko sklepamo, da je sistem popustov zelo pomemben za trženje in postane določen standard v razmerah sodobne trgovine. In že nekaj brez primere je pomanjkanje popustov. Navsezadnje sistem popustov omogoča oblikovanje kroga rednih strank in spodbuja povečanje obsega nakupov. Med drugim lahko spektakularno oblikovana popustna kartica služi kot dodatno oglaševanje za trgovino.

Ustrezno upravljanje bazo strank Skupaj z akumulativnim sistemom popustov je mogoče vzpostaviti ne le redno delo s strankami, ampak tudi oživiti prodajo, kar bo vodilo k visokemu in stabilnemu dobičku.