Sortiment: vrste sort in sortiranja

Proizvodi, zbrani v skupini, ki se oblikujejo v skladu s podobnostjo za eno ali več značilnosti, se imenujejo "sortiment".

Vrste asortimana

Skupna razdelitev sortimentov glede na to, koga sestavljajo, vključujejo blagovne in industrijske skupine.

Industrijska dejavnost je rezultat dejavnosti proizvodnega podjetja ali več podjetij, ki delujejo v isti panogi. Takšno ponudbo izvaja družba sama in že na njegovi podlagi nekatere grosistične in maloprodajne organizacije oblikujejo svoj asortiman.

Vrste asortimov preučujejo in uporabljajo tržniki, saj njihove naloge vključujejo organizacijo nakupov in promocijo izdelkov.

Blago se običajno imenuje tisto, ki je predstavljeno v trgovini na debelo in na drobno. To pomeni, da blago, ki se prodaja na enem mestu, proizvaja več proizvajalcev in ima različne namene. Obstajajo primeri, ko blagovni sortiment predstavljajo izdelki enega proizvajalca, na primer v blagovnih znamkah.

Na glavne vrste ponudbe, njihov obseg in strukturo neposredno vplivajo dejavniki, kot so povpraševanje potrošnikov, njegova dinamika in trendi.

Blago z drugačnim poreklom, predlagano na trgu za izpolnjevanje istih potreb, se imenuje proizvodna linija za potrošnike. Ti izdelki se lahko razlikujejo po določenih parametrih ali v ceni.

Kakšna je širina pokritosti izdelkov?

Za ta izraz je značilen obseg, v katerem so popolnoma oblikovane vrste izbor blaga izpolnjujejo pričakovanja in potrebe strank. Izhajajoč iz načina, na katerega lahko označimo širino pokritosti blaga, razlikujejo sorte:

• enostavno;
• zapleten;
• skupina;
• razporejeni;
• spremljajo;
• mešani.

Vse te vrste asortimana, njihove posebne značilnosti in specifičnost so podrobneje opisane spodaj.

Značilnosti asortimanskih podskupin

Če se izdelek, ki ga predstavlja proizvajalec ali trgovsko podjetje, lahko razvrsti glede na najmanjše število karakteristik (tri), se imenuje preprost. Ta opredelitev je določena v GOST. Veliko trgovin, ki raje prodajajo blago dnevnega povpraševanja, stavijo na ta izbor. Vrste asortimana so odvisne tudi od ravni dohodka strank.

Prodajalci, ki tvorijo to vrsto ponudbe, se zanašajo na kupce z majhnim dohodkom in imajo svoja podjetja v svojih krajih bivanja. Primer je podeželska trgovina, ki prodaja kruh.

V primeru, da se razvrstitev lahko izvede za več znakov, govorijo o kompleksnem asortimanu. Različne vrste velikih maloprodajnih organizacij (supermarketi, hipermarketi), kot tudi veleprodajne baze, ustvarjajo tovrstno ponudbo.

Raznolikost sortimentov

Konsolidirani asortiment je blago, združeno s katerim koli splošnim znakom ali nizom značilnosti. Pogosto so to znaki funkcionalnosti ali družbenega namena. Na podlagi razširjenega asortimenta oblikujemo organizacijsko strukturo podjetja.

Kadar obseg blaga vključuje veliko število njihovih sort, se imenuje razporejeno. Takšne vrste izdelkov potekajo v specializiranih prodajalnah. Tukaj prodajalec ponuja različne blagovne znamke, podskupine in vrste blaga, njihove sorte in imena. Posebna značilnost razširjenega območja je razmeroma majhno število skupin, v katere se kombinira homogeno blago.

Značilnosti spremljevalnega in mešanega asortimana

Spremni izbor je blago, katerega naloge so povezane s pomožnimi, to pomeni, da njihova prodaja ni glavni vir dohodka za organizacijo. Primer te vrste organizacije trgovanja je razpoložljivost mila in drugega gospodinjskega blaga v trgovini z živili.

Sortiment mešanega tipa se razlikuje za zelo veliko različnih vrst blaga z različnimi funkcionalnimi nameni. Ta pristop uporabljajo trgovine, ki ponujajo živila in neživilske izdelke.

Druge vrste asortimana

Podrobnejša razvrstitev razlikuje več kategorij, v katere je sortiment razdeljen. Vrste asortimana, ki temeljijo na tem, kako v celoti izpolnjujejo potrebe, so videti takole:

• Rational - ponuja izdelke, ki so namenjeni zadovoljevanju kupcev, kar prispeva k doseganju ciljev podjetja.
• Optimalno - za njegovo oblikovanje je potrebno blago, ki ne bo zadovoljilo samo potreb potrošnikov, temveč bo koristno tudi za njih. Specifičnost te vrste ponudbe je, da so stroški oblikovanja, proizvodnje in prodaje svojih izdelkov zmanjšani na minimum. Blago, povezano z optimalnim asortimanom, je izjemno konkurenčno.

Glede na to, katere potrebe so namenjene zadovoljevanju asortimana, se imenujejo:

• resnično;
• predvidljiv.

Za prvo je značilno dejstvo, da je potrebno blago na voljo pri proizvajalčevi ali trgovinski organizaciji.

Drugi je seznam izdelkov, ki lahko ustrezajo potrebam, ki še niso nastale (domnevno).

Sortiment in novost blaga

Dobrobit vsakega podjetja je odvisna od obsega, v katerem njegov izdelek ustreza interesom potrošnika. Na povpraševanje vplivajo številni dejavniki, vključno s socialno-ekonomskimi, demografskimi, trgovsko-organizacijskimi, nacionalnimi, pa tudi z naključnimi konjunkturnimi vplivi.

Idealen način za ohranjanje zvestobe rednih kupcev in osvojitev pozornosti novega je obnova in širitev ponudbe. Torej, glede na obseg, v katerem so novi izdelki, so razdeljeni v naslednje skupine:

1. Brand new.
2. Ob upoštevanju izboljšav.
3. Sprememba.
4. Izdelek tržne novosti.

Treba je razlikovati med koncepti "posodobljenega" in "spremenjenega" blaga. Posodabljanje izdelka se šteje za nadgradnjo, sprememba njegovih lastnosti ali njihova zamenjava pa je že sprememba. Poleg tega velja, da se razmere, v katerih pride do novega izdelka, in zastarele še naprej proizvajajo, obravnavajo kot diferenciacijo.