Kazalniki asortimana. Skupine in imena blaga

Blagovne značilnosti vključujejo številne metode klasifikacija blaga, vendar je eno od najpomembnejših načel sortiranja karakterizacija asortimana. Osnovni indeksi bodo pomagali določiti indikativne razlike med blagom različnih vrst, imen in namena.

Sortiment blaga

Celotno blago, združeno s podobnimi značilnostmi, je mogoče razdeliti v ločene skupine glede na določena merila:

• lokacijo blaga;
• širina pokritosti;
• narava potreb.

Te elemente razvrstitve podrobneje preučite.

Skupine blaga, ločene po lokaciji, pomenijo sortiranje izdelkov po proizvodih ali industriji. Kategorije blaga vključujejo vse osnovne izbor blaga, ki je vključena v trgovinski promet točke - za 95% raznovrstnosti trgovin je absolutna prednost. Izjema je mreža visoko specializiranih prodajaln, omejena na promocijo blagovne znamke - na primer kozmetična trgovina "Yves Rocher", oblačila znamenitih ateljejev in tako naprej. Industrijska klasifikacija razvrsti vse izdelke po dejavnostih - na primer avtomobilske prodajalne ali prodajalne na drobno, ki ponujajo prehrambene izdelke, spodbujajo avtomobilske in prehrambene izdelke.

Širina pokritosti pomeni oblikovanje preprostega ali kompleksnega asortimana. Preprosto zastopa majhno število blagovnih znamk in skupin izdelkov, ki lahko izpolnijo minimalne zahteve kupcev. Na primer, optike, ki ponujajo očala in kontaktne leče različnih modifikacij, je klasičen primer preprostega asortimana. Kompleks se imenuje velik seznam izdelkov, ki ga predstavlja več vrst, skupin in imen blaga, ki ustrezajo zahtevam strank. Klasični primeri trgovin, ki ponujajo mešani asortiman, so supermarketi.

Po naravi potreb so vsi predstavljeni izdelki razdeljeni na dejanski seznam, ki je na voljo v specifikacijah dobaviteljev, napovedani pa je idealen izbor, ki v celoti izpolnjuje kupca.

Kazalniki asortimana

Na splošno izbor blaga lahko imenujemo niz različnih izdelkov, katerih izbira se oblikuje glede na določene značilnosti, pri čemer upošteva in zadovoljuje potrebe vsakega kupca.

Številka asortimenta ima različne kazalnike, ki označujejo izdelke glede na različne parametre:

1. Latitude. Tako lahko navedete kombinacijo vrst, imen, blagovnih znamk različnih izdelkov heterogenih ali homogenih skupin.
2. Popolnost. Značilnosti asortimenta seznama različnih vrst iste vrste izdelkov.
3. Novost (posodobitev). Sposobnost predstavljenega asortimana za zadovoljitev spreminjajočih se potreb kupcev z uvajanjem novih izdelkov.
4. Stabilnost. Sposobnost predstavljenega asortimana ustreza dnevnemu povpraševanju.

Primeri

Za izvedbo praktične analize palete izdelkov, upoštevajte seznam sortimentov majhnega ateljeja, ki izdeluje oblačila. Trenutno oblačila, ki jih je predstavil ta proizvajalec, so omejena na sedem vrst ženskih oblačil, vsaka od navedenih vrst pa je predstavljena v štirih modelih. Od tu lahko določite globino asortimana, ki se izračuna po formuli:

Število vrst × število modelov = 7 × 4 = 28.

Določite proizvajalca faktorja zemljepisne širine. Ta parameter je določen z dvema indeksoma:

• W_str - dejanska širina kot dejansko število imen blaga, ki je na voljo.
• W_b - osnovna širina kot osnovni indikator, sprejet na podlagi. Tak indikator je individualen za vsako podjetje in se izračuna na podlagi proizvodnih zmogljivosti proizvajalca.

Trenutni obseg izdelkov:

• Da_w = W_str : W_b × 100.

Če podjetje slovi dvajset ženskih bluzov in ima možnost šivanja štirideset, potem bo ta koeficient enak:

• Da_w = 20:40 × 100 = 50%.

Izračun indeksov sortimentov bo nepopolen brez izračuna parametra popolnosti. To se imenuje zmožnost proizvajalca, da izpolnjuje iste vrste zahtev strank. Popolnost je odvisna od dveh kazalnikov:

• P._str - dejansko število predloženih vrst blaga.
• P._b - Načrtovano število vrst blaga.

Na primer, v specifikaciji je predvidenih 7 vrst bluzov za ženske, pravzaprav pa je bila prejeta izvedba 4. Popolnost asortimana je 0,57. Koeficient popolnosti blaga je lahko predstavljen v obliki formule:

• Da_n = Π_d : P._b x 100.

Zato bo popolnost ponudbe znašala 57%.

Kazalniki asortimana podjetja vključujejo takšno vrednost kot stabilnost. Ta vrednost (Set) označuje zmožnost dobavitelja, da zadosti povpraševanju po blagu, ki je na voljo v specifikaciji:

• Da_na = Nastavi: W_b × 100.

Če je naš proizvajalec sposoben redno nuditi strankam 25 blazin na mesec, potem bo njegov koeficient stabilnosti:

• Da_na = 20: W_b × 100.

Ali pa bo lastnost asortimana "stabilnost" enaka: 25: 40 × 100 = 62,5%.

Razširitev asortimana ni mogoča brez upoštevanja parametra novosti izdelka - to je ime sposobnosti dobavitelja, da se takoj odzove na zahteve časa in zadovolji spremenjene želje kupcev. Za novost v asortimanu je značilna resnična posodobitev - število novih postavk v splošni specifikaciji (H) in stopnja prenove (K_G.), izraženo z razmerjem med številom novosti in skupnim številom blaga (ali dejansko širino).

Na primer, v zgoraj omenjenem problemu o šivalni delavnici od petindvajsetih bluesov, ki prihajajo v prodajo, je 7 novih. Specifična teža novih izdelkov v splošni specifikaciji bo:

• Da_G. = H: W_str × 100,

ali v številskem ekvivalentu:

• Da_G. = 7: 20 × 100 = 35%.

Razširitev asortimana s posodabljanjem poteka v dveh fazah:

1) predstavitev novih postavk nomenklature;

2) izključitev iz državnega registra zastarelih izdelkov.

Seznam asortimana

Izbira potrebnega blaga za določeno prodajno mrežo ustvari seznam sortimentov. To je najmanjše število sprejemljivih izdelkov, ki jih je treba navesti v določenem nakupovalnem mestu. Sortimentni seznam bi morali zaznamovati s parametri, kot so globina, raznolikost predstavljenih blagovnih znamk, široka izbira.

Klasifikacijo asortimana trgovalnega podjetja ponavadi predstavljajo proizvodi tako industrijske kot trgovske skupine. Toda vse to blago mora biti usklajeno z izbirnim seznamom. Na vsakem prodajnem mestu mora biti na voljo najmanjši sklop vsakodnevnega blaga. V zameno bi morali predstavniki trgovinskih mrež uskladiti z lokalnimi oblastmi.

Pomembno! Če ignorira seznam sortimentov, lahko pride do resnih upravnih kazni.

Kazalniki asortimana blaga določajo strukturo izbire. Tako je na splošnem seznamu blaga mogoce navesti numericna razmerja razlicnih blagovnih postavk. Kazalniki asortimana in njene strukture so izraženi v monetarnih ali naravnih parametrih, izračunani kot odstotek posameznih skupin, blagovnih znamk, vrst in lastnih imen do skupne mase celotnega seznama blaga na prodajnem mestu.

Assortment Management

Različne dejavnosti in dejavnosti za vzpostavitev, vzdrževanje in zagotavljanje določene vrste blaga na prodajnih policah in drugih prodajnih mestih se imenujejo upravljanje sortimentov. Indikatorji izbire blaga so neposredno odvisni od strukturnih sprememb, povezanih s prometom blaga, logistiko - od proizvajalca prek distributerjev in maloprodajne mreže do končnega potrošnika.

Strukturo celotnega razpoložljivega asortimana (C) je mogoče označiti kot specifičen delež vsake vrste ali številka artikla v skupni masi prodanih predmetov v trgovini. Parametri asortimana imajo naravne in denarne indekse ter so izraženi v odstotkih. Lahko so zastopani v obliki frakcij, v števcu katerih bo indeks števila posameznega blaga posameznega blaga (A) in v imenovalec - skupno število vseh vrst blaga, ki je na voljo v asortimanu (S):

• C = A / S.

Kako upravljati izbor

asortimana tehnologije upravljanja so neposredno odvisne od splošnega tehničnega napredka, stopnja razvoja kmetijstva in industrijske proizvodnje, dosežena raven znanstvenega napredka, ki nam omogoča, da potrošnikom ponujajo različne pripomočke in tako naprej., iz indeksa blaginje državljanov. Popolnost ponudbe, predstavljenega na točki, se doseže z različnimi formulami, ki se uporabljajo v trgovini, da bi dosegli najbolj sprejemljivo raven zaloge blaga in optimalni promet.

Oblikovanje asortimana

Učinkovito oblikovanje asortimana prispeva k kvalitativnemu zadovoljstvu zahtev prebivalcev. Posodobitev mora presegati povpraševanje in s tem neposredno sodelovati pri njegovem oblikovanju. Po drugi strani pa ne moremo zaostajati za trenutnim povpraševanjem, saj bo v tem primeru trg z uvajanjem novih pozicij v paleto izdelkov neposredno vplival na okuse kupcev. Velik obseg zastarelih izdelkov bo začetek neprekinjene serije izgub - kupec ne bo kupil zastarelih vzorcev gospodinjskih aparatov, proizvajalec pa jih ne bo vzel nazaj. Osnova za posodobitev seznama izdelkov, ponujenih za prodajo, je moralna in fizična amortizacija.

Temelj za upravljanje asortimenta je zmožnost različnih proizvajalcev, da pravočasno ponudijo posebno specifikacijo. Predstavljene skupine blaga morajo ustrezati smeri gospodarskih dejavnosti proizvodnega podjetja in istočasno v celoti izpolnjevati zahteve nekaterih segmentov kupcev.

Osnova za izbiro blagovne liste je načrtovanje praktično vseh glavnih dejavnosti, katerih cilj je izbiranje blaga za nadaljnjo proizvodnjo in nadaljnjo prodajo. Druga stran izbire asortimana je prilagoditev lastnosti različnih lastnosti te ali tiste stvari, izdelka po željah potencialnih kupcev. Izbira blaga na podlagi dobro razvitega asortimana je stalno neprekinjeno delovanje, ki se nadaljuje v celotnem življenjskem ciklu blagovne enote. Tak postopek se začne z momentom izvora ideje o obstoju določenega tipa izdelka. Zadnja točka bo izpiranje te enote iz polic trgovskih verig, odstranitev iz proizvajalčeve specifikacije izdelka.

10 načel sistema oblikovanja asortimana

Načelo izdelave asortimenta vključuje naslednje trenutke:

1. Identifikacija obstoječih in morebitnih željah in potrebah potencialnih kupcev, ki analizirajo možnosti uporabe te vrste proizvoda in načel izbire potrošnikov na svojih trgih. Na primer, v farmacevtskih trenutnih sezonskih potreb (jesen prehlad ali sezonska gripa), mora izpolnjevati razširjeno paleto farmacije, ki vključuje veliko število pripravkov kašlja.

2. Pregled in analiza obstoječih prototipov surovin, ki jih ponujajo konkurenti.

3. Kritična ocena predlaganega blaga v istem asortimanu kot v točkah 1 in 2, vendar že z vidika potrošnika (zelo malo, dovolj, preveč).

4. Odločanje o vprašanjih, kaj je treba vključiti v glavni izbor, in katere postavke se iz njega izločijo zaradi sprememb v predlogih konkurenčnih podjetij in splošnega stanja prodajnega trga. Na primer, govorice o uvedbi dodatnega davka na prodajo uvoženih zdravil lahko znatno zožijo izbor lekarne - dejansko bo v tem primeru bolj donosno trgovati z domačimi zdravili.

5. Analiza dohodnih predlogov v zvezi z oblikovanjem nove ponudbe izdelkov, posodobitvijo obstoječe proizvodne osnove in analizo novih možnosti za uporabo blaga.

6. Pojav posodobljenih specifikacij za izboljšane izdelke ali proizvode, ki se prvič pojavijo na trgu v skladu z obstoječimi zahtevami.

7. Analiza donosnosti proizvodnje novih ali izboljšanih izdelkov.

8. Izvajanje preskusov (preskušanje) novi izdelki ob upoštevanju mnenj in zahtev potencialnih kupcev. Takšno testiranje poteka z namenom ugotavljanja, koliko nov proizvod ustreza zahtevam trga.

9. Razvoj posebnih smernic in priporočil za proizvodni sektor podjetja, vključno z zahtevanimi parametri kakovosti, modelov, stroški, ime, embalažo, pred prodajo storitev in tako naprej. D. Takšna priporočila so napisana na podlagi testov, ki potrjujejo sprejemljivost značilnosti zdravila, kot je bilo dogovorjeno v javnih storitvah.

10. Analiza celotnega obstoječega obsega.

Upravljanje izbornega lista je del katerega koli trženja

Tudi kakovostno izdelani načrti prodaje in oglaševanja ne bodo mogli izničiti posledic izpustov in pomanjkljivosti, ki so morda bili dovoljeni pri razvoju asortimenta. Upravljanje asortimana prevzema usklajene akcije medsebojno povezanih segmentov - projektno in tehnično, integrirano analizo prodaje, podpisovanje pogodb z distributerji, subtilnost storitve, oglaševanje, spodbujanje povpraševanja.

Zaradi kompleksnosti reševanja teh vprašanj je težko združuje vse zgoraj navedenih položajev za doseganje želene rezultate: optimizacijo paleto izdelkov, pri čemer upošteva predmet poslovne priložnosti in trženjskih ciljev. Če ta cilj ni dosežen, bo seznam izdelkov vključeval izdelke, razvite za potrebe podjetja in njenih služb, ne pa za potencialne stranke. Temeljna tržna načela kažejo na to protislovje in dajejo priporočila o trenutnem akcijskem načrtu. Glavni cilji načrtovanja in izbor sestavlja predvsem za odobritev potrebna "potrošnika" s seznamom specifikacij končnega izdelka, da ga dajo na razvoj sektorja, in se prepričajte, da je prototip preizkušen in prinesel na raven tekočih zahtevkov strank. Pri izdelavi seznama končnih izdelkov, zadnja beseda, je treba omenjene vodje trženja storitev za podjetja, ki bodo zagotovili pojasnila o zadevi, če je več primerno vlagati v posodobitev končnega izdelka, in ne nosijo vse višje stroške za promocijo zastarelih izdelkov ali znižati stroške. To je vodja trženja mora odgovoriti na vprašanje, ali je prišel čas, da se začne z vrsto novih proizvodov za zamenjavo obstoječih, ali pa je bolje, da posodobi staro specifikacijo spremenjenih proizvodov.

Oblikovanje trženja in asortimana

Različne metode lahko oblikujejo široko paleto izdelkov. V bistvu je odvisno od:

• obseg prodaje izdelkov;
• posebnosti ponujenih izdelkov;
• naloge in končne cilje proizvajalca.

Vse tri parametre združuje dejstvo, da mora biti upravljanje sortimenta odgovorno vodji oddelka za trženje. Posodobitev ali sprememba izdelka tesneje isshy, uporabite "prevzemnega" tržnih priložnosti, ob upoštevanju njihovih posebnih zahtev na nekaterih področjih, za zapolnitev teh surovin niše, kjer ni konkurence (in to je majhna). Toda imenovanje izzive v liniji strategijo izdelkov - precej draga reč, glavni vidiki, ki so povezani s potrebo po bistveno nadgradnjo in širitev proizvodnih zmogljivosti, nakup nove opreme, globoko prestrukturiranje sedež širitev izdelki prodajne mreže v vse obstoječe marketinškega spleta. Uporaba skupnih pravil pri izdaji diferenciacije posameznih skupin proizvodov ali kombinacije proizvodov njihove odvisna od posameznih pogojev dejavnosti proizvajalca in se določi šele po rezultatih. Ob koncu določenega obdobja se seštejejo: koliko raven ekonomske učinkovitosti prodaje, če povečanega obsega prodaje, ki je bilo načrtovano s pomočjo teh metod, če je finančni rezultat izboljšal. Nato se odločijo o dobičkonosnosti proizvodnje tega izdelka in o možnostih njegovega nadaljnjega sproščanja.

Učinkovito upravljanje

Racionalna uporaba palete izdelkov omogoča podjetju: ·

• Zmanjšati število izgubljenih prodaj zaradi pomanjkanja potrebnega blaga - ·
• pospeši hitrost prometa blaga na prodajnem mestu - ·
• zmanjšati presežek blaga - ·
• zmanjšati tveganje za odpis blaga v povezavi s potekom roka uporabnosti - middot-zmanjšati skupne stroške, povezane z zalogami.

Če pogledaš na oblikovanje območja v zvezi z dobavo in skladiščenje blaga (logističnih), pristojni korelacija popis - to je stalna uravnoteženje na tanki liniji med dvema med seboj izključujejo možnosti: zmanjšanje stroškov, povezanih s prevozom, skladiščenjem, in ob upoštevanju blaga in zagotavljanje potrebnega (minimum ) zaloge, kar bo dovolj za nemoteno izvajanje.

Hkrati je povečanje zalog nerealiziranih izdelkov smiselno, dokler ne gospodarski učinek presega stroške vzdrževanja dodatnih zaloge surovin in porabo za ta obratni kapital.