Kako se naučiti prodati?

V sodobnem svetu ni tako enostavno najti zelo prijetnega dobičkonosnega posla. Tudi ne vedno se dobro izkaže dobi službo. Vendar nadarjeni prodajalci bo vedno tisto, kar se imenuje "vroče pecivo", saj je proizvodnja potrebno ne le za proizvodnjo, ampak tudi izvajati. Če se lahko naučite, kako prodati, boste veliko lažje, da bi spoznal, da komunicirajo z ljudmi, da branijo svoje stališče. Strinjam se, da so to zelo uporabna znanja. Toda mnogi menijo, da se naučijo prodajo preveč težko ali celo nemogoče, to pomeni, da mora imeti prirojen talent ali pa celo ne poskusite, da postane vodja aktivne prodaje. Ampak to ni nič drugega kot zamegljanje. V tem članku bomo ogledali, kako se naučiti prodajati, da je potrebno spremeniti svoje vedenje in kako vzpostaviti ljudi na pogovor.

Najprej boste potrebovali željo. Če imate željo in željo, potem boste uspeli. Skupaj je pet glavnih vidikov, na katere bi morali biti pozorni.

Pozdrav. Zelo pomembno je pozdraviti potencialnega odjemalca, ga prilagoditi pravemu valu, vendar zelo malo ljudi ve, kaj natančno naj vsebuje pozdrav. Če se neposredno obrnete k osebi, lahko takoj domnevate, da ne boste prodali ničesar. Pristop je treba opraviti pravilno. Pozivanje pozdrav ne sme biti tiho, vendar ne preveč glasno. Stranka vas mora slišati, vendar ne preplašite zaradi preveč ostrega zdravljenja. In, seveda, bi moral na obrazu videti prijazen, prijazen in iskren nasmeh.

Ena ravno pravica je rekla, "zdravo" bo majhna. Za osebo, ki jo zanima, je treba ohraniti pogovor, postavljati vprašanja, vključno s tistimi, ki jih neposredno zadevajo. Glede na naravo ljudi je vsak posameznik resnično zanima le zase. Če je pogovor na pravi poti, nato pa čez nekaj časa vam bo stranka povedala o sebi vse, kar je bilo potrebno.

Predstavitev. Pogovor je bil lažji, zagotovo se morate predstaviti. Morate povedati, kdo ste in za kakšen namen ste začeli pogovor. In ne pozabite, da vaš cilj na tej stopnji ne prodaja izdelka, temveč znanje potencialnega kupca z novimi izdelki. Ne smemo se premikati s pritiskom, temveč postopoma premagovati vsak korak. Po predstavitvi bi morali začeti pogovor z osebo na temo blizu vašega izdelka. Na primer, če ste prodajate kozmetiko, je treba pojasniti, ali je ženska uporablja kozmetiko in če ste uživali, kaj je, kaj blagovna znamka, kakšna je srečen ali ne. Ne pozabite, da so lahko slabosti konkurentov vaši vrlini.

Zdaj se začne predstavitev izdelka. Mislim, da zdaj skoraj razumete, kako se naučiti prodati. Ta stopnja ni nič manj pomembna kot prejšnja. Vaše izdelke morate predstaviti tako, da oseba razmišlja o tem, kako bi lahko živel brez tega izdelka. Treba je navesti prednosti predstavljenih izdelkov, prikazati blago čim bolj, poskusiti ga, ga dotakniti, oceniti. In vzemite nazaj precej ostro. Iz tega dejanja bo oseba občutila izgubo. Seveda ne smemo lagati o kakšni kakovosti blaga. Če vaši izdelki nimajo lastnosti, vam ni treba reči, da so na voljo. V nasprotnem primeru bo kupec po nakupu razočaran. Predstavitev ne sme biti predolga. Če vidite, da ste z naročnikom našli točke za stik, poskusite privleči, povedati in prikazati svoje odlično blago.

Če vas zanima, kako se naučiti prodati po telefonu, so tukaj enake stopnje vzpostavitve dialoga. Vendar pa je treba zapomniti, da ne boste imeli možnosti, da bi vplivali na stranko s kretnjami in mu ne boste mogli pokazati blaga. Najbolje se je dogovoriti o osebnem srečanju.

Preden poveste o ceni blaga, morate najti analoge izdelkov, ki so veliko dražji. To vam omogoča, da ustvarite cenovno vtičnico. Razložite, zakaj je blago tako drago, kako dobro in kakovostno, vendar je stranka že vznemirjena, da ga ne bo mogla privoščiti. Zdaj še enkrat poudarjate, da je dejansko blago drago, vendar je danes samo za vas, da bo to stalo precej manj. Poleg tega je mogoče vplivati ​​na druga človeška občutja. Če želite izvedeti, kako, da se naučijo, kako dobro prodati, morate poskusiti izkoristiti vse slabosti ljudi: občutek pohlep in črede izgub, pomeni, da so njegovi sosedje ali prijatelji že kupili ta izdelek, druga priložnost za nakup, da tako poceni ne bo.

Posel. Ko je kupec pripravljen kupiti blago, je zelo pomembno, da ga ne prestrašite. Če želite to narediti, morate postaviti eno jasno vprašanje. Ne morete vprašati, ali bo kupil blago. Vaša naloga je "dokončati" stranko, vendar se morate približati daleč. Na primer, lahko vprašate, ali oseba želi dati darilo staršem, sestri, prijatelju. Ali pravite, da so njegovi sosedi kupili toliko izdelkov in vprašali, koliko želi kupiti. Toda zapomnite si, da mora biti stranka na tej stopnji pripravljena kupiti blago.

Upamo, da bo ta članek odgovoril na vaše vprašanje o tem, kako se naučiti prodati. In ne pozabite, da je prodaja celotna umetnost. Treba se je naučiti in pridobiti izkušnje. Potem lahko dosežete neverjetne rezultate.