Cena v trgovini

Kot vrsta podjetniške dejavnosti je trgovina preprodaje blaga. Trgovske organizacije, ki niso proizvajalci izdelkov, delujejo kot posredniki med proizvajalci in potencialnimi ter resničnimi kupci.

V tem primeru, cen v trgovini temelji predvsem na načelu dobička. Ker je glavni vir dobička dobro uveljavljena cena, igra v eni izmed najpomembnejših vlog v komercialni sferi v celotnem procesu gospodarske dejavnosti.

Zato je oblikovanje cen v trgovini ena od prednostnih dejavnosti strokovnjakov, katerih pristojnost je področje zagotavljanja interesov družbe in njenega strateškega razvoja.

Cena v trgovini temelji na takih konceptih, kot so struktura, sestava cene, cene na podobnem izdelku, indeksu cen, stroških distribucije, cenah konkurentov, stopnji donosa in drugih.

Mehanizem cen določa različne vzorce, načine oblikovanja cen in načela oblikovanja cen (veljavnost, enotna cena, kontinuiteta, nadzor, namen).

Za določitev cen blaga mora trgovska organizacija upoštevati celo vrsto dejavnikov, ki lahko vplivajo na ceno in njeno raven.

V jedru mehanizma oblikovanja cen ležijo načela in metode, s katerimi se oblikujejo cene. Posreduje jim cenovna politika, ki je del določene družbe, kar je izraženo v tehnikah cenovnega upravljanja in psiholoških metodah oblikovanja ustreznih kazalcev cen.

Metode upravljanja cen vključujejo sistem popustov, bonusi, akumulacijski sistemi, delnice, darila, diskontne kartice in tako naprej. Psihološke tehnike temeljijo na lastnostih človeške narave in znanju, da ljudje pogosto težijo k iracionalnim nakupom.

Cena v trgovini je posredovan številni dejavniki. Najprej je odvisna od tržne niše, ki jo zaseda družba. To je lahko nišni trg za popolno konkurenco ali ti monopolistični trg. V prvem primeru prodajalci praktično ne vplivajo na cene, zato mora trgovska družba določiti cene, ki so približno enake cenam konkurentov. Na monopolističnem trgu je cena skoraj v celoti določila monopolna organizacija.

Poleg tega je v procesu oblikovanja cen zelo pomembno, da se upoštevajo splošni položaj na trgu in vsa začasna nihanja, ki so neločljivo povezana s tem. V razmerah stabilnega povpraševanja na trgu je mogoče uspešno uporabiti mehanizem pasivnega določanja cen. Bistvo je zmanjšano na jasno spoštovanje dragih načinov oblikovanja cen, ne da bi se upoštevali želje potrošnikov in spremembe na trgu. V razmerah rastočega trga je treba upoštevati razpoloženje potrošnikov. V teh pogojih se morate obrniti na aktivno ceno, prilagoditi se strankam in se odzvati na spremembe na trgu. Takšen mehanizem je značilen za trgovanje na borzi in podobna področja, ki so podvrženi živahnim spremembam tržnih razmer.

Na oblikovanje cen vpliva tudi stopnja življenjskega cikla prodanega blaga. Za nove izdelke se določijo cene obveščevalnih podatkov. S stabilnejšim povpraševanjem cena doseže ustrezno višjo raven. In v razmerah nasičenosti trga, je treba znižati cene.

Faze določanja cen vključi več predmetov. Prva je izbira ciljev cenovna politika (zagotavljanje preživetja, ohranjanje trga ali maksimiranje dobička). Raven se nato analizira povpraševanje po blagu. Šele po tem lahko nadaljujete z računovodstvom in analizo lastnih stroškov ter preučujete cene konkurentov. Naslednja faza oblikovanja cen je izbira metode določanja cen in prehod na imenovanje optimalnih cen za prodano blago.