Edinstvena trgovska ponudba - kaj je to?

Sodobni trg blaga in storitev je bogat z enakimi vrstami ponudb, izdelkov in storitev. Če želite preživeti v konkurenčnem okolju, je treba izstopati iz splošne brezsrčne mase. Ta cilj služi edinstveni trgovinski predlog (UTS), ki razkriva značilnosti podjetja ali izdelka in koristi za potrošnika.

Edinstvena trgovska ponudba velja za eno najmočnejših tehnik trženja. Dejansko je edinstvena trgovinska ponudba nekakšen odgovor na vprašanje stranke: "Zakaj bi morali kupiti od vas, kaj vas razlikuje od ostalih?" Praviloma obstaja 5 parametrov, ki jih je mogoče razlikovati od konkurentov: cena, izdelek, proces, storitev, trženje.

Večina podjetij raje ustvarja svojo edinstveno trgovsko ponudbo na "edinstvenost" cene, vendar ob upoštevanju, da na primer vsaka druga trgovina trdi, da ima najnižje cene, potrošnik upravičeno dvomi o tem. Poleg tega, tudi če izdelek ponujate po edinstveni nizki ceni, to pomeni, da lahko opazno izgubite dobiček, da nobena dejavnost ne bo uspešna (razen za poslovanje vaših konkurentov).

Prisotnost resnično edinstvenega izdelka je redek pojav, zato se lahko osredotočite na ozko proizvodno nišo. Plodna tla za razvoj USP je tudi edinstven proces in storitev. Ko ste preučili glavne probleme in nezadovoljstvo strank in strank glede pristopa ali zagotavljanja določene storitve, lahko zgradite svoj UTS, da rešite te težave.

No, če se vaš USP osredotoča na edinstvenost prednosti in prednosti, ki jih ponuja vaše podjetje, in edinstvenost načina, kako so ponujeni. Upoštevati je treba, da to ni USP. Najprej izjave, da je vaše podjetje najboljše, najstarejše ali največje. Čudovito je, če je v resnici, vendar potrošniku ne prinaša koristi. Slogani in poslanstvo tudi niso različice oblikovanja edinstvene trgovinske ponudbe. Lahko se sklicujete na izkušnje zahodnih podjetij in analizirate, na čem so temeljili, in ustvarili svojo edinstveno trgovsko ponudbo. Primeri uspešnih USP so na voljo v Coca-Cola, MM, Comet, Ariel, Samsung.

Glavne značilnosti uspešnega USP so:

• Laconizem - USP mora biti prostoren in močan, vendar mora biti v okviru enega stavka;
• preprostost in preglednost (ali, pod vodstvom izraza Rossera Reeves, ustanoviteljica pojma "edinstven trgovinski predlog", konkretnost);
• resničnost - obljubi le tisto, kar si pripravljen izpolniti;
• edinstvenost - za nič ne velja, da je edinstven trgovinski predlog tako imenovan.

Če želite oceniti učinkovitost vašega USP-ja, ga poskusite pogledati skozi oči potrošnika ali stranke: ali ima UTS klic v akciji, ali je napisan v razumljivem jeziku. Poleg tega mora čustveno vključiti potencialnega kupca, lahko je učinek šoka, presenečenje, v vsakem primeru pa mora biti formulacija USP nepozabna.