Metode tržnih cen

Metode tržnih cen so zelo raznolike. Obstaja veliko metod za določitev optimalne cene izdelka. Absolutno vse je nemogoče zajeti s pozornostjo. Zato se lahko osredotočimo le na najbolj relevantne in ne problematične za izvajanje v praksi.

Cenitev je dinamičen koncept. Izbira, ko je metoda oblikovanja cen in jo držati že desetletja, je nemogoča. Na ceno vplivajo številni dejavniki, ki vključujejo želje kupcev in politiko konkurentov. Za učinkovito delo bi bilo treba metode oblikovanja cen redno spreminjati, prilagajati in popravljati. To je potrebno, da ne izgubijo svojih položajev na trgu v konkurenčnem okolju.

Metode tržnih cen določajo vrednost proizvoda za kupce, stopnja intenzivnosti konkurence, lastnosti blagovne znamke in zvestoba potrošniki blaga.

Cenitev tržnih pogojev odvisno od samega trga (cene konkurentov vplivajo, ko je upoštevana "tekma za vodjo" ali metoda povprečnih tržnih cen) in od stranke (cene so odvisne od povpraševanja, pričakovanj kupcev, vrednosti ponujenega blaga za kupce).

Metode tržnih cen upoštevajo ne samo raven povpraševanje po blagu.

Če upoštevamo pristop, pri katerem podjetje ustvarja cene za svoje blago samo iz dejstva, da potrošnik sam oceni vrednost predlaganega izdelka, potem je glavni dejavnik tukaj zaznavanje stranke. S tem sistemom potrošnik daje denar za "vrednost", ne za stroške. Občutljivost na ceno je elastična, zaradi česar je mogoče izračunati optimalno ceno blaga maksimiranje dobička.

Metode tržnih cen bodo vključevale metodo, ki izvira iz konkurenčnega dejavnika. Določena je odločitev o ceni izdelka struktura trga. S to metodo podjetja izberejo politiko določanja cen, ki je malo nižja ali nekoliko višja od cen konkurentov. V tem kontekstu so najpogostejše metode: metoda zapečatene ovojnice (razpisna cena) in trenutna metoda cene (standardne cene se določijo za podoben izdelek na trgu).

Da bi določili ceno glede na povpraševanje, je treba preučiti in analizirati trg, da bi vedeli odvisnost cen na zahtevo.

Druga metoda tržnih cen - metoda določanja cen, osredotočena na doseganje ravnovesja med tržnim položajem in proizvodnimi stroški. Hkrati mora proizvajalec zagotoviti razmerje med cenami s proizvodi konkurentov in drugimi izdelki njegovega podjetja.

Pri določanju cen glede na paleto izdelkov morate določiti cenovne postavke, ki povezujejo prodajo blaga v določenem cenovnem razponu. Mnogi vrste blaga imajo tradicionalne cenovne lestvice, s katerimi se proizvajalci in potrošniki časovno prilagajajo. Pri določanju cen in končnih cen za blago bi bilo treba upoštevati možne odzive potrošnikov zanje.

Pricing na trgu popolne konkurence je odvisno od tega, da na tem trgu veliko kupcev in prodajalcev. Zato posamezni udeleženci na trgu ne morejo vplivati ​​na ceno. Ravnotežje cen na tem trgu je pogojno zunanji. Vsak prodajalec na takšnem trgu je dejansko zbiralec cen. Trg popolne konkurence določi ceno blaga. Ta cena že ustvarja ravnovesje ponudbe in povpraševanja po blagu.

V konkurenčnem okolju se morajo spremembe cen zgoditi takoj. Podjetje mora vedno imeti pripravljen program v roki, ki bo pravočasno pomagal sprejeti nasprotno strategijo prevladujočega cenovnega položaja, ki je nastal na pobudo konkurentov.