Analiza dobičkonosnosti izdelkov

Dobičkonosnost izdelkov je eden od glavnih kazalnikov, tako da vsak samopoštevni vodja podjetja zagotovo želi videti v vsakem poročilu, ki ga prejme za obravnavo. V tem primeru, izračun donosnosti izdelki so precej preprosti, ker je dobičkonosnost razmerje med čistim dobičkom in stroškom izdelka. Tako je za izračun tega kazalca potreben dobiček od prodaje vsakega izdelka, deljenega s stroški vsakega izdelka. Rezultate lahko primerjate in ugotovite, kateri izdelki so najbolj koristni za podjetje.

Po vas, kot rezultat monozavedljivih ukrepov, ki se običajno samodejno izvajajo v preglednicah, dobite rezultat, najpomembnejša stvar se začne - analiza donosnosti izdelkov. Kaj naj iščem v prvem trenutku? Najprej morate primerjati realne kazalnike z načrtovanimi. Morda, obseg prodaje nekatere skupine blaga, ki ni izkazal dovolj visoka, ali ste imeli bistveno znižanje cene - v tem primeru bo stopnja donosnosti proizvodnje nižji od pričakovanega, kar kaže predvsem na neučinkovito tržno politiko podjetja. V tem primeru ga morate revidirati bodisi s povečanjem stroškov promocije problematičnega blaga bodisi z zmanjšanjem njihovega deleža v primerjavi z drugim blagom.

Če za katero koli skupino blaga, nasprotno, dobite rezultate, ki presegajo vaša pričakovanja, potem to pomeni, da je takšno blago obetavno. Najverjetneje ne bi smeli storiti več v tej smeri. Tržna politika bolje je, da se ne dotaknem, ker že dobro deluje, ampak gradi obseg prodaje bi morali biti previdni, saj dejstvo, da je serija blaga uspela prodati z dobro donosnostjo, ne pomeni, da bodo kupci po vsej verjetnosti našli tudi vse blago.

Poleg tega se mora analiza dobičkonosnosti izdelkov nadaljevati tudi v primerjavi različnih vrst blaga med seboj. Vaš cilj je povečati prodajo blaga z visoko dobičkonosnostjo in zmanjšati prodajo blaga z nizko dobičkonosnostjo. Seveda ta sprememba ni vedno mogoča, ker obseg trga v mnogih pogledih pa so odvisne od povpraševanja, če pa gre za brezplačno blago, potem boste verjetno morali preusmeriti pozornost.

Upoštevajte pa, da analiza dobičkonosnosti izdelkov ni generator 100% pravilnih rešitev. Upoštevati morate posebnosti izdelkov, ki so opisani v poročilu. Na primer, pijače strežejo v restavracijah, je značilna visoka donosnost, medtem ko je hrana je nizka, vendar lahko poveča prodajo pijač le do določene ravni tudi v prihodnje, saj je to Prirast nemogoče, ker ljudje ne bodo preprosto šel v restavracijo, kjer ni hrane.

Ne pozabite, da izvedete analizo dobičkonosnosti izdelkov, da bi ugotovili prednosti in pomanjkljivosti vaše politike izdelkov. Številke jasno kažejo, da vas na slabosti in ima vodstvene izkušnje in poznavanje trga je treba povedati, ali so te pomanjkljivosti popravljene s spremembo strukture družbe dobavil blago na trgu.

Poleg tega, indeks donosnosti precej močno odvisna od industrije. Medtem ko je v nekaterih panogah in 10% odličen kazalnik, v drugih pa, če dobičkonosnost pade pod 100% - čas je, da se oglasi alarm. V bistvu je odvisno od obsega prodaje in če ne morete zmagati na dobičkonosnosti, potem verjetno boste zmagali na tekmah.