Tržna politika podjetja

Tržna politika podjetja pomeni ceno, blago, prodajna področja in poleg tega - sklop ukrepov za promocijo proizvodov na trgu. Splošna shema trženjske politike je, da: se izbere blago - predmet trgovine, njegova cena se določi na podlagi stroškov in ravni donosnosti, določi način trženja in se promovira produkt, njeno uvajanje na trg in povečanje dobička od prodaje.

Prva stvar, ki vstopa v koncept tržne politike podjetja je politika izdelkov. Vključevanje vanj, trženje na podlagi analize in tržne raziskave določiti program, v skladu s katerim mora organizacija delovati na področju proizvodnje, napovedati, kateri od izdelkov bo postal najbolj priljubljen, primerjati s podobnimi proizvodi konkurentov in ugotoviti, kaj bo koristno za nakup tega določenega predmeta itd.

Blago je najprej predmet, namenjen prodaji in potrošnji - bodisi končnemu bodisi kot surovini ali proizvodnim sredstvom. Če boste vzeli bistvo trženja, bo nekoliko drugačen. Kaj se na splošno imenuje blagovna znamka v trženju se imenuje izdelek. Izdelek je ožji koncept. To je bistvo blaga, razlog, zaradi katerega je bil kupljen. Na primer, to je čokolada samo po sebi, ki se nahaja v slaščičarni, brez imena še ni dostavljena v skladišče, ki ni shranjeno in razpakirano. Izdelek postane blago, potem ko je izpostavljen orodjem trženja - oblikovanje, oglaševanje, porabljena prodaja, pridobivanje priljubljenosti med kupci. Orodja za trženje in njihovi učinki se imenujejo podpora izdelkov.

Trženje je zelo odvisno od potrošnika - resničnega in potencialnega, zato se mora strategija izdelkov podjetja spremeniti, dajanje strankam novih zmogljivosti, ki ponujajo nove storitve. Novost je dobra trženje, ko kupec, ko vidi svetel napis o novem proizvodu za podjetje, kupec pohvali za nakup. Vendar pa je nemogoče navesti absolutno vsako novost, ki je prišla na misel, samo za povečanje dobička. Nova pločevinka Če želite ime poimenovati, ki ustreza eni od naslednjih zahtev:

• Povsem nov izdelek na trgu, ki nima analogov, kar praktično predstavlja znanstveni dosežek. Takšno lahko pokličete, ko se pojavijo na prodajnih kopirnih strojih, mobilnih komunikacijskih storitvah itd.
• Izdelek, ki ima analogno, vendar je kakovostno drugačen od njega. Na primer, diskete z veliko količino pomnilnika in hkrati manjše velikosti.
• Izdelek, ki je nov za določen trg - na primer v državi. V začetku 90. let je v Rusiji začelo prodajati pomivalni stroji, ki jih ni bilo prej, vendar so bili na Zahodu priljubljeni.
• Izdelek, ki je bil prej na trgu, zdaj pa ima novo aplikacijo in je ponovno priljubljen.

Tržna politika, ne glede na to, kako je bila ustanovljena, je še vedno precej tvegana dejavnost v zvezi z novim izdelkom. Da bi zagotovili, da je vse potekalo brez izgub in prineslo dober materialni rezultat, bi moral tržni oddelek delovati usklajeno in učinkovito. Prvič, za proizvodnjo izdelkov se razvija jasna ideja. To se naredi na podlagi dela znanstvenikov ali celo s pomočjo kupcev, ki želijo kupiti blago, ki še ni prisotno na tem ali tem trgu. Na tej stopnji morate biti sposobni poslušati, saj lahko pomanjkljivost izdelkov konkurentov ponuja dobičkonosno idejo. Zaželeno je, da se vzpostavi vzorec novega izdelka in skrbno spremlja njegove značilnosti in povpraševanje po njem. Manjše napake, ki jih v tem času ne zazna, bodo posledično povzročile znatne izgube. Treba je določiti kraj in čas sprostitve blaga, bi bilo primerno, da se začetek izvajanja novosti prilagodi vsakemu dogodku - počitnicah, poštenem času.

Če želite slediti časom, ustvarjati dobiček skozi vse leto in ne stati nedejavno, mora tržna politika delovati učinkovito. Medtem ko se en izdelek uspešno prodaja, drugi mora biti v fazi razvoja, generacija idej pa se ne sme ustaviti.