Kako določiti tržne zmogljivosti

Tržna zmogljivost je kazalnik, ki ga določi obseg blaga ali storitev, ki so bile na njem prodane za določeno časovno obdobje. Za merjenje zmogljivosti trga se lahko uporablja kot vrednost in naravni izraz. Teoretično je tržna zmogljivost enaka vsoti nacionalne proizvodnje in obsegu uvoza, zmanjšanim za količino izvoženih izdelkov (to velja, če zaloge ostanejo nespremenjene). Omeniti velja, da se v praksi ta formula zaradi svoje težke uporabe praktično ne uporablja.

Poznati zmogljivosti trga je zelo pomembno pri načrtovanju razvoja podjetja. Obseg trga je odvisen od kazalnikov, na katerih temeljijo načrti podjetja, in ocenjuje tudi rezultate svojih dejavnosti v tem segment trga.

Če ne poznate zmogljivosti opredelitev trga podjetje tržni delež, ki ji pripadajo, je nemogoče. To posledično vodi v nezmožnost spremljanja dinamike, s katero se izvaja konkurenca.

Poleg tega je ob poznavanju obsega trga mogoče uresničiti pomen poslovanja v prihodnosti. Na podlagi tega pomembnega gospodarskega kazalnika je mogoče analizirati možnost in nujnost izdelave novih izdelkov za vsak posamezni tržni segment. V primeru, da potencialne tržne zmogljivosti niso dovolj velike, se stroški družbe za ustvarjanje novih izdelkov in njihovo uvajanje v proizvodnjo ne bodo izplačali.

Do danes so bile razvite različne metode za ocenjevanje tržnih zmogljivosti, ki vključujejo tako področje kot tudi desk raziskav. Ena od metod, vključno s področnimi in desk študijami - je metoda verižnih odnosov. Ta metoda se pogosto uporablja zaradi njegove primernosti za oceno zmogljivosti trga, tako na področju proizvodnih dobrin kot tudi na področju potrošniškega blaga.

Kako določiti zmogljivost trga po metodi verižnih odnosov.

Na začetku je izdelana delovna hipoteza, ki predvideva odvisnost tržne zmogljivosti od različnih tržnih dejavnikov. V tem procesu se domneva, da ima ta odvisnost takšno obliko:

E = K1K2K3Kn

K1, K2 itd. V tej odvisnosti so koeficienti, ki odražajo vpliv vseh tržnih dejavnikov na obseg trga. Za vsak naslednji (od leve proti desni) je koeficientu dodeljena naloga razjasnitve rezultata, ki je bil dosežen po uvedbi prejšnjega koeficienta. Na primer, K1 je celotna populacija na študijskem področju, K2 je delež moške populacije, KZ je delež moških od 18 do 25 let v skupni populaciji moških itd .;

Z vodenjem desk ali študij na terenu razkrivamo številčne vrednosti vseh koeficientov (od K1 do Kn);

Na podlagi koeficientov se izračuna tržna zmogljivost.

Za najbolj popolno razumevanje metoda verižnih razmerij, dajmo preprost primer. Izračunamo zmogljivost trga za CD-je s filmi, ki se prodajajo prek spletnih trgovin, ki dostavljajo CD-je v regiji.

Da bi zgradili formulo, je treba vsakega koeficienta natančneje določiti, v katerem je naveden prejšnji, in vstopiti v verigo.

K1 - število oseb, ki živijo v regiji;

K2 - delež ljudi, ki uporabljajo internet v populaciji v regiji;

K3 - v povprečju prejemajo uporabniki interneta, ki prebivajo v regiji;

K4 - delež sredstev, ki so jih uporabniki v regiji namenili za nakup CD-jev v povprečnem mesečnem dohodku;

K5 - delež prihodkov, ki se porabi za nakup zgoščenk v spletnih trgovinah (od skupnega zneska, porabljenega za nakup CD-ROM-ov);

K6 - delež sredstev, ki se porabijo za nakup CD-jev s filmi.

Kot rezultat, formula, ki vam omogoča izračun tržne zmogljivosti, bo videti tako:

E = K1K2K3K4K5K6.