Porazdelitev - kaj je ta kazalnik?

Distribucija - kaj je to? To je kazalnik porazdelitve storitev ali blaga na določenem ozemlju ali ob upoštevanju prodajni kanal. Obstajata dve glavni vrsti distribucije: ponderirani in numerični (kvantitativni). Če je prej prišlo do trga proizvajalcev, to pomeni, da podjetja, ki proizvajajo blago, določijo svoje pogoje, zdaj pa je na prvem mestu potrošniški trg. Mesto nakupov in njihovo udobje postane bolj pomembno. Kaj pa vpliva na vrednost izdelka.

Utežena in numerična porazdelitev

Utežena ali kvalitativna distribucija - to kajne? To Kazalnik prikazuje delež prodaje izdelka v določeni kategoriji. Za izračun tehtane porazdelitve upoštevamo le tiste prodajalne z vsaj enim proizvodom SKY.

Numerična ali količinska distribucija je kazalnik, ki odraža odstotek prodajnih mest, v katerih je zastopana vsaj ena SKU.

Razvoj distribucije

Danes je kraj, kjer je predstavljen poseben izdelek, še posebej pomemben. Navsezadnje so izdelki iste kategorije skoraj enaki, njihov strošek in embalaža. Ne smemo pozabiti, da kupec brez distribucije kupca ne bo mogel fizično kupiti. Če pa je narobe, bo blago kupilo veliko manj ljudi, kot če bi bil pravi.

Distribucija blaga je potrebna, da proizvodi dosežejo proizvajalca od končnega uporabnika. V ta namen se praviloma uporabljajo prometni poti: promet, logistika, skladiščenje in prodaja na drobno. Nepričakovana gibanja v tej fazi lahko prispevajo k pomembnemu prodoru v prodaji.

Postavitev izdelka

Mnoga podjetja, da bi vstopila v velike supermarkete, so pripravljena prodati svoje izdelke skoraj izgubo. Če želite sodelovati s takšnimi trgovinami, je njihovo določanje obvezno, to pomeni fizično distribucijo. Kaj je to in kako je odvisno od pozicioniranja? O tem, kako in kje se bo blago predloženo je odvisno od tega, kaj se bo stopnja fizične distribucije. Kaj je to: selektivna, intenzivna in ekskluzivna. Na primer, morajo predstavniki podjetij in trdne modne blagovne znamke, da zagotovijo, da so njihovi izdelki blagovne znamke ne prodajajo na trgih ali nakupovalnih centrov, sestavljena iz manjših paviljonov, saj vpliva na položaj blagovne znamke.

Večstopenjsko trženje

Ta pristop k prodaji, kot je večstopenjsko trženje, vam omogoča doseganje ogromnega prometa. Toda takšna distribucija (ki smo jo že določili pri trženju) ima posebno stališče v glavah potrošnikov. Po eni strani je veliko ljudi na tem položaju prikrajšanih za nakup izdelkov, ki se prodajajo samo prek izbranega distribucijskega sistema v običajnih trgovinah. Toda kljub temu se izguba tega dela ciljnega občinstva kompenzira s privabljanjem dodatnih kupcev, ki po zaslugi tega načina distribucije dobijo priložnost organizirati celotne predstavitve o promociji blaga.

Treba je opozoriti, da posredovanje načeloma ne odobrava javnost in ne le v Rusiji, temveč tudi v skoraj vseh državah sveta. Menijo, da posredniki zaslužijo v zraku, zaradi katerih je končni strošek blaga večkrat višji prodajna cena.