Porazdelitev je neskončna tekma za dobiček

Izdelek ne doseže končnega potrošnika hkrati, gre skozi določeno pot. Proces prenosa te razdalje se imenuje "distribucija" (ali distribucija, obe možnosti veljajo za pravilne). Latinska beseda distribio dobesedno prevaja kot distribucijo. Toda povedati, da je distribucija le distribucija blaga, bi lahko bila približno pred 25 leti.

Zdaj je ta proces bolj zapleten, večstopenjski. Razen tega mora biti distribucija izdelkov tako, da ne leži na mrtvi teži trgovanja. Od takrat, ko so ljudje zavrnili izmenjavo v naravi in ​​so se preusmerili na razmerje med blagom in denarjem, se človeštvo dopolnjuje v umetnosti, imenovano »distribucija blaga«. V sistemu teh odnosov ima vsakdo svojo specializacijo. Proizvedla je tovarna, ki je zadostovala za nadaljevanje proizvodnega cikla, plačilo vseh stroškov in nadaljnji razvoj. Potem sem ga prenesel na naslednjo povezavo. Izdelali so trgovinske marže in poslali še naprej. Torej, do končnega uporabnika.

Če proizvajalec ne želi deliti, bo moral ustvariti lastno distribucijsko omrežje, nihče ga ni poskušal prodati iz montažne linije. In ustvarjanje njihovih prodajnih mest je precejšen strošek, zato je bolje, da vsakdo naredi lastno podjetje.

Porazdelitev je proces, ki je nemogoče brez distribucijskih kanalov.

Njihove ravni:

• Proizvajalec je potrošnik. Za to, kot že omenjeno, morate ustvariti distribucijsko omrežje. Izjema - hitra hrana: pečena klobasa, tukaj je prodal.
• Proizvajalec - prodajalec na drobno - potrošnik. Raven primerna za majhne in srednje velike proizvajalce.
• Proizvajalec - trgovec na debelo - trgovec na drobno - potrošnik. Tako dobimo večino blaga.
• Proizvajalec - trgovec na debelo - mali prodajalec - trgovec na drobno - potrošnik. To je stopnja multinacionalnih podjetij. Na njej imamo na primer cigarete, gospodinjske aparate, mobilne telefone.

S sedanjo konkurenco je distribucija proces, ki je enako pomemben za vse udeležence. Ne glede na to, kako velik izdelek, če distribucijski kanali delujejo slabo, bodo tekmovalci zasedli mesto na polici. Zato je pred podpisom distribucijske pogodbe proizvajalec (ki ima dobro znano blagovno znamko) dolgoročno študija potencialnega partnerja. Njena dostava in skladiščna logistika, pokritost ozemlja, raven usposabljanja prodajnega osebja, finančne priložnosti.

Na prodajalca na debelo, pogodba nalaga veliko obveznosti. Toda koristi, ki jih obljublja, da so resne (če gre za dobro znane blagovna znamka). Za njega je distribucija - to zavezo črpalka skozi njihovo prodajne poti najmanjša dogovorjena količina blaga, ki se distribuira, imeti neizogibne salde v skladišču (na primer po stopnji mesečne obseg prodaje), strogo upoštevati pogoje plačila, zagotavljati trgovanje z maloprodajno mrežo, izvajati promocije in tako naprej.

Toda za to prejme minimalno vhodno ceno na ozemlju distribucije, izključno pravico do trgovine na debelo znotraj nje (to je na tem ozemlju edini zastopnik proizvajalca).

Ponazoritev prednosti neposredne pogodbe je razdelitev pijač koncerna "BBH" (pivo in pijača "Baltika"). Izključna pravica do ozemlja in neposredna oskrba proizvajalca omogočajo v kratkem času od malih trgovcev na debelo, da postanejo resen udeleženec na trgu.