Križna prodaja - učinkovito orodje za ustvarjanje dobička

Učinkovitost razvoja finančnih organizacij je neposredno odvisna od količine in kakovosti prodanih storitev. Na primer, v bančnega sektorja - to so prodana posojila, obroki, posojila in druge storitve v zavarovalnicah - to so zavarovalne police za avtomobile, nepremičnine, življenjska zavarovanja. Izvajanje, skupaj s potrebnim blagom in storitvami kupca, katerega koli dodatnega, se imenuje navzkrižna prodaja. Z drugimi besedami, gre za navzkrižno prodajo storitev ali izdelkov.

Glavna naloga takšnih metod je povečanje prihodkovnega dela organizacije. Izdelki, ki se prodajajo s takšnimi metodami, so pogosto dobičkonosni, vendar manj priljubljeni, zato jim ponujajo "obremenitev" drugim priljubljenim izdelkom.

Vrste navzkrižne prodaje

Pogojno jih je mogoče razdeliti na prodajo v storitvenem sektorju in na področju blaga. V storitvenem sektorju je ta vrsta prodaje pogosto predstavljena v bančništvu in zavarovanju.

Razlika med tem načinom prodaje na različnih poslovnih področjih

Cross-selling bančnih produktov - To je kombinacija storitev, ki so drugačne v njihovem namenu. Na primer, če ima oseba posojilo, lahko tudi prodate plačilno kartico na tej poti. Tako bo obremenitev odjemalca veliko višja, dobičkonosnost institucije - več. Drug primer: podjetje je zaprosilo za banko kreditna linija. Banka se je odločila za posojilo, vendar ob upoštevanju odprtja tekočega računa in prenosa plačni projekt.V tem primeru vidimo prostovoljno obvezno možnost za tako realizacijo tekočega računa in plačne pogodbe.

Krepitev prodaje v zavarovalništvu je prav tako dobila veliko popularnost. Skoraj vsaka zavarovalnica išče integrirano storitve za stranke. To pomeni, da če ste za zavarovanje nepremičnin zaprosili za zavarovalnico, vam bodo ponudili druge vrste zavarovanj (življenjsko dobo, avto itd.). Prodaja drugih produktov zavarovalnice skupaj z glavno je navzkrižna prodaja zavarovalnic.

Trgovina in metode prodaje

Medsebojna prodaja v trgovini se nekoliko razlikuje od takih ukrepov na finančnih področjih. Tu so predstavljeni kot dodatek k glavni prodaji kot poseben izdelek. Če na primer kupite pametni telefon ali računalnik, vam bo ponudila dodatno storitev ali programsko opremo za plačilo. Tako popularizirajte blago, ki je slabo prodano.

Kakšne so prednosti teh metod?

• Popularizacija storitev, ki so slabo prodane.
• Pogosto navzkrižna prodaja prinaša visoke donose, zato uporaba te tehnike znatno poveča finančno uspešnost podjetja. Poveča donos na kapital, likvidnost organizacije, kar bistveno izboljšuje statistične kazalnike.
• Želja organizacij, da se premaknejo k evropski kakovosti sodelovanja, kjer precejšen del dobička (do 30 odstotkov) podjetij prejmejo dodatne storitve, ki se prodajajo prek navzkrižne prodaje.
• Uporaba te tehnike omogoča organizaciji, da naredi "univerzalne vojake" od svojih upravljavcev, saj je izvajanje te metode v praksi mogoče le z odličnim poznavanjem osebja vseh izdelkov družbe.