Spodbujanje prodaje - orodje za učinkovito trženje

Spodbujanje prodaje je kombinacija nekaterih ukrepov za doseganje povečanja obseg prodaje in preoblikovanje potencialnega kupca v pravo. Takšne dejavnosti bi morale biti namenjene tako vmesnemu kot končnemu potrošniku.

Spodbujanje prodaje bi moralo slediti izpolnjevanju posebnih nalog, ki so neposredno odvisne od njihove usmeritve. Torej, na primer, če je njihov vpliv usmerjen na končnega uporabnika, se te dejavnosti izvajajo z namenom povečanja:

- število strank;

- število blaga, ki ga kupi en kupec.

Stimulacija prodajalcev ni nič manj pomembna naloga. V tem primeru je glavni cilj:

- povečanje obsega in količine blaga, ki vstopa v eno posebno vtičnico;

- povečanje zanimanja prodajalca za promocijo določenega proizvoda;

- uvedba novega nomenklatura izdelkov na prodaj preko mreže trgovanja.

Metode za spodbujanje prodaje s položaja proizvajalčevega zanimanja so razdeljene na: "mehko" in "trdo". Za "mehke" prenašajo loterije, tekmovanja in igre. Te vrste spodbud izvajajo proizvajalec in prodajalec.

"Trdi" vključujejo:

- naravna stimulacija (distribucija vzorcev blaga, kot tudi dodajanje blaga pri nakupu glavnega);

- cenovne spodbude (prodaja, popusti in preferencialni kuponi).

Poleg tega lahko uporabite oglaševalske medije (oglaševalske oglasne table in druge kazalnike, ki bodo pomagali določiti skupino izdelkov in dati informacije o popustih in promocijah).

Stimulacija prodaje po anketah nato učinkuje, ko se doseže takojšen rezultat (na primer trenutna loterija, darila, popust in zagotovitev dodatnega izdelka kupcu). Takšne tehnike je mogoče uporabiti tako za neposredne kupce kot za prodajalce izdelkov.

Cena stimulacije prodaje se nanaša na dovolj učinkovite ukrepe zaradi občutljivosti večine kupcev na popuste in druge promocije. Torej, blago, za katerega se cena za nekaj časa zniža, bo kmalu prodana. Vendar pri uporabi te metode je treba upoštevati začasno naravo znižanja cene. Na splošno se uporabljajo cenovne oznake, ki se razlikujejo od drugih barv in vsebujejo presežno dejansko ceno in tisto, ki deluje na določen dan. Hkrati ta metoda ne sme biti predolga ali zelo pogosta, saj potrošniki morda nimajo zaupanja v ta izdelek.

Nasprotovanje s to metodo spodbude je stalno delo proizvajalca pri registraciji zahtev potrošnikov za vsak posamezen izdelek. Hkrati je treba pozornost nameniti vprašanjem asortimana in kakovosti. Navedena metoda daje nekoliko zaostan rezultat, vendar omogoča oblikovanje področja zvestih kupcev, ki so pripravljeni kupiti blago določene blagovne znamke, ne da bi si ogledali delnice in popuste. Cenovno spodbujanje prodaje ob zagotavljanju hitrega rezultata ne omogoča ustvarjanja kroga rednih strank.

Obstajajo takšne vrste cenovnih spodbud:

- znižanje cen z odlogom popusta - pri nakupu kupec prejme kupon za določen popust, katerega pogoji predvidevajo naslednji nakup;

- distribucija kuponov, ki dajejo pravico do nakupa blaga z diskontom;

- Neposredno znižanje cen - poteka na pobudo trgovcev. V tem primeru je jasen seznam blaga, diskontirani, velikost in čas delovanja.

Med metodami neposrednega zniževanja cen je mogoče dodeliti popust za majhno serijo blaga, združenega v en paket. Cena enote te stranke je nižja od cen za analoge, kupljene po enega.