Povprečni pregled. Blagajniški račun. Kakšen je povprečni pregled pri trženju

Kazalniki spremljanja in spremljanja niso potrebni samo za velika podjetja. Če namerava majhna trgovina ali HoReCa pridobiti oporo na trgu in imajo stalni načrtovani dohodek, morate definitivno voditi račun takega parametra kot povprečni pregled. Ta kazalnik bo zagotovil informacije o globini in širini asortimana, učinkovitosti prodajnega osebja.

Kako izračunati

Povprečen pregled, katerega formulacija je preprosta in razumljiva tudi za amatersko, se enostavno izračuna tudi s strani laika. Prihodek za določeno obdobje, deljen s številom pregledov za isto obdobje, bo prinesel želeni rezultat. Pomembno je stopnja inflacije, spremembe nabavne cene in pribitka na blagu. Če je dinamika pozitivna, trgovina deluje učinkovito, če je negativna ali nič, je treba iskati razloge za recesijo. Blagajniški pregled se lahko zmanjša v znesku, na primer med prodajnim obdobjem. Posebno pozornost je treba nameniti blagu, ki ustvarja največ prihodkov, spremlja obnašanje konkurentov glede teh izdelkov in analizira njihovo dinamiko v svoji trgovini.

Določitev težav s povprečnim pregledom v trgovini in načini njihovega reševanja

V povprečju preverjanje ne presega 4-5 blaga. Delež pregledov z nakupi od 1 do 3 se postopoma približuje 50% celotne prodaje. Povečanje blagovnega prometa je bilo manjše od stopnje inflacije ali v primeru, da se pri odprtju novih trgovin poveča promet z blagom. Kupci so v trgovalni sobi za kratek čas, nekateri oddelki pa sploh ne sodelujejo.

Analizirati moramo lokacijo samega skladišča in oddelkov, postavitev blaga, dinamiko prodaje čez dan. Analizirajte strukturo asortimana, cene in promet. ABC se izvaja - analiza prodaje, v kateri se šteje izbor, najpogostejši položaji, shranjeni proizvodi in najbolj donosna. Ocenite potrebo po spremembah postavitve skladišča, po potrebi ustvarite poti skozi trgovsko dvorano, namestite police in obesite znake s kazalci za lažjo orientacijo v trgovini. Ustvarite ali spremenite planogram in seveda pripravite posebne ponudbe za vaše stranke.

Kako povečati povprečni pregled

1. Povečanje pribitka. Če obstaja edinstvena ponudba in ni neposrednih konkurentov, bo to najpreprostejša in najhitrejša rešitev. Vendar se zelo majhno število podjetij lahko pohvali s takšno prednostjo. Za večino izdelkov obstajajo analogi. Če se maloprodajna cena poveča, bo treba izboljšati raven storitev in izboljšati storitev. In to so dodatni stroški.

2. Optimizacija asortimana. Vodja kategorije v povezavi s trgovci lahko pregleda strukturo asortimana, načela nabavne politike in trgovanje. Poklica je težka, naporna, dolgotrajna.

Taktični načini za povečanje povprečnega preverjanja

1. Uporaba načela komplementarnosti. Številni predmeti predvidevajo razpoložljivost dodatnega blaga. To načelo je mogoče uporabiti kot podlago za postavitev blaga. Tako pridobitev enega izdelka, kupec bo pozoren na drugo, dopolnjujoč prvi, obstaja velika verjetnost, da ga bo kupil, kar pa bo povečalo povprečni pregled v trgovini.

2. Usklajevanje. Uporabite že pripravljene rešitve, pokažite kupcem, katere izdelke in kako jih lahko kombiniramo. Na primer, v primeru oblačil na lutki ima kupec željo kupiti podobo v celoti, ne pa posameznih predmetov. V tem primeru se bo povprečni nakazilo povečal.

3. Ponuditi "predajo" blaga impulznega povpraševanja, ki se nahaja v blagajni. Ocenite, ali je v vaši trgovini na točki poravnave majhen poceni izdelek, ki ga kupec samodejno vzpostavi, pri čemer se približuje nakazilu. Prav tako lahko podvoji postavitev majhnih, vendar tekoče blago v središču sobe, poleg tega, da ga postavite na števec.

4. Prisotnost darilnih bonov ali diskontnih kartic. Blizu stik s pravnimi osebami omogoča povečanje obseg prodaje na počitnicah, kot tudi privabiti nove kupce.

5. Vzpostavitev terminala za negotovinsko plačilo. Stranke, ki plačajo s kreditno kartico, porabijo več kot pri plačilu v gotovini, zato se povprečni pregled poveča.

6. Osredotočiti pozornost kupcev na dražje blago. Prodajalci bi morali postopoma preusmeriti pozornost kupcev od poceni izdelka do dražjega. Zaposleni v trgovinskem dnu bi morali biti zainteresirani za prodajo dražjega izdelka. Morda bi morali vnesti materialno spodbudo za zaposlene pri prodaji določenega zneska dragega blaga na mesec.

7. Vključitev v ponudbo poceni izdelkov z veliko maržo. Ni težko ponuditi poceni izdelka, prodajalcem ne bo težko prodati, poleg tega pa jih tudi ne spodbuja. Poceni proizvodi bodo pritegnili kupce v trgovino, ki bo kupil več poceni blaga, kot je bilo prvotno načrtovano.

Spodbujanje ukrepov kot sredstva za povečanje blagajniškega prejemka

Posebne ponudbe so še en način povečanja povprečnega preverjanja. Izvajanje akcij "darilo za nakup", "pri nakupu 2 pozicije 3. brezplačno", popusti v določenih časih dneva, prodaja. Takšni ukrepi pomagajo vzpostaviti zaupanja vreden stik med trgovino in stranko ter pustiti prijeten vtis za kupca. Tudi pri izvajanju spodbujevalnih akcij se poveča konverzija, tj. Število ljudi, ki zapustijo trgovino s povečanjem nakupa. Dodatna priložnost za pridobitev kontaktnih podatkov o naročniku, ki se lahko v prihodnje uporablja za razširjanje informacij o dejavnostih, ki jih izvaja trgovina.

Rezultat

Zaradi tega bo trgovina povečala promet zaradi povečanja števila nakupov v blagajniškem računu. Zmanjšal se bo delež malih čekov in povečanje deleža povprečja, kar kaže na učinkovitost trgovskega in kadrovskega dela. Poleg tega se bo število impulznih nakupov povečalo, če sta izbrana ponudba in postavitev blaga optimizirana. In v osnovi pozitivne dinamike - povprečni pregled!