Formula za izračun prometa in primerov

Eden od kazalnikov, ki označuje dinamiko prodaje podjetja, je promet. Izračuna se po prodajnih cenah. Analiza blagovnega prometa kaže na kvalitativne in kvantitativne kazalnike dela v tekočem obdobju. Iz ugotovljenih sklepov je odvisna veljavnost izračuna za prihodnja obdobja. Poglejmo si bolj podrobne metode izračunavanja prometa blaga.

Promet zalog

Vse, kar je v skladišču, je trenutno sredstvo organizacije. To je zamrznjen denar. Da bi razumeli, koliko časa bo potreben za pretvorbo blaga v denar, se izvede analiza prometa z delnicami.

Prisotnost blagovnih bilanc na eni strani je prednost. Toda tudi ko se kopičijo, prodaja upada, organizacije še vedno plačujejo davke na zaloge. V takih primerih govorimo o nizkem prometu. Hkrati velika hitrost prodaje blaga ni vedno velika prednost. S povečanjem prometa obstaja tveganje, da kupec ne bo našel pravega izdelka in se bo obrnil na drugega prodajalca. Če želite najti središče, morate biti sposobni analizirati in načrtovati promet zalog.

Izrazi

Blago je tisto, kar je kupljeno in prodano. V to kategorijo spadajo tudi storitve, če njihov strošek plača kupec (pakiranje, dostava, plačilo za komunikacijske storitve itd.).

Zaloge so seznam blaga, ki se lahko prodaja. Za organizacije, ki se ukvarjajo z trgovina na drobno in trgovina na debelo, zaloge so blago, ki leži na policah, zaloge, ki so na zalogi, se dobavljajo in shranjujejo.

Izraz "osnovni material" vključuje tudi izdelke, ki so še vedno na cesti, v skladišču ali so navedeni kot terjatve. V slednjem primeru ostane lastništvo s prodajalcem, dokler se blago ne plača. Teoretično ga lahko pošlje v svoje skladišče. Pri izračunu prometa se upoštevajo le tisti izdelki, ki so v skladišču.

Blagovni promet je obseg prodaje v denarnem smislu, izračunane za določeno obdobje. Nato bomo opisali algoritem, v skladu s katerim izračunamo promet, formulo za izračun.

Primer 1

Povprečno osnovno blago je treba izračunati za šest mesecev, in sicer na podlagi podatkov v tabeli.

Povprečna osnovna zaloga:

Tz sr = 278778 (6-1) = 55755,6 tisoč rubljev.

Izračunate lahko tudi povprečne salde:

Osr `= (Stanja na začetku + Stanja na koncu) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 tisoč rubljev.

Zmogljivost ovijanja in metode njegovega izračuna

Kazalniki likvidnosti podjetja so odvisni od hitrosti preoblikovanja sredstev, vloženih v zaloge, v živo. Za določitev likvidnosti zalog se uporablja razmerje med blagovnim prometom. Izračuna se z različnimi parametri (cena, količina), obdobja (mesec, leto), en proizvod ali celotna kategorija.

Obstaja več vrst prometa:

• promet vsakega proizvoda s količinskimi indikatorji (kosi, prostornina, teža itd.);
• promet blaga po nabavni vrednosti;
• količinski promet celotnega staleža;
• promet celotnega staleža po nabavni vrednosti.

V praksi se te formule najpogosteje uporabljajo za določitev učinkovitosti uporabe zalog:

1) klasična formula za izračun prometa:

T = (Stanje rezerv na začetku obdobje) / (Obseg prodaje za mesec)

2) Povprečni blagovni promet (izračunska formula za leto, četrtletje, polletje):

Tz sr = (TZ1 + hellip- + T3n) / (n-1)

3) Obdobje prihodka:

OB dn = (Povprečni promet * Število dni v obdobju) / Obseg prodaje za obdobje

S tem kazalnikom se izračuna število dni, potrebnih za prodajo zalog.

4) Časi prometa:

O p = Število dni / OB dn = Obseg prodaje za obdobje / Povprečni promet

To razmerje prikazuje koliko vrtljajev je izdelek v obdobju, ki se pregleduje.

Višji promet, bolj učinkovita je dejavnost organizacije, manj potrebe po kapitalu in stabilnejši položaj podjetja.

5) Raven zaloge:

Uz = (osnovna zaloga na koncu obdobja * število dni) / prihodek od prodaje za obdobje

Raven zalog označuje dobavo blaga podjetja na določen datum. Prikazuje, koliko dni trgovanja ima organizacija na zalogi.

Značilnosti

Formula za izračun prometa in drugih kazalnikov, predstavljenih zgoraj, se uporablja pri izpolnjevanju naslednjih pogojev:

• Če organizacija nima zalog, potem pri izračunu prometa ni nobenega smisla.
• Prodajni promet na drobno, formula za izračun, ki bo predstavljena spodaj, se lahko določi nepravilno, če je vanj vključena ciljna dostava blaga. Na primer, družba je dobila razpis za dobavo materiala v nakupovalni center. Po tem naročilu je bila dostavljena velika pošiljka sanitarij. To blago se ne sme upoštevati pri izračunu prometa.
• Pri izračunu se upošteva živi stalež, to je blago, ki je prispelo v skladišče, in tiste, za katere so našteti ostanki, vendar ni bilo nobenega premika.
• Promet blaga se izračuna le po nabavnih cenah.

Primer 2

Pogoji za izračune so predstavljeni v tabeli.

Določite čas prometa v dneh. V analiziranem obdobju je 180 dni. V tem času je bilo prodanih 1701 blaga, povprečno mesečno stanje pa je bilo 328 kosov:

OBn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 dni

To pomeni, od trenutka prejemki blaga v skladišče pred njegovo izvedbo traja povprečno 35 dni.

V času smo izračunali promet:

OB krat = 180 / 34.71 = 1701/328 = 5,19 krat.

Stalež blaga se šest mesecev vrti okoli 5-krat.

Določite raven zalog:

V = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Obstaja dovolj zalog v organizaciji za 26 dni dela.

Namen

Analizira se inventivni promet, da bi našli položaje, pri katerih je hitrost cikla "blago-denar-blago" zelo nizka in sprejme ustrezno odločitev. Pri tem analizi blaga iz različnih kategorij ni smiselno. Na primer, v trgovini z živili lahko steklenico konjaka prodate hitreje kot hlebec. Toda to ne pomeni, da je kruh treba izključiti iz ponudbe blaga. Na te načine ni treba analizirati teh dveh kategorij.

Primerjajte naslednje izdelke iz iste kategorije: kruh - z drugimi pekovskimi izdelki in konjak - z elitnimi alkoholnimi pijačami. Le v tem primeru je mogoče sklepati o intenzivnosti prometa določenega blaga.

Analiza dinamike prodaje v primerjavi s preteklimi obdobji bo pripeljala do sklepa o spremembi povpraševanja. Če se je razmerje med prometom v analiziranem obdobju zmanjšalo, potem je skladišče preveliko. Če kazalnik raste in z enako hitrostjo, potem gre za delo "s koles". V razmerah pomanjkanje blaga inventar je lahko nič. V tem primeru se lahko inventarni promet izračuna v urah.

Če se sezonsko blago kopiči v skladišču, za katerega obstaja nizko povpraševanje, bo težko doseči promet. Morali bomo kupiti široko paleto redkih izdelkov, kar bo vplivalo na njihovo likvidnost. Zato bodo vsi izračuni napačni.

Prav tako je pomembno analizirati pogoje dobave. Če organizacija kupi iz lastnih sredstev, bo izračun prihodka okviren. Če se blago kupi na kredit, potem nizki promet podjetja ni kritičen. Glavna stvar je, da obdobje odplačevanja ne presega izračunane vrednosti koeficienta.

Vrste prometa

Točno tako, saj so cene razdeljene na drobno in na debelo, promet je razdeljen na podobne dve vrsti. V prvem primeru govorimo o prodaji blaga za gotovino ali po standardnih cenah, v drugem - za prodajo z bančnim nakazilom ali po veleprodajnih cenah.

Metode

V praksi se uporabljajo ti načini izračuna prometa:

• Na podlagi porabe blaga s strani rezidentov enega območja.
• Glede na načrtovano število prodaj in povprečne stroške na enoto.
• Glede na dejanski promet organizacije (najbolj priljubljena metoda).

Podatki za izračune se vzamejo iz računovodstva, statističnega poročanja.

Dinamika

Naslednja formula za izračun prometa prikazuje spremembo kazalca po tekočih cenah:

D = (Dejanski promet tekočega leta / Dejanski promet preteklega leta) * 100%.

Dinamika trgovine s primerljivimi cenami je določena z naslednjo formulo:

D соп = = Dejavnost blagovnega prometa v primerljivih cenah / Dejavnost blagovnega prometa v zadnjem letu) * 100%.

Primer 3

Izračunati morate dinamiko prometa in odstotek izvedbe prodajnega načrta. Obstajajo taki podatki:

- Promet leta 2015 znaša 2,6 milijona rubljev.
- Napoved prodaje za leto 2016 znaša 2,9 milijona rubljev.
- Promet leta 2016 znaša 3 milijone rubljev.

Rešitev:

- Določite odstotek izvedbe prodajnega načrta: (3 / 2,8) * 100 = 107%.
- Izračunali bomo promet v tekočih cenah: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

Indeks cen

Če so se cene v analiziranem obdobju spremenile, je treba najprej izračunati njihov indeks. Vrednost tega kazalnika se poveča v kontekstu vpliva inflacije na gospodarstvo države. Koeficient prikazuje spremembo vrednosti določene količine blaga na obdobje. Formula za izračun indeksa cen:

Itc. = C novo / C star

To formulo pogosto uporabljajo statistični organi za analizo cenovna raven na določenih kategorija blaga. Na primer, obseg prodanih proizvodov v letu 2014 je bil 100 tisoč rubljev, in v letu 2016 - 115 tisoč rubljev. Izračunamo indeks cen:

Ic = 115/100 = 1,15, kar pomeni, da so se cene za leto povečale za 15%.

Šele po teh ukrepih se uporablja formula za izračun blagovnega prometa v primerljivih cenah:

Dejstvo = (promet v tekočih cenah / prihodek od prejšnjega leta) * 100%.

Primer 4

Leta 2015 je promet družbe znašal 20 milijonov rubljev, leta 2016 pa 24 milijonov rubljev. V poročevalnem obdobju so se cene zvišale za 40%. Treba je izračunati promet s prej navedenimi formulami.

Določite trenutni promet v tekočih cenah po tekočih cenah. Izračunska formula:

Tt = 24/20 * 100 = 120% - v tekočem letu se je blagovni promet povečal za 20%.

Izračunamo indeks cen: 140% / 100% = 1.4.

Določite promet v primerljivih cenah: 24 / 1,4 = 17 milijonov rubljev.

Formula za izračun dinamike prometa: 17/20 * 100 = 85%.

Izračun dinamike je pokazal, da se je rast zgodila samo zaradi povečanja cen. Če se ne bi spremenili, bi se promet zmanjšal za 17 milijonov rubljev. (za 15%). To pomeni, da se zvišajo cene, ne pa tudi število prodanih izdelkov.

Primer 5

Začetni podatki za nalogo so predstavljeni v spodnji tabeli.

Zdaj moramo določiti promet za tekoče leto po cenah prejšnjega obdobja.

Najprej določite odstotek izpolnjevanja prodajnega načrta: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Zdaj moramo določiti dinamiko prometa v odstotkih v primerjavi z letom 2015: 5480/4650 * 100 = 120%.

Zaradi preplavitve prodajnega načrta v letu 2016 je družba prodala izdelke za 180 tisoč rubljev. več. Za leto se je obseg prodaje povečal za 920 tisoč rubljev.

Podroben izračun prometa na drobno po četrtletjih omogoča določitev enotnosti prodaje, da bi razkril stopnjo zadovoljstva povpraševanja. Poleg tega je tudi vredno analizirati prodajo po mesecih, da bi ugotovili znake zmanjšanja povpraševanja.

Formula za izračun prometa v trgovini na drobno

Analiza sprememb cen za blagovne skupine omogoča kvantitativno in stroškovno vrednotenje posameznega blaga, ki določa dinamiko njihovih premikov. Rezultati raziskave se uporabljajo za preučevanje primernosti ponudbe na povpraševanje in vpliv na oblikovanje naročil.

Analiza prometa poteka po četrtletnih in letnih poročilih. Na podlagi rezultatov revizije lahko določite razloge za spremembo prometa. Formula za izračun bilance je naslednja:

3H + Hm + Pr = P + B + B + Y + 3K, pri čemer je
Zn (k) - zaloge na začetku (konec) načrtovanega obdobja -
Nt - dodatna dajatev,
Pr - prihod blaga -
P - realizacija blaga po posameznih skupinah -
V - odtujitev blaga,
B -
Y - markdown.

Za določitev stopnje vpliva parametrov bilance z izračunom razlike med načrtovano in dejansko uspešnost, ali z metodo verižnih menjav. V naslednji fazi trgovine na drobno, ki je formulo za izračun je bil predstavljen zgoraj, se analizira spremembe, ki so posledica izboljšanja produktivnosti, povečanje števila zaposlenih in učinkovitosti uporabe osnovnih sredstev. Analiza ugotavlja z ugotavljanjem možnosti za rast prodaje in sprememb v strukturi blaga.