Želite vedeti, kako povečati prodajo?

Vsak podjetnik se v okviru svoje dejavnosti sooča s takšnim konceptom kot obseg prodaje. Kaj je to? Prodaja je v bistvu znesek denarja, ki je bil v določenem časovnem obdobju prejet v denarju ali na računih pri podjetniku. V nekaterih primerih se ta kazalnik lahko meri tudi z denarjem, vendar s količino blaga ali storitev, ki se zagotovi za jasno določen čas.

Iz definicije koncepta obseg prodaje je razvidno, da je neposredno povezan s čistim dobičkom. Logično je, da ga morate povečati, zato morate najprej povečati prodajo podjetja. Torej, kako povečati prodajo?

1. Če je delo podjetja ali posameznega podjetnika povezano s prodajo določenega izdelka (storitve) neposredno končnemu uporabniku, je pomembno, da izberete usposobljeno osebje, ki ni le idealno vedelo vse informacije o prodanih izdelkih, temveč je imelo tudi določene lastnosti: kupec in ga "prisili", da kupi poleg blaga, za katerega je prišel, nekaj več spremljevalcev. Toda ne pozabite motivirati osebja za boljše delo. Najpogostejši način je fiksna plača + odstotek ali določen znesek iz vsake prodane enote. Poleg tega je mogoče zaposlenemu, katerega obseg prodaje je najvišji, izdati bonus (na podlagi rezultatov meseca ali četrtine). To bo spodbudilo bolj plodno delo. Osebje, ki ne želi delovati, bi bilo treba kaznovati: majhne globe, opomin, odvzem premije in skrajni ukrep - odpust. Morda se sliši kruto, toda osebje deluje 100%.

2. Pazljivo sledite trgu, zlasti za območje, v katerega pripadate. Poskusite se razširiti (odpreti nove točke, trgovine, podružnice), medtem ko izberete mesta z največjim številom ljudi, novimi mikropodjetji. Naredite analizo terena, v kateri boste delali. Ugotovite starost, status, socialni status potencialnih strank. Na primer, če želite odpreti trgovino z elitnim parfumom ali blagovno znamko čevljev v majhni mikroprevodniški coni, kjer je večina prebivalstva upokojena - to ni smiselno.

3. Dajte čim več informacij svojim obstoječim in potencialnim strankam. Ustvarite spletno stran, na kateri bo največ informacij in ga raztegnite. Če dvomite, da boste to lahko storili, povabite strokovnjake. Po mnenju psihologov celo osnovne barve, grafika, velikost pisave lahko vpliva na količino prodaje na spletni strani. Poskrbite za prisotnost strani v socialnih omrežjih. Voditi tekmovanja, promocije, promocije, dajte letake na ulicah, oglašujemo na televiziji in radiu, sodelujemo na razstavah itd. Več ljudi bo vedelo o tebi, bolje.

4. Pojdite s časom. Plastične kartice postajajo vse bolj priljubljene med našimi rojaki. Tudi upokojenci so obvladali bankomate in tako prejemali svoje pokojnine. Pazite, da lahko vaše stranke plačajo blago ali storitve, ki jih ponuja plastična kartica. Mnoge banke imajo zdaj bonus programe, ki zahtevajo, da stranka pri izračunu kreditne kartice zahteva popuste na blagu v določenih prodajalnah. Skleniti pogodbe z bankami, razširjati svoje stranke.

5. Preučite vsa pravila in natančnosti postavitev blaga. To bo pripomoglo k povečanju prodaje za 20-50%.

6. Ohrani obstoječe in pridobite nove stranke. "Znamka" se kupec ponovno vrne k tebi. Vpišite diskontne kartice, uredite redno prodajo, promocije z darili za privabljanje prijateljev itd.

Ker je med krizo težko povečati prodajo, najprej uporabite tiste možnosti, v katerih ljudje prejmejo nekatere dodatne ugodnosti: popusti, darila, popustne kartice.