Kako ustvariti lastno franšizo na podlagi ključa?

Danes pogosto slišimo, kako je še en uspešen poslovni projekt začel prodajati lastno franšizo. Zdi se, da samo ta model lahko razvijete svoje podjetje. Seveda to ni tako.

Vendar pa obstaja nekaj posebnega pri sprožitvi prodaje vaše franšize. Ni čudno, da veliko podjetij resnično poskuša privabiti partnerje za razvoj svoje blagovne znamke in razširiti mrežo predstavništev. O tem, kako ustvariti svojo franšizo in zakaj si morate prizadevati za to, se bomo pogovorili o tem članku.

Splošne informacije

Za začetek bomo določili, kaj točno pomeni izraz »franšiza« in kakšne koristi od njega prejme prodajalec in kupec. Tako je ta kategorija predstavlja poslovni model, ki vključuje prenos pravice do uporabe dobro znane blagovne znamke (in posledično njen ugled) tehnologijo, tudi izkušnje v podjetju, ki prodaja franšize osebo, ki ga je kupila.

Koncept torej pomeni posebno vrsto civilno-pravnih odnosov, ki se pogosto dogajajo v praksi (namreč v gospodarski dejavnosti).

Katere družbe ponujajo prodajo?

Najpogosteje, če vprašate navadnega človeka, kakšne primere uspešnih franšizingov ve, lahko odgovorite: "McDonaldrsquo-s!" To je dejansko najbolj znano podjetje do danes, ki ponuja priložnost za delo pod svojo lastno blagovno znamko. Vendar pa ne edini.

V Rusiji obstaja ogromno število malih podjetij, ki dajejo pravico do odpiranja predstavništva pod svojo blagovno znamko. Kar je najbolj zanimivo, se takšni odnosi lahko pojavijo v vsakem podjetju: restavracije in kavarne, avtomobilske delavnice, gospodinjske storitve, razvoj programske opreme in tako naprej. Dejansko je seznam tistih področij, na katerih je dodeljena pravica do dela pod lažnim imenom, zelo velika: velika večina podjetij, ki so regionalna mreža, privabi partnerje, da pospešijo povečanje števila svojih podružnic, da bi povečali število strank, ki so zveste blagovni znamki.

Kako postati kupec?

Oseba, ki želi pridobiti pravico do odpiranja pod to ali drugo blagovno znamko, mora sprejeti več korakov za izpolnjevanje zahtev (če obstaja). Togostnost meril, s katerimi podjetje izbere kupca, je odvisno od stopnje dohodka in slave na trgu. Več kot velika podjetja To kaže višji stroški pavšalni znesek (začetna) pristojbino, in določa višjo licenčnino (redni pristojbino, izražene kot določen znesek denarja ali jih je kupec prejel kot odstotek prihodkov).

Zato, če iščete, kako ustvariti svojo franšizo, se morate orientirati in nastaviti te parametre za svoje stranke. Če želite to narediti, morate razumeti, kako privlačno je vaše podjetje, koliko ljudi želi pridobiti pravico do dela z vašo blagovno znamko in koliko bodo pripravljeni plačati.

Cilji prodaje

V iskanju odgovorov na vprašanje, kako ustvariti svojo franšizo, se morate odločiti, kateri model želite ciljati. Preprosto povedano, sprašujte se: zakaj ga prodajate? Kaj iščete, kaj želite doseči?

Obstajata dva najpogostejša cilja, ki si jih lahko prizadevata. Prvi je povečati priljubljenost vaše blagovne znamke in razširiti svoje poslovanje. V tem primeru je treba za potencialne kupce vzpostaviti sprejemljive franšizne cene, ponujati različnim pomožnim materialom partnerjem, morda celo - izvajati usposabljanje, usposabljanje in tečaje. Z vsem tem boste razumeli, kako ustvariti franšizo vašega podjetja, osredotočeno na dolgoročne možnosti in razvoj.

Drugi način je zaslužek. Podjetja, ki sledijo, želijo zaslužiti denar za kupce, pri čemer določijo najvišje možne stopnje pavšalni prispevek in licenčnine, pri čemer ne upoštevajo usposabljanja svojih partnerjev. To je seveda bolj kratkoročna strategija, saj vas bo težko pripeljala daleč. Zelo kmalu se lahko zgodi, da bodo vaši partnerji zaprti ali pa franšize preprosto ne bodo kupili zaradi svoje nizke privlačnosti.

Lasten primer

Druga pomembna točka za vsakega prodajalca pravice do lastne blagovne znamke je primer uspeha njegovega podjetja. Razmislite o ustvarjanju glavne franšize le, če ste na tem področju dosegli določene višine in veste, kako je ta segment poslovanja strukturiran. Samo s prikazovanjem lastnega primera, kakšen dobiček kupec lahko prejme, ga lahko zanima. V vsakem drugem primeru bo vaš predlog neprivlačen: kdo bo kupil "ribiško palico" od ribiča, ki ne ve, kako ga loviti?

Pravna sestavina

Ne pozabite na pogodbe, obveznosti in dolgočasna pravna dokumentacija. S podpisom pogodbe za prodajo franšize dejansko delite z nekom ugled vaše blagovne znamke. Do neke mere ste tvegali svoje podjetje s ponudbo te oblike sodelovanja. Bodite previdni.

O tem, kako ravnati s kupcem, bomo povedali še malo, če pa želite sami ustvariti franšizo, se obrnite na odvetnika za pomoč pri pogodbi. Navsezadnje, če imate pripravljeno podjetje, lahko že prodajate pravico do uporabe svojega imena. Dovolj je, da poiščete kupca in se z njim strinjate, koliko vam bo plačal in kako naj svojo dejavnost opravlja pod vašo blagovno znamko (če obstaja).

Če oseba, ki je od vas kupila te pravice, priznava kršitev pogodbenih pogojev, mora slednja predvideti mehanizem za uporabo sankcij za takšnega kupca. Ne pošiljajte denarja za pravni nasvet o tem. Verjemite: v tem primeru bo zaščita ugleda vašega podjetja stala več.

Preverjanje stranke

Če želite ustvariti franšizo na podlagi ključa, ne pozabite na merila za izbiro partnerjev. Preverite, kaj je oseba naredila, kako uspešna je bila prej, ali ima potrebne poslovne sposobnosti, znanje in spretnosti? Ali ima dovolj sredstev za vstop v to podjetje?

Vse to je potrebno najprej izbrati zanesljivo osebo, ki bi lahko zaupate s pravico do dela s svojim brendom- in drugič, tako da boste lahko izbrali partnerja, ki bo v vašem imenu in v tem, da delijo svoje zaslužek s ti. Poleg tega bo vaše podjetje zastopalo v drugih regijah, zato bodite previdni pri tem. Izvedite največje število pregledov, vključno z - po začetku sodelovanja. Če želite izvedeti, kako sami ustvariti franšizo, je pomembno skrbeti za kakovost dela kupca.

Iskanje partnerjev

Omenili smo že, da morate razmišljati o prodaji franšize, morate imeti lastno poslovanje. Poleg tega mora biti uspešen in uspešen - tako, da kupec vidi, kakšne rezultate lahko doseže. Poleg tega, če želite ustvariti franšizo na ključ v Tyumen (ali katerem koli drugem mestu), potrebujete oglaševanje. Kdo bo postal podjetnik, ki bo z vami sklenil partnerski sporazum? Kdo bo plačal za delo z vašo blagovno znamko?

Obstaja več možnosti. Lahko sodelujete v različnih franšiznih oddajah, ki redno potekajo med predstavniki podjetij. Ko se naučite, kako ustvariti svojo franšizo, lahko oddate vlogo in ponudite svoje podjetje tam.

Na svojih prodajnih mestih lahko navedete tudi, da se prodajajo pravice do dela z vašo blagovno znamko. Tako se lahko vsakdo obrne na kontaktne podatke, ki ste jih navedli, in ugotovite, kaj morajo storiti, da bi začeli. Končno, informacije o vašem podjetju lahko pošljete na posebne kataloge na internetu.

Pravzaprav nič ni zapleteno pri ustvarjanju lastne franšize, ne. Veliko težje je začeti podjetje, ki bo tako dobičkonosno za distribucijo na ta način. In, seveda, po tem ni težko najti partnerjev, ki želijo vlagati v svoj projekt in delati z vami.

Na splošno je korak za razvoj vaše franšize zelo drzen in hkrati obetaven. Srečno vam!