Vrste franšize. Kaj je franšiza z enostavnimi besedami

Franšizni posel je nastal kot odziv na potrebo po obvladovanju trga, ki izhaja iz katere koli uspešne družbe. Da bi dosegli največji dobiček, morate biti sposobni oglaševati izdelek in postati priljubljena blagovna znamka. To je mogoče doseči z uporabo učinkovitih orodij za spodbujanje številnih podjetnikov, ki so pripravljeni, da se potopijo v poslovni svet, vendar ne vedo, kje začeti. Franšizni posel vključuje partnerstva, za katera glavna pisarna prvotno postavlja pogoje, medtem ko so drugi prisiljeni spoštovati. Franchising v tem trenutku je precej širok koncept, ki kaže na več vrst mehanizmov sodelovanja. Združuje jih dejstvo, da izpolnjujejo sodobne zahteve tržnih odnosov in so namenjene vzajemno koristnemu sodelovanju.

Partnerstvo je usmerjeno v obojestransko korist

Kot je razvidno iz standardnega franšiznega sporazuma, ta interakcija omogoča podjetniku, ki si prizadeva, da obvlada plodove, modrost izbranega poslovnega področja in poseben izdelek, ne da bi vlagal preveč denarja in truda. Sedež, ki zagotavlja franšizo, istočasno daje vsa orodja dostop do obsežnih informacij, na podlagi katerih lahko podjetje učinkovito deluje od samega začetka. Številne pogodbe tudi predpisujejo, da je franšizor, ki izbere osebje za začetno fazo nove podružnice.

Podjetje, ki se ukvarja s proizvodnjo franšize, lahko z minimalnimi tveganji oceni, kako zainteresirana je regija produktivna, obetavna in donosna. Praviloma morate plačati vstopnino in porabiti nekaj denarja za osnovno opremo delovnega prostora, vendar so ti stroški precej manjši kot pri zagonu podjetja iz nič. Danes je proizvodna franšiza preprost in učinkovit način za vstop v podjetje.

Commodity franchise

Kot je razvidno iz franšize, je ta možnost (po mnenju številnih podjetnikov) ena najbolj donosnih. Alternativno ime - distribucijska franšiza. Delovni proces vključuje odnos preko blaga.

Delovni pogoji za franšizo v tem primeru prevzamejo prisotnost proizvajalca, ki posameznemu podjetniku nudi možnost, da dela s svojimi izdelki. V tem primeru mora družba uporabiti originalno blagovno znamko in upoštevati pravila igre, ki jih je določila. Kot je razvidno iz pregleda franšize, po tej logiki je zelo preprost za uporabo, kar je predvsem posledica velikega obsega zbranih informacij o uspešnih strategij.

Zgodovinsko ozadje

Blagovne vrste franšize so znane že v devetnajstem stoletju. Pionirji na tem področju so bili ameriški poslovneži. V tistem času so se šivalni stroji Singer šele začeli izdelovati, proizvajalec pa je uvedel več podjetij pravico do prodaje blaga na strogo dogovorjenem ozemeljskem sporazumu. Istočasno je bil obvezni pogoj ohranitev imena proizvajalca. Poleg tega je ta vrsta franšize prevzela vročanje blaga, ki ga zagotavljajo sile prodajalcev. Za "Singer" je ta pristop k podjetju omogočil razširitev geografije prodaje in prišel do svetovne slave.

Sčasoma so se na poslovnem trgu pogosteje pojavljale donosne franšize. Na primer, izkušnja združenja grozdov "Despair" je okvirna. Dobavitelji in prodajalci kmetijskih proizvodov v Nemčiji, združeni v Nemčiji v prvi polovici dvajsetega stoletja. Kot kaže praksa, dobičkonosne franšize prevzamejo skrben pristop k razvoju koncepta trgovine, ki jo lahko prodate. Uporaba koncepta je bila koristna za obe strani: avtorji in tisti, ki so se pridružili franšiznemu.

Vse teče, vse se spremeni,

Sodobne vrste franšize se precej razlikujejo od tistih, ki so bili opravljeni pred dvema stoletjema, hkrati pa je bistvo sodelovanja še vedno enako. Obstaja proizvajalec s pravicami do izdelka, obstaja pa podjetnik, ki želi delati s tem izdelkom. Commodity franchising vključuje delo pod krinko proizvajalca, z uporabo njegovega ugleda in začetkom poslovanja z minimalnimi naložbami.

Kaj je franšiza z enostavnimi besedami? To je taka transakcija, na podlagi katere podjetnik prejme od dobavitelja izborno matrico, koncept trgovine, blago, pogosto tudi osebje prvič. Podjetnik je dolžan delati pod blagovno znamko, blagovno znamko, ki je zagotovila franšizo. Kaj je (v preprostih besedah) poslovanje v tej shemi? Najpogosteje - prodaja oblačil, hrane, čevljev.

Pogoji in določila

Franšize za mala podjetja zagotavljajo priložnost, da postanejo del velikega gospodarstva z minimalnimi naložbami. Hkrati proizvajalec narašča prepoznavnost svojega imena, pa tudi obseg transakcij, kar vodi v finančno blaginjo. Mnoga podjetja zahtevajo, da njihovi partnerji ohranijo obseg transakcij na najnižji ravni, in če je ta znesek presežen, dajejo bonuse in ponujajo ugodne ponudbe. Značilno je, da franšize za mala podjetja, srednje velike, domnevajo, da podjetnik spoštuje standarde, pravila storitev, raven, ki jo določi glavni urad. Če podjetniška etika ni spoštovana, lahko na nizki ravni storitev zlahka izgubite pravico do dela pod znanim imenom.

Zaradi precej težkih, vendar ugodnih pogojev sodelovanja, franšize za majhna mesta brez naložb postanejo dostop do podjetniške sile tistim, ki imajo željo, vendar nimajo velikih denarnih rezerv in posebne izobrazbe. Ponudnik franšizinga kupci priznavajo dobro, kar pomeni, da je priliv kupcev zagotovljen le na račun oglaševane blagovne znamke brez prizadevanj kupca franšize. Hkrati lastnik farmacevtske franšize, oblačil in izdelkov prejme visoko kakovostno blago v strogo določenih pogojih in po ugodni ceni. Dobavitelj in prodajalec - zanima se dobičkonosnost podjetja, ki spodbuja k skupnemu, učinkovitemu in produktivnemu delu.

Alternativa

V mnogih mestih v zadnjih letih, dobesedno kot gobe po dežju rastejo pekarne, slaščice. Mnogi od njih se prav tako odpirajo na franšizo. Proizvajalec omogoča podjetju, da deluje pod svojim prepoznavnim imenom, zagotavlja izdelke za pečenje, proizvodne zmogljivosti in dobro premišljeno izvedbo, ki privablja stranko. Podjetnik mora s plačevanjem dogovorjenega zneska ohraniti točko v delovnem stanju.

Kot je razvidno iz opisane sheme, podjetje vsak dan usmerja k pekovskim polizdelkom, iz katerega osebje naredi pecivo in pecivo, ki ga stranke tako želijo. Ker mesto deluje pod znanim imenom, potencialni kupec ne dvomi o kakovosti izdelka in drzno porabi denar, čeprav je cena (na primer) kruha višja kot v supermarketu.

Blago in storitve

V skladu s shemo, opisano zgoraj, lahko kupite lekarniško franšizo, trgovino z oblačili, slaščicami ali celo restavracijo. Vendar pa vsi ne želijo delati z izdelkom, zato franšizing ponuja priložnosti za zagotavljanje storitev v podobni shemi. Storitev franšize se včasih imenuje tudi poslovno franšiziranje. Partnerji sklenijo dogovor o intelektualni lastnini sedeža. Predpostavlja se, da ima dobavitelj nekaj licenco, ki omogoča, da deluje v izbrani kategoriji, in pravico do uporabe teh dovoljenj prenesejo na podlagi franšiznega sporazuma.

Storitvene franšize v številčnosti so predstavljene na internetu - to so najbolj raznolike lokacije. Z istim logičnim delom in kozmetičnimi saloni, fitnes sobe. V nekaterih konceptih se domneva, da kupec franšize išče samo odjemalca, storitve pa postanejo skoraj v celoti glavni. Ta shema je pogosta med medicinskimi podjetji, zlasti laboratoriji. Podjetnik odpre servisno točko, kjer od naročnika prejme biološki material, ga pošlje na raziskovalno področje glavne pisarne in nato prejete prejete podatke stranki.

Terminologija in razlike

Daleč ne vedno lahko takoj razumete, franšiza pripada kategoriji blaga ali storitve. Veliko je odvisno od specifičnosti posamezne cone in od pravil, ki jih glavni sedež uvaja v sodelovanje. Mnogi gradijo franšizo na mešanem modelu interakcije. Klasičen primer je restavracija McDonald`s fast food. Pridobivanje franšize podjetnik ne dobi le dostopa do blagovne znamke, temveč tudi procesov, ki se pojavljajo v podjetju. Za obroke dobijo polizdelke, glavna pisarna usposablja osebje, zagotavlja edinstvene tehnologije za izdelavo izdelka in ponuja še številne druge specifične prednosti. Partner, ki je pridobil franšizo, se mora ukvarjati z vzdrževanjem slike, privabljanjem kupca, prodajo izdelka in servisiranjem stranke, ki sedi neposredno na mizo. Pravzaprav gre za vprašanje sodelovanja s proizvodi in storitvami.

Vendar pa je obravnavani koncept precej širši, kot se zdi na prvi pogled. Obstaja tudi pogojna in brezpogojna odbitna. Ta terminologija se sploh ne uporablja pri izgradnji vašega podjetja, ampak na področju zavarovanja. V primeru pojava zavarovanega dogodka se predpostavlja določen sistem plačila nadomestila. Royalty je plačan po pogodbi v fiksnem znesku, pogojno pa je odvisno od specifičnosti stanja, ki se je zgodila.

Razvrstitev: za kaj?

Opisana razdelitev franšiznega sistema v več skupin podjetnikom omogoča lažje obvladovanje tega področja vzajemno koristnih odnosov med podjetji. Predpostavke franšizinga na sodobnem trgu ogromne količine in ne vedno na prvi pogled lahko vidijo pasti, značilnosti določene transakcije. Po drugi strani pa je lahko le izbira prava ključ do uspešnega poslovanja. To pomeni, da morate skrbno preučiti sistem klasifikacije franšize in določiti, katera možnost je v določenem primeru optimalna.

Pomembno je vedeti, da so poslovni koncepti za različne franšizne razrede precej drugačni. Hkrati je ideja za vse enotna - obstaja določen sedež, katerega blagovno znamko je treba spodbujati, in obstaja začetni podjetnik, ki ni pripravljen za začetek poslovanja iz nič. V zameno za finančno pridobijo vse možnosti za ustvarjanje podjetja pod že znanim imenom, to je tisto, ki natančno ustreza željam in zahtevam strank. Pri dostopu do intelektualne lastnine za franšizo je pomembno oceniti, kako dragocene so informacije, ali je vredno delati z njo. Pogosto franšizne ponudbe izgledajo zelo privlačne, v praksi pa so veliko manj donosne kot oglaševane. Kakovost začetnega koncepta določa uspeh podjetnika.

Na ruskem trgu je tudi delitev odnosov na področju franšizinga:

• trženje;
• storitev;
• proizvodnjo.

Storitev in franšiza

Odločitev o sklenitvi takega posla podjetnik od prodajalca franšize prejme vse potrebne podatke o izbranem območju. Pogosto se tako odprejo nepremičninske agencije, glavna uprava pa ima skupno bazo, eno za več regij, posamezne pisarne pa neomejeno dostopajo do dogovorjenega zneska. Glavna naloga je najti stranko in posodobiti podatke v bazi podatkov.

Precej razširjeno franšiziranje na področju najema avtomobilov in storitev za čiščenje, nakladanje, raztovarjanje blaga, gibanje. Možnost uporabe bazo strank glavna pisarna je kombinirana z dostopom do promovirane blagovne znamke, zaradi česar je vpogled v zadevo enostaven in enostaven.

Proizvodnja in odbitki

Za določen znesek, določen v pogodbi, podjetnik prejme s sedeža celotno opremo, osebje in možnosti za vzpostavitev lastnega proizvodnega procesa. Navodila za uporabo strojev, usposabljanje osebja. Sedež izvaja usposabljanja, po katerih lahko začetnik podjetnik takoj ustvari izdelke visoke kakovosti, ki ustrezajo trenutnim standardom in pričakovanjem kupca.

Za sedež je takšna franšiza ena najprimernejših. Podjetje se ukvarja le z zagotavljanjem informacij, strojev, vendar neposredno delo pade v celoti na tiste, ki pridobi franšizo. Z minimalnimi stroški in naložbami je mogoče maksimirati dobičke.

Prodaja in franšiza

V tej različici sodelovanja sedež prevzema številne funkcije: podjetniku omogoča, da v mrežo vstopa s potrebno opremo, pogosto osebje in trgovsko tla, ter proizvaja vse potrebno blago. Naloga podjetnika, ki je pridobila franšizo, je najti stranko in prodati izdelek, ki služi kupcu na najvišji ravni. Ta možnost je za ponudnika franšize težja, vendar je lažje za nekoga, ki le začenja svojo prvo podjetje.

Kje začeti delo?

Pri izbiri najboljše franšize za sebe je pomembno analizirati več dejavnikov. Najprej je treba razumeti, koliko je začetnik podjetnik pripravljen vlagati v podjetja, in tudi razumeti, kateri načrt dela je opisan zgoraj. Trenutno v veliki virtualni mreži obstaja veliko katalogov podjetij, iz katerih lahko kupite franšizo. Če poznate območje, v katerem je potencialni kupec franšize najbolj usmerjen, in tudi sami predstavljate, pod kakšnimi pogoji bodo primernejši za delo, lahko sami izberete najboljšo možnost.

Najpogosteje franšizinga odprte trgovine, ki prodajajo oblačila, čevlje, kot tudi sladoled trgovine, trgovinah in pecivo. Še vedno vredno poskusiti sami, je tisto, kar je duša, tudi če je ne-klasična franšizinga sfera. Pomembno je oceniti raven konkurence in razpoložljivost primernih območij v vašem mestu. Če ste začeli poslovati v majhnem mestu, kjer so že predstavniki, kot so restavracije s hitro hrano, podobno vtičnico, je malo verjetno, da vodijo do uspeha. Opomba: nekatera podjetja določajo omejitve (na primer, ne več kot ena prodajna točka, trgovina, restavracija v enem poravnavi).