Vizualno trgovanje: opis, zakon, pravila in uporaba

Danes umetnost prodaje je eden od ključnih teoretičnih temeljev, ki se uporabljajo v trgovini. Vsak lastnik trgovine, vsak vodja prodajnega oddelka si prizadeva povečati število prodanih izdelkov in hkrati privabiti največje število strank. Pomembna vloga pri tem je vizualno trgovanje.

Več o tem, kaj predstavlja disciplina, in ključne točke, ki jih proučuje, bomo v tem članku razpravljali.

Trgovanje je ...

Morda veste, kaj trgovci imenujejo ljudi, ki delajo v prodajni sobi vašega supermarketa. So strokovnjaki, ki so odgovorni za polaganje blaga na police. Ker ima katera koli trgovina (in še posebej supermarket) dokaj široko paleto izdelkov, lahko njegova ureditev traja veliko časa. Zato je ta funkcija dodeljena strokovnjakom, ki imajo za to dovolj kvalifikacij.

Delo v skupinah lahko trgovci na najbolj natančen način raztrosajo na tisoče kosov blaga, shranjenih v škatlah v nekaj urah. Kot rezultat, stranka, ki je prišla v trgovino, ne sumi ničesar o tem, koliko si prizadeva ta strošek in koliko se vlaga v izdelavo blaga.

V skladu s tem lahko natančneje rečemo, kaj je trgovsko blago. Če izhajamo iz opredelitve nalog strokovnjaka s takim profilom, potem je to znanost o tem, kako urediti blago in katera načela mora slediti oseba, ki to delo opravlja. Vključuje tudi morda teoretične elemente, kako hitreje in učinkoviteje lahko dosežemo to nalogo.

Vizualno trgovanje

O tem, kaj trgovec dela in katere so njegove naloge, smo se pogovarjali. Zdaj pa preberite še eno ključno točko. V tem članku govorimo o pojavu, kot je vizualno trgovanje. Kaj je in kako je lahko povezano z zgoraj navedeno opredelitvijo, preberite na.

Torej, to je še en del znanosti, ki znova preučuje, kako je treba postaviti enote izdelka. Res je, v tem kontekstu govorimo neposredno o obliki trgovskih polic in ne o mehanizmu dogovora. To pomeni, da vizualno trgovanje določa, kako naj izgledajo police za trgovanje, kako najbolje urediti blago (vizualno), tako da vam na koncu omogoča povečanje prodaje in zanimanje več strank. Kot kaže praksa, je takšna znanost zelo pomembna.

Uporaba v praksi

Izkazalo se je, da se skladišča ne ukvarjajo z dajanjem blaga na police na načelo naključja ali "po želji". Dejansko kraj, kjer leži ta ali drug izdelek, je strogo določen s kombinacijo različnih dejavnikov. Primarno orodje, ki pomaga določiti položaj za vsako od kategorij blaga, je vizualno trgovanje. S svojo pomočjo prodajajo prodajo.

Vsi vodje trgovinskih oddelkov določenih podjetij preučujejo glavna pravila, ki urejajo, kako urediti blago, kamor bi morali postaviti te ali druge izdelke, kaj je treba voditi v tej zadevi. In, priznati moram, da ta načela delujejo! In obseg prodaje se res povečuje, če predstavite, kaj ponuja vizualno trgovanje. Knjige, parfumi, hrana - vsaka od kategorij izdelkov ima svoje značilnosti, ki jih je prav tako treba upoštevati.

Cilj trgovanja

Torej smo podrobneje razmislili o splošnih informacijah o tem, kako naj se blago položi tako, da pritegne več kupcev in jih potisne v nakupe v velikih količinah. Vendar pa rast prodaje in posledično dobička trgovin niso glavni cilj. Poleg tega obstajajo tudi trenutki, kot so enostavnost iskanja želene enote blaga s strani kupca, pa tudi čustveni občutki obiskovalca trgovine, ki izhajajo iz nakupa.

Pravilno postavljeni izdelki lahko kupcu pomagajo porabiti manj. Voditelji, ki skrbijo za pristojno strategijo za lokacijo proizvodnih enot, lahko resnično skrajšajo čas obiskovalca, če uporabijo logiko, ki je razumljiva slednji. Za to je dovolj, da so skupine podobnih izdelkov blizu med seboj - na primer: čaj in kava, mlečni in mesni izdelki, zelenjava in sadje.

Druga točka je samo čustvena komponenta. Obisk supermarketa lahko stranka dobi pozitivne ali, nasprotno, negativna čustva - odvisno od tega, kaj vidi tam in kaj se bo srečal. Če bi mu na primer stvar, ki je bila potrebna, postavljena v skupino "nepomembnih" izdelkov z njo, bi raje vznemirila kupca, saj je bolj verjetno, da ne bo poiskal, če ne bo potrebno.

Iz splošnih konceptov se obrnemo na navodila v zvezi z glavnimi točkami v umetnosti dajanja blaga na police.

1. Izbira

Eden od najpomembnejših načel, ki delujejo v vizualnem trgovanju, je umetnost izbire objektov. To se doseže z različnimi tehnikami, kot so: barvni kontrast pri oblikovanju blaga, originalna embalaža izdelkov, število enot blaga, ki temelji na območju, ki ga zasedajo. Prvi dve točki sta očitni: če postavite svetlejši izdelek na ozadje drugih, samodejno poudarjate pozornost obiskovalca.

Enako velja za načrtovanje embalaže. Kar zadeva število izdelkov, ta indikator gradi vse vizualno trgovanje. Osnove teorije umestitve blaga kažejo, da bi postavitev predmetov na police morala biti čim bolj laconska, ne da bi se vsa kupila v eno kopico. Seveda je po tem nasvetu zaradi omejenega prostora težko.

2. Višina umestitve

Drugi pomemben dejavnik, ki ga je treba upoštevati pri dajanju izdelkov, je razmerje med višino police, na kateri se nahaja, z ravnjo oči stranke. Torej, neposredno na ravni oči naj bo najbolj priljubljeno blago, ki ga bo obiskovalec najprej opazil. Če prodajate blago za otroke, je bolje, da ga znižate, tako da otroci lahko opazijo in od svojih staršev zahtevajo, naj jo kupijo.

3. Raznolikost

Ljudje, ki organizirajo razporeditev blaga na police, se vedno spominjajo na potrebo po izbiri svojih strank. Paleta izdelkov je glavni dejavnik, ki lahko poveča prodajo v vaši trgovini. Poskušajte ga čim bolj povečati, pri tem pa upoštevajte načelo lakonske nastanitve, ki smo jo napisali zgoraj. Uspešno vizualno trgovanje z vitrino je zmožnost prikaza najboljših vzorcev izdelka v minimalnem prostoru.

4. Skupine - vse naše

Vsi izdelki morajo biti strogo razvrščeni po kategorijah in nameščeni glede na njihovo predvideno uporabo. V oddelku za gospodinjsko kemijo nihče ne bo iskal mlečnih izdelkov, zato so ti deli najboljši. V nasprotju s hrano je vizualno trženje oblačil v zvezi s tem nekoliko preprostejše: številne trgovine delijo blago, odvisno od vrste izdelka. Na primer, zimske čevlje so nameščene v bližini zimskih oblačil, tako da lahko kupec zase išče dodatne predmete.

5. Ustvarite prostor

Ne pozabite na to, da vsak kupec uživa majhno količino prostega prostora med policami. Treba bi bilo zagotoviti udobno nakupovanje in priročno gibanje po trgovini. Strinjam se, obiskovalci ne bodo želeli, da bi se obrnili v majhno sobo, polnjene z istimi strankami, kakršne so. To je nedotakljiv zakon vizualnega trgovanja: ne morete zbrati okrog majhne stojnice ogromno ljudi, ker bo prišlo do zdrobitve, obiskovalci pa bodo neudobni.

6. Cenik

Drug zelo pomemben element v trgovini - tako imenovane "cenovne oznake". Določitev vrednosti blaga je prva stvar, ki jo vsak drugi kupec posveča pozornosti. Zato niti ne smemo reči, da bi morali imeti razumljiv in prijeten videz, biti dovolj informativen in ustrezen (sicer lahko obiskovalec preprosto zavrne nakup tega izdelka na blagajni) in ustreza tudi proizvodni enoti, v bližini katere se nahaja.

Tako, če prilepite ogromno število cenovnih oznak, obiskovalec morda ne bo razumel, kateri pripada eni ali drugi kategoriji izdelkov. Kot rezultat, spet bo prišlo do zmede in to bo prineslo veliko težav stranki. Ne dovolite tega: postavite cenovne oznake neposredno pod izdelek, tako da je obiskovalec v nekaj sekundah razumel, katere stroške izdelka.

Sklepi

Seveda, samo branje enega članka, je skoraj ni mogoče naučiti, kako profesionalno postaviti blago na trgovskih policah. Kot izkušnje uspešnih podjetnikov, ki se ukvarjajo s trgovinskimi oddajami na drobno, je najbolje, da se osredotočimo na metodo "poskusov in napak", s pomočjo katere v nekaj mesecih vodja prodajnega mesta, ki spreminja blago, začne razumeti, kako se izdelek prodaja, različna mesta trgovinske dvorane. Res je, da se strinjate, da je ta pristop zelo težko. Poleg tega lahko negativno vpliva na vašo prodajo za čas, ki ga "preizkusite". Konec koncev, redni kupci, navajeni na to, kako se nahajajo blago, bodo neprijetno, če se nenadoma premaknejo. To je rajši praktična stran takšne znanosti kot vizualno trgovanje.

Naučiti jo je, nasprotno, teoretična stran. Med usposabljanjem morate najprej prebrati veliko gradiva o tem, katero blago morate imeti v tem vrstnem redu, po katerem boste imeli nekaj splošne slike o tem, kako bodo izdelki postavljeni v vašo trgovino. In, seveda, lahko priporočamo knjige, ki podrobno opisujejo vizualno trgovanje. Tony Morgan je avtor najboljše prodajne knjige istega imena, ki uči umetnost lepo in učinkovito uredi blago na police. Svetujemo vam, da se seznanite s to knjigo in iz tega sklepate svoje zaključke.