Planogram je orodje, ki pomaga povečati raven prodaje blaga

Če natančno pogledate okna v trgovini, si lahko ogledate, da so vsi izdelki v določenem vrstnem redu določeni v trgovinskem dnu. Izdelek, ki je pravilno nameščen, izpolnjuje naslednje osnovne značilnosti:

- ta položaj mora biti preprosto kupec na pultu;

- blago mora biti vidno, izstopati mora med podobnimi položaji;

- blago bi moralo spodbujati ne samo sebe, ampak tudi nove ali spremljajoče proizvode iste blagovne znamke.

Prodajo določenega izdelka v kateri koli trgovini nadzirajo predstavniki distributerja. Strokovnjaki, ki določijo popolnost predloženega asortimana na policah, pravilnost njegove lokacije in oceno prodaje tega izdelka, se imenujejo trgovci. Glavno orodje takšnega strokovnjaka je planogram.

Kaj je Planogram?

Planogram je eno od glavnih orodij za promocijo izdelka na trgu. To je risba, graf na mestu blaga na števec, v ohišje v hladilniku, na polici v trgovini. Z njo trgovinski zastopnik podjetje preveri, ali je blago ustrezno urejeno, ali obseg ustreza določeni blagovni znamki, kolikšno območje zaseda ta ali ta izdelek. Planogram - to je običajno letak s fotografijami pravilne lokacije izdelkov. Vsak merchandiser, ki je vstopil v trgovino, ima pravico, da gredo za števcem in preurediti blago v skladu z dejanskim planogramom v tem trenutku.

Kako se razvije planogram

Planogram blaga je razvit po naročilu proizvajalca ali na zahtevo lastnika blagovna znamka. Hkrati se upoštevajo naslednji ključni dejavniki:

- trenutno povpraševanje po najvišjih položajih te blagovne znamke;

- prisotnost potrebnega minimuma blagovnega izdelka v tej trgovini;

- trenutne ali pričakovane delnice in prodajo;

- pristop k glavnemu izdelku povezano blago da bi povečali prodajo slednjih;

- vstop v izbor novega izdelka ali izdelka z omejenim stanjem izdaje / omejitve, da bi kupca seznanil z novostmi.

Vse te probleme izdelajo strokovnjaki prodajnih oddelkov velikih podjetij, na podlagi tega razvoja pa se pojavlja planogram. Na sliki je prikazan primer preproste sheme za dajanje hrane v supermarket.

Kako deluje Planogram

Potem ko se načrtovanje plana v obliki letakov posreduje veleprodajnim in nabavnim podjetjem, ki se ukvarjajo z dobavo blaga do prodajnih mest. Distribuirajo se na prodajne oddelke distributerjev in zagotavljajo načrtovanje trgovcem in prodajnim agentom. Ti zaposleni v prodajnih oddelkih morajo nadzirati lokacijo blaga te blagovne znamke v maloprodajnih trgovinah. Vsak planogram je glavna referenčna točka za komercialne oddelke supermarketov, menedžerjev in menedžerjev maloprodajnih trgovin. Tisti, ki so odgovorni za pravilnost postavitve blaga po načrtu. Če je izdelek postavljen pravilno, se upošteva njeno vrtenje in potrebno blago, potem se prodaja tega izdelka povečuje.

Sankcije za neskladnost s planogramom

Pri sklenitvi pogodbe za dobavo proizvodov je predpogoj upoštevanje planogramov na postavitev blaga. Za izpolnitev tega pogoja se bonusi plačajo kupcu v obliki brezplačnega promocijskega produkta ali denarne nagrade. Planogram je zanesljiv argument pri pogajanjih s trgovinami. Če vtičnica ni v skladu s ponudnikom zahteve, ni ravnal v skladu s pravili o izračunih izdelkov planogramov, če ni dovoljeno trgovati dobavitelja blagom police ima pravico, da ne plača odškodnine bonus, in nadalje ima pravico, da prekine pogodbo in se ustavi za dostavo blaga v trgovini.