Promocija blaga na trgu: dve učinkoviti strategiji

Vsak proizvajalec ve, da ni dovolj, da bi odprli podjetje, ustanovili proizvodnjo in začeli prodajati svoje blago. Kateri izdelek z vidika ni bil upravičen in potreben kupcem, je treba poskrbeti za to, da se blago kupi. Vsak proizvodni korak ima svoje lastne nianse in težave, to je promocija blaga na trgu - daleč od najlažje. Danes je trg napolnjen s široko paleto izdelkov, in vsaka družba želi kupiti svoj izdelek. Nato ni mogoče storiti brez razvoja promocijske strategije blago. Treba je opozoriti, da začetek takšne strategije ne traja od trenutka, ko se je izdelek pojavil v prodaji, ampak tudi takrat, ko se je pravkar začel ustvarjati.

Načine za promocijo izdelka na trgu se lahko grobo imenujejo, kot strategija "push" in strategija "pull".

Strategija push

Promocija blaga na trg za to pomeni tako imenovano blago bodočemu kupcu. Ponavadi se to zgodi z oglaševanjem in različnimi dejavnostmi, ki bodo spodbujajo prodajo izdelkov. Treba je opozoriti, da bo v tem primeru oglaševanje, ki ga ustvarijo proizvajalci, usmerjeno predvsem v trgovce na drobno in na debelo. Da bi pritegnili njihovo pozornost, posebna ponudba, kot so popusti pri nakupu velike serije blaga. Rezultat takšne strategije bi moral biti gradnja koristnih odnosov, prek katerih bo blago skozi verigo, kot je bilo, "potisnjeno" na trg. Začetek takšne verige bo sam proizvajalec, trgovci na debelo in trgovci na drobno bodo delovali kot sogovorniki, končna povezava pa bo potrošnik. Omeniti velja, kaj je promocija blaga na trgu je precej draga. Dejstvo je, da bo veliko treba delati s trgovci in agenti, in da bi jih pritegnili, morate porabiti denar za industrijsko oglaševanje.

Primer strategije "pritiskom" se lahko prodaja blaga za dostavo na dom, predstavitev izdelkov na razstavi, povečala popuste in posebne tečaje za preprodajalce. Da taka strategija ni bila napaka, morate skrbno delati takšne odtenke, kot so vključeni usposabljanje osebja pri spodbujanju in izbiro optimalne sheme popustov. Osebje mora vedeti vse o izdelku, ki ga prodajajo, in biti prijazen do strank. Ne smete takoj narediti velikih popustov, saj je njihovo delovanje namenjeno ohranjanju dolgoročnega sodelovanja.

Strategija "pull"

Promocija blaga na trgu pomeni aktivno oglaševanje in promocijsko podjetje, ki vključuje različne medije. Z eno besedo, morate zagotoviti, da čim več ljudi lahko sliši o izdelku. Potem, ko bo v časopisu videl svetel oglas na televiziji ali bral o dobrih popustih, bi moral potrošnik iti in kupiti blago. Kot lahko vidimo, v tem primeru bo povezovalni povezave strategije so enaki kot v strategiji "push", razen, da bodo postavljeni v obratnem vrstnem redu, in sicer: prvič, bo trgovec, da trgovci na debelo in trgovci na debelo že vprašal za proizvajalca surovin. Primer takšne strategije je lahko vsako televizijsko oglaševanje.

Promocija blaga na trgu s pomočjo oglaševanja danes velja za najbolj učinkovito. Večkrat, ko oseba gleda en oglas, bolj verjetno je, da bo želel kupiti ta določen izdelek. Res je, da je sodobna družba tako uporabljena za reklame, da ni vedno pozorna na njihovo vsebino. Da bi se to zgodilo, mora oglaševanje pritegniti ne samo svetlo sliko, temveč tudi preprosto, hitro zapomnjeno prijavo, lep dizajn zvoka.