Jezik telesa: kako brati misli z gibi

Vstop v pogovor v neznanem podjetju je vsak od nas verjetno opazil, da ima ena oseba takoj všeč, drugim pa odkrito ne marajo. Človeško telo praviloma lahko na intuitivnem nivoju prepozna nezavedne premike nasprotnika in z njim oblikuje ustrezno razmerje. Vsakdo lahko nadzoruje svoj glas in izraze obraza, vendar je nemogoče popolnoma nadzorovati jezik telesa, in če se nauči pravilno razlagati jezik telesa, lahko zlahka razumejo resnične namere sogovornika.

Geste

Znanost, ki uči geste, je kompleksna in večplastna. Obstajajo geste, ki pomagajo komunicirati z ljudmi z motnjami sluha in govora, obstajajo posebni znaki, zaradi katerih se ljudje medsebojno razumejo v hrupnem okolju. Oseba lahko namerno laže, lahko zadrži informacije ali doživi sovraštvo. Da, on lahko nadzoruje bombo glasu, obleči masko indiferentnosti, vendar ne more popolnoma nadzorovati telesa. Če želite razumeti jezik telesa, se morate spomniti nekaj trikov:

1. Kretnje je treba gledati v skupnem sklopu, ne pa posamično.
2. Vsi ljudje ne izražajo svojih čustev enakopravno. Da bi razumeli, kako človek izkazuje čustva, mu morate povedati eno stvar, ki mu bo zelo všeč, in drugega, ki bo močno jezen, in pogledati na neprostovoljno reakcijo.
3. Če je nekdo postavljen neprijazno, vam ga ni treba spustiti v svoj osebni prostor, najbolje je prečkati roke, da ne bi prišlo do nezaželenega vpliva.
   

Začetek raziskave

Ljudje so dolgo časa opazovali gibanja sogovornikov, jih poskušali analizirati in nekako sistematizirati. Toda šele ob koncu dvajsetega stoletja je bila takšna znanost kot neverbalizem, ki preučuje le jezik telesnih gibanj. Nelbalni vidiki komuniciranja so začeli resno in temeljito raziskati. Širša javnost se je zavedala obstoja razmerja med gibanjem in čustvi šele v začetku šestdesetih let. Potem je Julius Fast objavil knjigo o neverbalnih vidikih komuniciranja, vendar mnogi še danes ne poznajo obstoja jezika gibanja telesa. In tisti, ki to vedo, se obrnejo na delo Alana Pise.

Businessman, da opomni

Knjiga "Jezik telesa" Alana Pise je postala resnična svetovna uspešnica, zlasti med poslovneži. Knjiga analizira vse možne poteze, ki jih ljudje uporabljajo in predstavljajo njihove podrobne značilnosti.

Glavni del gibov, predstavljenih v knjigi, je primeren za poslovanje. Na primer, v knjigi »Govorica telesa« Alan Pease piše, da če je oseba, ki sedi, vrgel nazaj noge in objame z rokami, tako da je težko in trmast človek. Za iskanje skupnega jezika s takšnim nasprotnikom morate uporabiti izreden pristop. Takšna in podobna priporočila so nepogrešljiva pri vzpostavljanju partnerskih in poslovnih odnosov.

Prav tako je treba omeniti, da avtorjeva številna sklicevanja nanašajo na neposredno prodajo. V "Jezik telesa" Allan Pease opozarja na eno zanimivo pravilnost: položaj v družbi neposredno vpliva na različne geste. Na primer, oseba na vrhu socialne in strokovne lestve uporablja komunikacijski proces bogat besednjak. Hkrati manj strokovna in izobražena oseba uporablja manj besed in se več zanaša na geste.

Negativni učinki

Kot se je izkazalo kot rezultat raziskave, so bili najuspešnejši vodje prodaje tisti, ki so vedeli, kako prebrati govor telesa in telesa. Ne glede na to, kdo posluje, bo kmalu ali kasneje naletel na ljudi in moral bo z njimi vzpostaviti odnose. In za to se moraš naučiti razumeti stališče drugih ljudi, ustvariti ozračje lahke komunikacije in biti sposoben prepričati.

Lažje bo doseči ljudi z medsebojnim razumevanjem s položajem sodelovanja in ne s konkurenco. Da bi se izognili negativnim posledicam napak, ki bi lahko povzročile nasprotnikovo jezo, morate vprašati vljudna vprašanja, ki preprečujejo nesporazume. Na primer, če je v hišo povabljen prodajalec in je ponudil, da se usede, lahko brez kakršnega koli zlonamernega namena sedi v glavnem stolu, kar bo povzročilo zamere glave družine. Da bi se izognili takšnim nesporazumom, morate vprašati, kje sedeti itd.

Prehodni učinek

V "telesnem jeziku" Allan in Barbara Pease opozarjajo, da prečkani okončini ogorčijo ogorčenje.

Orožje, ki je prečkalo na prsnem košu ali nogi, na bok ali na noge, kaže, da je sogovornik prevzel obrambno pozicijo in je v zelo negativnem stanju. To lahko rečemo tudi gležnje. Kot je praksa pokazala že vrsto let, so zglobni gležnji enakovredni grizom - ta gesta kaže, da človek zadržuje svoj slab odnos, čustva, strah in druga neprijetna čustva.

Zelo pogosto na razgovorih, prosilci prigrizek ustnice skriti navdušenje. Če je na intervjuju šef podsyadet k kandidatu bližje, pod pogojem, da ne delijo tabele, potem bo razburjenje izginilo in pogovor bo pridobil bolj oseben in odkrit lik.

Kako pogledati sogovornika?

Po njegovem videzu lahko veliko o človeku rečemo. Pri poslovnih pogajanjih je pomembno gledati nasprotnika z resnim pogledom. Če želite to narediti, morate na čelo sogovornika predstaviti trikotnik in usmeriti pogled tam, potem bo sogovornik takoj občutil poslovno razpoloženje.

Če želite nadzirati potek pogovora, vam ni treba znižati oči pod očmi osebe. V primeru, ko pogled pade pod sogovornikovo oko, je vzdušje socialne komunikacije.

Kako prepoznati laži?

Po svoji naravi je oseba negativna glede laganja, tudi če leži. Na podlagi te izjave je mogoče določiti poteze, ki kažejo na laž. Če obstaja sum, da sogovornik laže, morate pozorni na levo stran telesa, saj je veliko težje nadzorovati kot pravi.

Lažnivec bo vsekakor želel zapreti, zato bo z roko verjetno pokril usta. Če je usta prekrita z govornikom in poslušalcem, ki ne govori, potem ne zaupa besedam svojega sogovornika.

Druga poteza lažiranja lahko prerežemo prst nosu ali dimlja čez ustnico, drgne veke, premikamo roke in noge, ki ne ustrezajo sova, ki se govori. Na primer, sogovornik lahko med pogovorom nariše vzorce na tleh s prstom čevlja - to tudi kaže na laž.

Tudi za laži je umaknjen videz. Če sogovornik odmakne, resnično želi biti verjel, in če je dol, potem je zelo sram ali se počuti nezanesljivega. Vendar pa je večina teh pravil mogoče uporabiti za amaterje: kot kaže praksa, izkušeni lažnivci vedo, kako se obnašajo, zato jih je veliko težje obtožiti za laži z gestami.

Ugotovite, ali oseba govori resnico, lahko sledite: za minuto si oglejte sogovornika v očesu ali na vrhu nosu. Če se v tem času ne poskoči in ne pogleda proč, potem je njegovim besedam mogoče zaupati.

Uspešna komunikacija

V knjigi "Jezik telesa: kako brati misli s potezami" so opisane ne samo geste, ki bodo pomagale uspešno prodati blago ali biti obsojene za laži, temveč tudi tiste, ki bodo pomagale ustvariti ugoden vtis.

Če želite na prvo srečanje postaviti osebo, bi si raje izbrali rezerviran in natančen način komuniciranja, vendar v nobenem primeru ne bi bili pevski. Vnaprej morate prakticirati hojo in držo. Moški morajo trdno in samozavestno hoditi, ženske - nežno in elegantno. Prav tako morate biti pozorni na videz, ga je treba takoj sprejeti.

Poznani ton se šteje za poznan pozdrav, bolje je, da se omejite na kratek stik, vam ni treba objemati in poljubiti tujca, ki ste ga pravkar predstavili.

Potencialni sovražnik

Ne dotikajte se tujih predmetov ali prilagajate oblačil, lahko pravočasno gestikulirate z govori. To daje verodostojnost in preprečuje napeto stanje. Morate biti sproščeni, pogosteje pokazati »odprte« kretnje in ne nasmejiti zasebnega prostora tujca. Glavna stvar je, da se za stike notranje razmišljate.

O govorica telesa lahko pove veliko stvari. Človeški obrazno mimiko in geste lahko dajo tudi skrivnosti. Na primer, pol nasmeh na eni strani govori o skritem zaničevanje, izboklino brade naprej s sočasno širitvijo kažejo oči, da je oseba, ki je strah in trzanjem zgornjo ustnico in nos kaže sovraštvo.

Vedeti o takih stvareh koristne za vsakogar, ki ga ne poznate, ki bi moral soočiti v življenju, saj lahko vsak tujec lahko potencialni sovražnik, in prej pa se bodo njegovi pravi nameni znan bolje.