Učinek Barnuma v psihologiji: Primeri, vsebina, uporaba

Učinek Barnuma je način psihološke manipulacije (vpliv na osebo) s pomočjo splošnih fraz in značilnosti. Leta 1830 je v cirkusu delal kvalificirani manipulator Phineas Taylor Barnum, v čast katerega je bil imenovan ta način upravljanja človeka. Drugo ime je učinek Forer, v čast znani psiholog

Lepa linija

Kot veste, ljudje zelo ljubijo mistiko, čarobnost in napovedi. Za šibke ljudi je to edini način za pridobitev upanja, da bo vse v redu. Napovedi jim dajejo moč in zaupanje v prihodnost. To je tisto, kar šarlatani igrajo in zavajata svoje žrtve z različnimi pripovedovanjemi. Verjetno ne bi bilo treba priznati, da lahko svet nekaj mističnega in skrivnostno, ampak vse tiste horoskope, ki jih vidimo vsak dan na internetu ali v revijah prebral, ustvarjajo, namesto Barnum učinkom, kot je dejansko res. To velja za večino preizkusov, ki jih lahko najdete v tiskanih publikacijah in na različnih spletnih mestih. Materiali, ki jih sestavljajo izkušeni psihologi in doktorji znanosti, so v večini primerov daleč od resnice.

Kako deluje manipulacija

V učinkih Barnuma ni nič zapletenega ali nerazumljivega, pravzaprav je vse zelo jasno. Enkrat je Forer, ki je delal na inštitutu, izvajal psihološke eksperimente na študentih. Preizkusil je svoje običaje (običajna preprosta vprašanja), nato pa je vsak izročil domnevno individualni rezultat, čeprav so v praksi vsi učenci dobili enake značilnosti. Po tem je zahteval oceno (največ 5 točk), ki bi pokazal, koliko testiranja je resnično. Dijaki so v povprečju dali 4 točke, kar pomeni, da so se strinjali z opisom njihovih osebnosti. Ta poskus jasno kaže, kako deluje učinek Barnum v psihologiji. Primer tega testiranja dokazuje, da je Forer uspelo prepričati študente, da je resnično naredil ločen rezultat za vse.

Značilnosti besedila za učence

Besedilo značilnosti je bilo takole: "Potrebujete druge ljudi, da vas imajo radi. Vedno pravilno ocenjujete svoje zmogljivosti in nekateri od njih ne uporabljajo v celoti. Kljub dejstvu, da imate določene pomanjkljivosti, jih lahko zmešate in še vedno dosežete rezultate. Čeprav ste preveč samozavestni in disciplinirani, ste v prho zelo ranljivi in ​​zaskrbljeni. Pogosto se nagibajo k dvomu o pravilnosti odločitve, toda kaj je storjeno. Zelo ste ponosni, da sprejemate vse odločitve sami in ne prenašate na zunanje vplive. " To besedilo je prišlo pod opis osebnosti 80% študentov, in seveda so postavili visoko oceno.

V kaj verjamem

Najprej bomo opazili: ljudje verjamejo le osebi, ki se zdi, da je avtoritativna. To pomeni, da so študentje zaupali Forerju in v skladu s tem verjeli v rezultate testiranja in značilnosti, ki jih je domnevno naredil. Poleg tega je učitelj prepričal študente, da je bil vsak opis zbran individualno. Ta metoda vedno podkupuje ljudi in jih prepriča v verodostojnost informacij. Učinek Barnuma, ki se pogosto dogaja v vsakdanjem življenju, lahko beremo z branjem horoskopa. Še bolj absurdno so značilnosti krvne skupine in barve oči, vendar kljub temu ljudje, ki se z njimi strinjajo in verjamejo v njih, veliko število.

To je ena stvar, ko oseba vidi časopis ali značilnost v časopisu: zdi se, da verjame v pisne, a deloma dvome. V vsakem primeru to ne škoduje. In tukaj je še en primer: vaš prijatelj vam pove, da je preučeval skrivnost astrologije in je sedaj pripravljen za zbiranje osebnega horoskopa za vas. Če niste popoln skeptik, se boste strinjali, vsaj zaradi radovednosti, in, ko je videl besedilo standardnih stavkov, ki so zasedali v Forer poskusa materiali so lahko prepričani, da je pravilna. Toda kako drugače? Konec koncev, horoskop je pripravil pooblaščena oseba in samo za vas. In tu je druga stran medalje: za osebni horoskop morate plačati denar - v glavnem je nekaj v spravljanju.

Samo pozitivno

Zelo zanimiv dejavnik, ki vpliva na učinek Barnuma, je pozitivna izjava. To pomeni, da so stavki, ki zveni v horoskopih in napovedih, praviloma pozitivni. V njih je lažje verjeti. Človeški možgani so zasnovani tako, da ni vedno pripravljen zaznati samokritike in ne vsakogar. Če nekdo pove kakšno negativno značko (ki je resnično prisoten v tem posamezniku), potem bo to najverjetneje zanikal. Še ena stvar - pozitivne značilnosti, laskave vsem, ki jih slišijo.

Učinek Barnum: uporaba

Zdi se, da se ta učinek uporablja zelo široko, vendar to ni tako ali ne, tako ne. Učinek Forer-Barnum je zelo priljubljen med šarlatani ravno zato, ker ljudje malo o tem vedo. Na katerih področjih življenja ga lahko srečate? To je astrologija, značilnosti ime, krvne skupine, čarobni storitve, numerologija, tarot kart, rune, kavne usedline, itd Vendar pa to ne pomeni, da so vsi čarovniki -. Quacks in vse Horoskopi - laži. V vsaki taki sferi sta oba mojstri obrti in samo tisti, ki imajo na njem dobiček.

Kaj se lahko zgodi?

Seveda v horoskopu, ki ga berete vsak dan po elektronski pošti, ni nič nevarnega. On vam daje določene upanje, pomaga sanjati in je zelo navdihujoče. Vendar pa so tudi plačane storitve na področju astrologije in magije. Nekateri sreča preštevalca vzeti denar, vendar pravijo, le formulaična besedne zveze, in osebni horoskop se lahko pripravijo na podlagi Barnum učinek in tako stalo precej peni. Enako velja za, na primer, palmistry. Oseba lahko ogledate na dolgi vrsti fancy roko, pravijo, da ste nadarjeni, uspešni, vendar ne vse sanje, in če je, da vzamete s seboj na neomejeno vrečo denarja. Učinek Barnuma v psihologiji pojasnjuje dejstvo, da ljudje zelo dobro vodijo tisto, za kar plačajo denar. Mnogi trdijo, kot sledi: "Če je informacija vredna denarja, potem je zagotovo res."

Ali se lahko zaščitite pred prevaram?

Seveda lahko, in obstaja veliko načinov. Prvi in ​​najbolj učinkovit je postati skeptik. Zakaj upanje za napovedovanje tujcev, če sami odločite svojo usodo? Mnogi skeptiki so prepričani, da je samo oseba odgovorna za to, kar se mu zgodi, ali pa se bo zgodilo v bližnji prihodnosti. Ne iščejo izgovorov na polni luni ali šibkega znaka zodiaka, ker zagotovo vedo, da je njihova napaka in pomanjkljivost, če se motijo.

Vendar pa vsi niso rojeni skeptiki. Na svetu je veliko romantikov in sanjač. Ljudje živijo in verjamejo, da jih čudeže obkrožajo. Menijo, da bodo vedeli za svojo prihodnost, lahko bodo preprečile napake. Sanjajo se naučiti vse o sebi in svojih bližnjih in preprečiti vse slabe dogodke. Superstition doda življenje ljudi barve in nove občutke. No, to je njihova izbira. Toda, da sanjač ne spada na vabo šarlatanov, morate vedeti nekaj zelo pomembnih stvari.

Kako se izogniti pastu

1. Treba je biti pozoren na osebo, ki vam svetuje ali napoveduje: kako je oblečen, kakšen je način njegove komunikacije. Šarlatani se praviloma zelo hitro govori. V naglici so zelo impulzivni.
2. Nikoli ne razkrijte nobenih informacij o sebi. Najmanjša je ime in datum rojstva, ostali astrolog mora povedati samemu sebi. Če v svojem življenju ne imenuje nobenih konkretnih dogodkov, ampak hodi okoli grmovja, ki se omejuje na hackneyed, stereotipne fraze, bodite prepričani: prišli ste do goljufarja.
3. Dober astrolog ali čarovnik, morajo biti prepričani, da vam povem, da začne s tem, kar že veste: vaš zakonski stan, število otrok, obseg dela, obstoječih problemov, ki vas moti. Če bo vse informacije povedal le splošnim besedilom ali yulitu, potem najverjetneje vas zavaja. Na primer, astrolog vpraša: "Ste poročeni?" Ti so odgovorili nikalno, in pravi: "Vidim, da se to zgodi," (čeprav ti in ženina, res ni), veš, da je to malo verjetno, da se predvidevanja, namesto - Barnum učinek. Navsezadnje bi si ženska imela družino.
4. Poskusite uporabiti napoved na drugo osebo. Če lahko tisto, kar ste slišali, zlahka rečeš kdorkoli drugemu - ste samo oblegan.
5. Dober sprejem v učinek Barnum je fraze, kot so: "Uspeli boste", "Če boste vztrajali ali se trudili, boste dobili tisto, kar želite." Vsi ti stavki so posplošeni in primerni za skoraj vsako osebo.

Dobra stran medalje

Kljub dejstvu, da se učinek Barnum najpogosteje uporablja s slabim namenom, ga je mogoče uporabiti za dobre namene. To je situacija, kjer morate v težkem trenutku podpreti osebo. Barnumov učinek, katerega vsebina je v splošnih stavkih, lahko zelo dobro dvigne samozavest do katere koli osebe.

Na primer, vaša deklica je vznemirjena s težavami na delovnem mestu: šefi jo poizkušajo, ona se ne pridruži ekipi. Poskusite ga podpreti, na primer, lahko rečete: "Daj no, pogledal bom vaš horoskop ali pa ti bom povedal, ali pa bom prosil prijatelja boginje." Nato naredite opis prijatelja o naslednjem besedilu: »Ta teden ste polni energije in energije, bodo vsa prizadevanja, ki jih boste dali v svoje delo, dali dober rezultat. Ste zelo nadarjeni in inteligentni, vendar ne izkoristite vseh svojih potencialov. Ko se boste popolnoma odkrili, boste lahko uresničili svoje najbolj divje sanje ... in prebrali njen horoskop.

Takšna psihološka manipulacija bo ljudem omogočila, da ponovno verjamejo v sebe in v polnosti razkrijejo svoje sposobnosti. Lahko primerjate učinek Barnuma z placebo učinek. Delajo skoraj na enak način: splošne fraze, ki ustrezajo kateri koli osebi - to je ista prazna tableta, ki lahko naredi čudeže. V vsakem primeru, če se ta metoda uporablja kot pomoč, v tem ni nič slabega. Kot so rekli veliki generali: "Opozorjeno je, da so oboroženi", zato Barnumov učinek ne deluje z ljudmi, ki to vedo. Težko je imeti osebo, ki ima dovolj znanja o tem načinu manipulacije.