Razlikovan marketing

V zadnjem času je takšna tržna strategija kot diferencirano trženje postala razširjena. Predpostavlja usmeritev podjetij na več segmente trga. Za to naredi vodja odločitev o proizvodnji različnih vrst blaga.

Različno trženje se šteje za koristno, saj zagotavlja visoko konkurenčnost. Poleg tega omogoča integrirana proizvodnja raven donosa. Če govorimo o večkratnih tveganjih, povezanih z nenehno spreminjanjem tržne razmere, potem ta strategija zagotavlja visoko stopnjo zanesljivosti. In to je razumljivo, ker ko povpraševanje po eni vrsti blaga pade, ga je mogoče dvigniti za druge izdelke. To pomeni, da bo podjetje delovalo stabilno in dobičkonosno.

Mladi podjetniki morajo razumeti, da je diferencirano trženje precej drago, saj zahteva resne stroške za razvoj ločenih programov za promocijo in trženje vsakega izdelka na trgu. Zato ga praviloma uporabljajo velika podjetja, ki že dolgo delajo in jih želijo izboljšati.

In mala in srednje velika podjetja, ki se ukvarjajo s proizvodnjo blaga, opravljanjem storitev ali opravljanjem dela, raje neenakomerno trženje, saj ta strategija vključuje uvedbo enega proizvoda na trg in njegovo promocijo. Seveda položaj koncentracije na določenem izdelku ne bo prinesel takega velikega dobička in bo imel visoko raven tveganja, vendar s pravilnim pristopom deluje gladko.

Razvito diferencirano trženje ima eno veliko prednost, ki je v veliki meri zadovoljstvo potreb prebivalstva. To pa proizvajalcu daje razlog za določanje visokih cen. Glavna naloga vsakega strokovnjaka je opredeliti položaj, ki bi zagotovil racionalno povezavo stroškov za tako zapleteno strateško dejavnost in učinek njegovih rezultatov. Izbira specifičnih tržne segmente mora temeljiti na temeljiti analizi, najboljša možnost je, da deluje na več, vendar zelo velikih segmentih.

Strokovnjaki morajo določiti posebno smer za nadaljnje aktivnosti, na primer znane družbe proizvajajo homogeno blago po različnih cenah, kar jim zagotavlja povečanje potrošnikov vseh segmentov prebivalstva. Najboljša korist takšne strategije je vodja, če se konkurenčna podjetja držijo nediferencirane strategije. Potem je zagotovljena nedvoumna zmaga.

Živahen primer diferenciranega pristopa v Ljubljani tržne dejavnosti podjetja, ki prodajajo letalske vozovnice, lahko služijo kot dejstvo, da se pri nakupu vozovnice ponudi več možnosti, razdeljenih na razrede. Seveda je višja raven storitev in več opravljenih storitev, dražja je vozovnica in višja raven razreda. Trenutno se mnogi letalski prevozniki natančno držijo diferenciranega trženja. Za izstop v tako težkem konkurenčnem boju mora organizacija sprejeti konkretne ukrepe. Morate določiti svoje prednosti in aktivno komunicirati o njih prek oglaševanja. Kot možnost je mogoče razširiti obseg storitev, ki se zagotavljajo potrošnikom različnih razredov, ali najti način, kako zagotoviti največjo varnost potnikov.

Tako lahko sklepamo, da je diferencirano trženje odlična strategija na katerem koli trgu. Hkrati se prekrivajo z možnostjo reguliranja cen z zmanjšanjem ravni stroškov, saj stroški naročanja takšnih strateški načrt so dovolj veliki, vendar jim več koristi izplačuje večkrat.