Cenovne strategije v marketingu

Cenovna strategija je sprememba cene blaga v dinamiki, ki temelji na tržnih pogojih in namenu podjetja. Cenovne strategije trženja na eni strani so pogoj pozicioniranje blaga, na drugi strani pa se oblikuje pod vplivom določenih dejavnikov:

- struktura trga;

- položaj organizacije na trgu;

- ki temelji na življenjskih ciklusih izdelka;

- edinstvenost blaga;

- vrednost za denar;

- konkurenčnost blaga.

Ti dejavniki določajo samo splošne trenutke oblikovanja cen. V praksi se oblikujejo cenovne strategije pri trženju ob upoštevanju ugleda podjetja, priljubljenosti izdelka in oglaševanja. Strategija je določena na podlagi življenjski cikel izdelka. Pod vplivom tega dejavnika je treba cenovno strategijo spremeniti. Na stopnji uvajanja izdelka se razlikujejo vrste strategij.

Na stopnji rasti se konkurenca narašča. To je posledica dejstva, da se podjetje loteva boja proti igralcem, ki so bili prej prisotni na trgu. V tem času podjetje poskuša oblikovati dodatne prodajne kanale, vključno z organizacijo lastnih kanalov. Hkrati se cene ne spreminjajo. Podjetje krepi svoj vpliv na rast prodaje, za katerega: poskuša izboljšati izdelek, izdelke se spreminjajo na nove trge, oglaševalski učinek pa se intenzivira, da bi povzročil ponoven nakup. Na stopnji zapadlosti se prodaja blaga stabilizira, obstajajo stabilni kupci blaga. Na stopnji zasičenosti z izdelkom se prodaja stabilizira in podpira s ponavljajočimi nakupi.

Pomembno je iskanje segmentov, ki še niso vključeni v nakupe, nove stranke, možnosti za uporabo izdelka za trajnostne kupce. Da bi preprečili padec prodaje, se sprejmejo ukrepi za povečanje prodaje. Izboljša kakovost blaga, se spremeni. V nekaterih situacijah je mogoče znižati ceno, da bo izdelek bolj dostopen kupcem.

Strategije cen pri trženju se uporabljajo glede na značilnosti blaga. Odvisne so od ravni cen za nov izdelek ali izdelka, ki že obstaja na trgu.

Strategije oblikovanja cen v trženju vplivajo na izbiro segmentov, odvisno od strategije, ki jo izbere podjetje. Obstajajo tri glavne vrste trženjskih strategij:

- strategija nediferenciranega (množičnega) trženja;

- Strategija koncentrirano trženje;

- Strategija diferencirano trženje.

Prvo, strategijo nediferenciranega trženja, uporabljajo velike družbe z velikim obratnim kapitalom. Učinkovit bo le, če bodo prejeli velike količine. V skladu s to strategijo je ena vrsta izdelka predstavljena na celotnem trgu. In naloga marketinških aktivnosti je zagotoviti večjo privlačnost v večini tržnih segmentov.

Strategija koncentriranega trženja je učinkovita, ko omejena sredstva. Cilj te strategije je usmeriti vire in tržna prizadevanja na ciljni segment trga.

Z uporabo te strategije lahko pridobite prednosti v ozkem segmentu zaradi visoke individualnosti izdelka in zadovoljitve potreb potrošnikov.

Strategija diferenciranega trženja je kompromis med zgoraj navedenimi pristopi. Z uporabo te strategije lahko ciljate na več ciljnih segmentov, vendar za vsakega morate razviti ločen načrt trženja. To strategijo pogosto uporabljajo tiste organizacije, ki so se začele z drugimi zgoraj navedenimi strategijami, saj so, če so pravilno organizirane, pokazale pozitivne rezultate.